直銷進入準開放時期

2011-07-04 10:39 中國質(zhì)量萬里行

提升社會地位,融入主流社會,一直是直銷行業(yè)努力的目標。尤其是近幾年來,直銷企業(yè)謀求社會地位主流化的沖動越來越強烈，為此直銷企業(yè)做出了不懈努力。

為規(guī)范直銷行業(yè)，2005年我國出臺了以禁止多層次直銷為突出特點的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。至此，多層次直銷進入了準開放狀態(tài)。

直銷是一個正當(dāng)職業(yè)

中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。

關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在著手對該領(lǐng)域進行更加有效的立法準備。

可以說，直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢。

直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。

到了1993年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。

關(guān)于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”愈演愈烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔(dān)，到達消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。像美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。

直銷把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。

雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為

洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對己都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當(dāng)職業(yè)。

我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群。

通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變

了許許多多人的生活狀況，并方便了消費者，大大促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，真可謂利國利民。

直銷行業(yè)主流化趨勢明顯

目前，安利（中國）已經(jīng)發(fā)展成為年銷售額超過200億元的經(jīng)濟體,完美、玫琳凱（中國）、無限極、新時代等企業(yè)的年銷售額也都高達幾十億甚至上百億元,是不可小覷的經(jīng)濟力量。尤其是安利（中國）和完美,連續(xù)幾年成為中國納稅百強企業(yè)中的外資企業(yè)。

近兩年經(jīng)濟持續(xù)低迷,很多主流企業(yè)深陷泥潭之中。然而,就是在經(jīng)濟低迷的市場環(huán)境中,直銷企業(yè)顯示出極強的市場控制能力,很多直銷企業(yè)逆勢增長年均增長率甚至超過了50%。直銷行業(yè)的超常規(guī)發(fā)展令主流經(jīng)濟學(xué)界刮目相看,引來了主流媒體紛紛采訪報道,也吸引了

權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家和研究機構(gòu)的眼光更是讓陷入困境的眾多企業(yè)艷羨不已。

玫琳凱（中國）用“口紅效應(yīng)”詮釋直銷行業(yè)逆市飄紅的原因,引起了媒體的廣泛關(guān)注。

直銷行業(yè)逆市飄紅,就連主管經(jīng)濟的國家部委官員也給予了肯定。商務(wù)部副部長姜增偉在和三生董事長黃金寶洽談時表示,在全球金融危機的背景下,創(chuàng)新營銷模式,直銷行業(yè)不退反進,值得推廣學(xué)習(xí)。

和任何一個行業(yè)或個人一樣,隨著經(jīng)濟地位的提升,希望獲得相應(yīng)的社會地位是情理之中的事。

最近幾年,直銷企業(yè)加大了廣告投入,并且通過持續(xù)不斷地舉辦各類公益活動,使直銷企業(yè)的社會形象得到了比較大的改觀。

另一方面,直銷企業(yè)越來越多地參與社會高端主流活動,主動尋求與主流社會融合的機會。

而上海世博會,恰恰為直銷行業(yè)提供了一個絕佳的機會。有三分之一的直銷企業(yè)在分享上海世博會饕餮盛宴。直銷企業(yè)集中發(fā)力上海世博會,希望借助高端品牌塑造自己良好的企業(yè)形象,進一步向主流社會靠攏。

當(dāng)然,直銷企業(yè)參與世博營銷,并不僅僅是淺嘗輒止,而是結(jié)合自己的企業(yè)文化和品牌特征,利用行銷智慧,在世博舞臺上演了一出出營銷大戲。

盡管直銷企業(yè)的世博營銷提升了它們的品牌形象,贏得了社會認同,也讓直銷行業(yè)得到了一定程度的提升,但直銷主流化并不是一蹴而就的事情。事實上,直銷主流化,任重而道遠。

首先,由于直銷行業(yè)在中國經(jīng)歷了多輪風(fēng)波,非法傳銷至今陰魂不散,曾讓整個行業(yè)蒙羞。

其次,從業(yè)者良莠不齊,一些從業(yè)者過度追求財富的張揚做派與中國崇尚內(nèi)斂的主流文化相抵觸。再次,由于國家政策對直銷行業(yè)有著諸多限制,并由此形成了特定的社會語境。

最后,由于直銷行業(yè)本身比較封閉其優(yōu)秀的一面外界尤其是公眾媒體難以獲知,媒體的片面報道居多,特定的媒體語境營造了特定的社會語境,使直銷行業(yè)容易為人誤解。