一切均源于市場(chǎng)推廣和迎合消費(fèi)者心理的需求。
曾號(hào)稱(chēng)“源自美國(guó)”的阿詩(shī)丹頓品牌電熱水器，其實(shí)只不過(guò)是穿了一件美國(guó)商標(biāo)的“馬甲”。隨著藝人陳建斌代言的廣告片2010年在多家電視臺(tái)頻繁播出后，阿詩(shī)丹頓的美國(guó)形象深入人心。
也許是因?yàn)槿ツ暝幻襟w曝光為“假洋品牌”等原因，今天的阿詩(shī)丹頓網(wǎng)站上的公司簡(jiǎn)介中，再也找不到美國(guó)的字眼。一年前，阿詩(shī)丹頓網(wǎng)站介紹是：“源自美國(guó)的專(zhuān)業(yè)，美國(guó)阿詩(shī)丹頓擁有全球知名熱能技術(shù)專(zhuān)家，1995年進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)……阿詩(shī)丹頓有限公司注冊(cè)于美國(guó)內(nèi)華達(dá)州。”
“阿詩(shī)丹頓唯一的美國(guó)血源可能就是一個(gè)美國(guó)商標(biāo)。”曾是阿詩(shī)丹頓湖南地區(qū)的代理商何偉(化名)昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，阿詩(shī)丹頓是陳秋華在美國(guó)花了一兩百萬(wàn)美元注冊(cè)的商標(biāo)。不過(guò)，陳秋華在國(guó)內(nèi)用阿詩(shī)丹頓品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，并沒(méi)有投入廣告進(jìn)行宣傳，所以當(dāng)時(shí)阿詩(shī)丹頓也沒(méi)有什么知名度。
直到2009年從櫥柜廠家萬(wàn)喜聘來(lái)了兩位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，不僅將阿詩(shī)丹頓宣傳口徑定位為美國(guó)品牌和美國(guó)技術(shù)，并聘請(qǐng)明星藝人陳建斌做品牌代言人，阿詩(shī)丹頓品牌及其美國(guó)形象的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)接受度才逐步被放大。
從2005年至2009年，何偉做了4年多的阿詩(shī)丹頓電熱水器湖南代理。何偉指出，在2005年和2006年，阿詩(shī)丹頓的年產(chǎn)值可能還沒(méi)有過(guò)億。在2009年因?yàn)榘⒃?shī)丹頓電熱水器很多產(chǎn)品內(nèi)膽漏水，而廠家只承諾一年的內(nèi)膽保修期，導(dǎo)致何偉放棄阿詩(shī)丹頓的代理權(quán)。
盡管阿詩(shī)丹頓真正的美國(guó)血脈只有美國(guó)商標(biāo)而已，但阿詩(shī)丹頓市場(chǎng)部相關(guān)人士對(duì)外招商時(shí)，卻試圖將阿詩(shī)丹頓描繪成徹頭徹尾的美國(guó)品牌。
“我們是外資公司、美國(guó)品牌，公司也是在美國(guó)注冊(cè)，產(chǎn)品原材料也是從美國(guó)進(jìn)口，產(chǎn)品技術(shù)也是美國(guó)技術(shù)，就連我們老板(陳秋華)也是美籍華人，只是生產(chǎn)在中國(guó)。”阿詩(shī)丹頓市場(chǎng)部錢(qián)程說(shuō)。
然而，媒體從廣東省中山市工商局查詢(xún)到的資料顯示，阿詩(shī)丹頓公司是一家外國(guó)法人獨(dú)資的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本僅為30萬(wàn)美元，法人代表為陳秋華。中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)查詢(xún)結(jié)果也顯示，“阿詩(shī)丹頓”商標(biāo)于2003年3月12日申請(qǐng)，申請(qǐng)人為中山市歐亞樂(lè)電器制品有限公司。工商局相關(guān)人士表示，阿詩(shī)丹頓公司注冊(cè)地是在國(guó)內(nèi)，并不能算是國(guó)外公司。
“陳秋華是順德人，是否拿到美國(guó)綠卡就不得而知了。”何偉說(shuō)。
對(duì)此，阿詩(shī)丹頓營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅兵昨日對(duì)本報(bào)表示，阿詩(shī)丹頓是美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)這是鐵一般的事實(shí)，只是之前在美國(guó)做ODM業(yè)務(wù)，近兩年才在中國(guó)市場(chǎng)加大營(yíng)銷(xiāo)投入。
“之所以強(qiáng)調(diào)阿詩(shī)丹頓美國(guó)血脈，主要是基于市場(chǎng)考慮。”何偉指出，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)洋品牌還是有一種產(chǎn)品質(zhì)量保證和信任技術(shù)先進(jìn)的慣性，有了洋品牌做護(hù)身符，無(wú)論在市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)推廣上的操作空間，都會(huì)比本土品牌大很多。
四川省社科院社會(huì)學(xué)研究所副所長(zhǎng)胡光偉針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象指出，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者崇洋媚外的消費(fèi)心理嚴(yán)重，很多人認(rèn)為國(guó)外的產(chǎn)品都是好東西，質(zhì)量就有保證，于是，買(mǎi)東西就偏愛(ài)國(guó)外品牌，“這是心態(tài)不成熟的表現(xiàn)。”
據(jù)悉，類(lèi)似阿詩(shī)丹頓的“假洋貨”還有相當(dāng)多品牌，基本的操作手法是，國(guó)內(nèi)企業(yè)一手運(yùn)作，其設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道完全在國(guó)內(nèi)，只是牌子的注冊(cè)地在國(guó)外。還有一些企業(yè)，直接在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，然而在宣傳上卻打擦邊球，宣稱(chēng)擁有國(guó)外的技術(shù)，在國(guó)外銷(xiāo)售受到好評(píng)等，以此麻痹國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。
