4月中旬，記者驅(qū)車(chē)從蘇州趕往徐州賈汪區(qū)大吳鎮(zhèn)鹿莊村，綠樹(shù)掩映下成片的廠(chǎng)房映入眼簾。據(jù)了解，大吳鎮(zhèn)現(xiàn)有90家松木家具生產(chǎn)企業(yè)。
一方水土養(yǎng)一方人，一方人共有一種秉性；一方水土養(yǎng)一方人，一方人經(jīng)營(yíng)一座城。
易中天在《城市與人》的書(shū)中談及徐州時(shí)說(shuō)：“不知有多少血性男兒在那里橫刀立馬，揮戈上陣，與守城之軍或來(lái)犯之?dāng)骋粵Q雌雄。所以這類(lèi)城市往往有一種豪邁之氣或強(qiáng)悍之風(fēng)。”人文精神是城市之魂。
“一方水土養(yǎng)一方人”，比照蘇州與徐州的差異，給人留下一種“南秀北雄”的印象。一個(gè)顯得溫文爾雅，一個(gè)顯得粗獷豪爽。
不論是蘇州的“溫柔文雅”，還是徐州的“豪邁強(qiáng)悍”，它們的形成都有各自的必然性。徐州素稱(chēng)“兵家必爭(zhēng)之地”，根由就在于地理方位的不南不北、倚東朝西，注定它是戰(zhàn)略要地。
徐州地處魯、豫、蘇、皖四省交界地區(qū)，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，華東地區(qū)向來(lái)都是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的必爭(zhēng)之地，其巨大的消費(fèi)市場(chǎng)足夠讓所有的家具企業(yè)為之“瘋狂”。
在龍頭企業(yè)帶領(lǐng)之下，徐州賈汪區(qū)大吳鎮(zhèn)家具生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)已在全國(guó)設(shè)立400余家地市級(jí)品牌代理，擁有自主品牌27個(gè)，有8個(gè)品牌入選2010中國(guó)十大松木家具品牌。
2007年至今，大吳鎮(zhèn)的家具企業(yè)平均每年安排就業(yè)人數(shù)達(dá)2.4萬(wàn)人。 家具產(chǎn)業(yè)在帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)的情況下，其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了農(nóng)民增收。該鎮(zhèn)有紙箱廠(chǎng)、塑料制品廠(chǎng)等多家家具行業(yè)配套企業(yè)，500多人從事家具運(yùn)輸業(yè)。
如果說(shuō)徐州家具的出名是因?yàn)槠渌赡炯揖�。那么，追溯�?998年，那個(gè)時(shí)候徐州更多的是鋼木家具。提及鋼木家具，我們必須提及徐州迪克爾板業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理的段道勇，他是徐州鋼木家具第一人。
改革的春風(fēng)吹到內(nèi)地的時(shí)候，已經(jīng)是1998年。隨著鋼木沙發(fā)的日益落勢(shì)，徐州家具該走向何方？
隨后，以趙新年為首，開(kāi)始生產(chǎn)松木家具。由此開(kāi)始，徐州揭開(kāi)了松木家具生產(chǎn)制造銷(xiāo)售的新篇章。
賺錢(qián)的生意總會(huì)引來(lái)一幫學(xué)習(xí)者，模仿者。幾年間，徐州松木家具制造可謂是遍地開(kāi)花。為了賺錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，口水戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，硝煙不斷。你的東西款式好，明天我就鼓搗一套相同的，而且我的價(jià)格可以比你的更低一些。就這樣，產(chǎn)品同質(zhì)化使得消費(fèi)者對(duì)賈汪地區(qū)的松木品牌概念愈發(fā)模糊，企業(yè)將無(wú)法在消費(fèi)者心目中形成品牌的概念，企業(yè)也失去了發(fā)展的后續(xù)力。行業(yè)內(nèi)耗導(dǎo)致了品牌價(jià)值整體下降，各家企業(yè)綜合實(shí)力下降。
同時(shí)，徐州家具企業(yè)的投入成本以原料和勞動(dòng)力為主，在品牌營(yíng)銷(xiāo)、科技含量和款式設(shè)計(jì)上投[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]入不足，導(dǎo)致家具產(chǎn)業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，售后利潤(rùn)僅為8%至15%，難以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展大潮。
是轉(zhuǎn)型升級(jí)還是渠道下沉？目前這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)擺在了眾松木企業(yè)老總的桌面上。
而轉(zhuǎn)型不是說(shuō)說(shuō)就可以的。
轉(zhuǎn)型有幾方面：—從資源浪費(fèi)污染型向資源節(jié)約環(huán)保型轉(zhuǎn)變升級(jí)；二從單—市場(chǎng)向多元化轉(zhuǎn)型升級(jí)；三從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)型升級(jí)。這樣經(jīng)濟(jì)才能可持續(xù)循環(huán)發(fā)展，企業(yè)才能更好的生存，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，關(guān)于渠道下沉，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，進(jìn)行渠道的進(jìn)一步“精營(yíng)”已經(jīng)成為關(guān)鍵。
未來(lái)已來(lái)，徐州松木家具的明天走向何方？我們將繼續(xù)給予關(guān)注。
