【慧聰熱泵網(wǎng)訊】家電下鄉(xiāng)政策的施行，不僅激活了整個渠道和農(nóng)村市場，使家電企業(yè)獲得巨大的發(fā)展空間，也讓國內(nèi)大品牌借勢家電下鄉(xiāng)，進一步深入到三四級市場，填補了農(nóng)村市場空白。從未來的發(fā)展意義上來講，家電下鄉(xiāng)給消費者普及品牌的一次重大行動，它是農(nóng)村消費者認識了什么是品牌產(chǎn)品所提供的質(zhì)量，什么是品牌企業(yè)所提供的服務。

無論家電下鄉(xiāng)作用是否在逐漸減弱，在幾年的實施過程中，家電下鄉(xiāng)的拉動作用堪稱給不少企業(yè)鋪了一條路。再加上農(nóng)民收入不斷提高和擴大內(nèi)需政策激勵，家電產(chǎn)品在農(nóng)村將快速普及并實現(xiàn)消費升級，家電下鄉(xiāng)政策實施以來，對企業(yè)奠定三四線市場基礎發(fā)揮了極大的推動作用，三四級市場銷售渠道初步建成。

后家電下鄉(xiāng)時代空氣能面臨的機遇與挑戰(zhàn)

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2011年國內(nèi)消費品零售總額還將持續(xù)增長，其中家用電器和音像器材增長尤為明顯，預計全年在擴大內(nèi)需政策的引導下還將有更廣闊的增長空間。而且在經(jīng)過家電下鄉(xiāng)政策刺激后，農(nóng)村市場在一定程度上打開需求大門，農(nóng)村消費者對家電的需求也會隨之擴大，即使在家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束以后，農(nóng)村市場依然活躍。北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陸劍認為，“隨著時間的推移，農(nóng)村基礎建設將日趨完善，太陽能熱水器在家電下鄉(xiāng)中取得的階段性優(yōu)勢有可能消失。”而空氣能優(yōu)勢也將隨著被放大，被消費者所認可。

縱觀空氣能行業(yè)市場的發(fā)展狀況，空氣能熱水器行業(yè)尚未進入家電下鄉(xiāng)行列，尚未享受到利好的家電下鄉(xiāng)補貼待遇，但卻擁有良好的發(fā)展態(tài)勢，這不得不說，空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)有著不可以替代的優(yōu)勢。隨著家電下鄉(xiāng)政策進入后期階段，曾進入下鄉(xiāng)目錄的企業(yè)都將失去這政策優(yōu)勢，企業(yè)回到最初的市場競爭時代，家電專家羅啟青表示，“政策的結(jié)束，家電回歸到一個原始市場競爭的常態(tài)。”而四川長虹電器股份有限公司市場支持處處長張對此也表示到，“如果家電下鄉(xiāng)按計劃結(jié)束，所有的企業(yè)都將面臨相同的市場環(huán)境。”這對于尚未進入下鄉(xiāng)目錄的企業(yè)而言，是一個新的競爭起跑點，特別是有著強勁生命力的空氣能熱水器行業(yè)而言，或?qū)⑦M入一個充滿機遇的市場發(fā)展環(huán)境。

家電下鄉(xiāng)政策的助推力有目共睹，然而在下鄉(xiāng)政策不再持續(xù)后，家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場銷量必然受到影響。

面對即將到來的下鄉(xiāng)后期階段，家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)出現(xiàn)拐點。業(yè)內(nèi)專家梁振鵬認為，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后，肯定會對家電行業(yè)和消費者購物心理造成沖擊。“政策結(jié)束后，13%的財政補貼就沒有了。企業(yè)成本勢必會相應增加，眾多中標家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的零售價會明顯上漲，這也將直接打擊消費者購物的積極性。”

某家電負責人對此也表示，“家電下鄉(xiāng)政策提前透支了農(nóng)村市場的消費力，后家電下鄉(xiāng)時代必然面臨家電銷量增速放緩，家電產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，以及市場競爭更加激烈，市場洗牌加速等問題，勢必導致“快魚吃慢魚”、“大魚吃小魚”的結(jié)果。而空氣能熱水器屬于新興產(chǎn)業(yè)，在價格方面尚未能取勝其他熱水器產(chǎn)品，在一定程度上或?qū)⑹艿絻r格和下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品過剩的的沖擊。

