警惕家裝公司材料展廳變二道販子 莫為高額回扣買單
面對(duì)家裝公司材料展廳越開越大，家裝公司材料展廳愈演愈烈的回扣風(fēng)，消費(fèi)者雖有耳聞卻又苦無良策，只有在不良商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動(dòng)挨宰的份。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，家裝公司材料展示廳都是典型的二道販子，他們沒有總代理權(quán)也沒有倉庫，都是通過“提籃子”從材料商有些甚至是從不法商販?zhǔn)种胁少弬瘟赢a(chǎn)品經(jīng)過簡單的加工包裝后再轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者，從而牟取暴利。據(jù)了解，這些展廳中的材料回扣比例高者達(dá)60%，普遍的潛規(guī)則是40%左右。據(jù)稱，家裝過程中，在裝飾公司材料展廳選購材料，從裝修公司、設(shè)計(jì)師，到項(xiàng)目經(jīng)理、裝飾工等，每一個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的裝修款都會(huì)被“雁過拔毛”。如果在裝修的過程中，有哪個(gè)業(yè)主的成本中沒有被裝飾公司拿回扣？
【現(xiàn)象】
在一個(gè)家裝公司的材料展廳，一套整體櫥柜可獲“返點(diǎn)”5000元，一個(gè)樓梯也可吃回扣萬余元，裝修一套別墅回扣可買一輛私家車。隨著家裝旺季的到來，家裝市場(chǎng)也跟著日漸紅火起來，但是隨著家裝公司展廳的設(shè)立，家裝公司和裝修設(shè)計(jì)師拿回扣卻成了規(guī)范家裝市場(chǎng)的“攔路虎”。
昨天，一裝飾裝修設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師向筆者透露，目前很多的家裝公司都在極力擴(kuò)張材料展廳的設(shè)立，利用設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案的同時(shí)讓雇主買自己公司展廳材料的機(jī)會(huì)吃回扣。而且數(shù)額已經(jīng)接近“天文數(shù)字”，“一套裝修費(fèi)10萬元左右的房子，在家裝公司展廳購買材料回扣可以吃到2萬元左右”。
根據(jù)調(diào)查了解，面對(duì)家裝渠道中家裝公司展廳愈演愈烈的回扣風(fēng)，消費(fèi)者雖有耳聞卻又苦無良策，只有在不良商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動(dòng)挨宰的份。試想一下，消費(fèi)者買到一片200元左右的瓷磚，家裝公司暗中截流的回扣就達(dá)80元左右，甚至超過100元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商家或廠家賣出一片瓷磚的利潤。
【根源：高額回扣，買空賣空】
時(shí)至今日，在家裝市場(chǎng)中家裝展廳表面規(guī)模龐大的假象下，仍有不少消費(fèi)者蒙在鼓里。但是，細(xì)心的消費(fèi)者就會(huì)思考，家裝設(shè)計(jì)公司租賃上千甚至數(shù)千平方米的材料展示廳，又沒有自己的工廠和產(chǎn)品生產(chǎn)線，他們肆意擴(kuò)張的資本從哪里來？他們的利潤從哪里來？當(dāng)然只能依靠利用自己設(shè)計(jì)之便，在商家和消費(fèi)者之間做二道販子賺取中間差價(jià)來牟取暴利，然后像高利貸一樣，實(shí)現(xiàn)利滾利。而無論是正規(guī)的商家還是廠家，提起家裝公司這只貪得無厭的“碩鼠”卻是有口難言，既痛恨又無奈。因?yàn)樗麄兠靼�，正是由于他們不健康的市�?chǎng)競爭，助長了家裝公司拿回扣，并最終形成了行業(yè)潛規(guī)則。那些家裝公司和設(shè)計(jì)師明白了其中的黑幕，就同吸毒一