企業(yè)的發(fā)展，既依靠政策，又不能簡單地依賴于政策，隨著這幾年大品牌深入渠道和農(nóng)村市場，農(nóng)村的消費者已經(jīng)擁有非常完整的品牌概念；在這種情況下，家電下鄉(xiāng)政策的退出不會產(chǎn)生太大的消極的作用，更重要的是國家產(chǎn)業(yè)政策的背后，是城鎮(zhèn)化的不斷提速，中國將有兩億多農(nóng)民在很短的時間里走入城市，這樣一個新興的消費人群不斷地擴張，為企業(yè)在中國市場的發(fā)展提供了非常廣闊的市場�？諝饽軣崴�器行業(yè)有著極大的發(fā)展空間。

作為熱水器行業(yè)新星，后家電下鄉(xiāng)時代是空氣能熱水器的一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代。

后家電下鄉(xiāng)時代，空氣能要深挖市場需求

“一個企業(yè)發(fā)展是成功還是失敗，要靠企業(yè)自己的能力去博弈市場。”家電專家羅啟青說道，“家電下鄉(xiāng)政策只是外部其中一個驅(qū)動因素而已，企業(yè)的成功還是要靠企業(yè)自主的經(jīng)營能力去面對市場。”

眼下，家電下鄉(xiāng)政策的優(yōu)越性正在逐步的減退，企業(yè)如何精準地博弈市場，贏取市場份額，這需要企業(yè)們細心觀察市場需求。

眾所周知，市場需求就是指一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量。市場需求的構(gòu)成要素有兩個，一是消費者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。

隨著家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束，家電回歸到一個原始市場競爭的常態(tài)�？諝饽芷髽I(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當?shù)丶毞质袌龅男枨�。市場細分，就是根�?jù)消費者的不同特征細分消費群體，進而深挖空氣能市場的需求。

當家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束時，如果深挖市場需求，鞏固在農(nóng)村市場的銷售情況，同時針對農(nóng)村市場對產(chǎn)品需求的特點，推出和滿足農(nóng)村市場的個性化要求，對于品牌形象的提升和傳播將有著很關鍵的作用。同時，對農(nóng)村家電市場對產(chǎn)品需求的定位不斷調(diào)整，才能進一步更好的推進。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限制價格一再調(diào)整就是一個典型的縮影。

面對即將步入進程的后家電下鄉(xiāng)時代，究竟何種熱水器能夠在競爭中脫穎而出？某空氣能負責人表示，“四類熱水器各有各的優(yōu)勢，未來就看哪一類熱水器能夠更好地滿足消費者的需求，誰滿足得好，誰就能占有市場。”就空氣能熱水器市場需求而言，如何與建筑完美的結(jié)合是一大需求，北上超低溫機的設計運用更是消費者最大的需求等等，深挖并解決這些市場需求，將給空氣能帶來巨大的發(fā)展空間。

而且家電下鄉(xiāng)結(jié)束后，所有熱水器類型、所有企業(yè)都不再擁有政策的扶持，完全靠實力說話，品牌企業(yè)的優(yōu)勢將被放大。杭州米特拉電器有限公司總經(jīng)理夏仕鴻也表示到，品牌的美譽度是空氣能企業(yè)長期發(fā)展的基礎，空氣能企業(yè)應將競爭放在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量和企業(yè)綜合實力之間的比拼，以此拓展空氣能在后下鄉(xiāng)時代贏得更大的發(fā)展空間。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴重，空氣能競爭也隨之加劇，越來越多的企業(yè)注意到了差異化的重要性，如美的進入空氣能熱水器市場之際，就采用了差異化的競爭戰(zhàn)略，直盯高端市場，開發(fā)高端產(chǎn)品，從合理的避免了中低端市場的惡性競爭，而格力主打技術(shù)方面差異化戰(zhàn)略。如某品牌將市場定位于專業(yè)的游泳池熱泵熱水器，也有的企業(yè)企業(yè)將產(chǎn)品定位于專業(yè)的與太陽能匹配的產(chǎn)品等等。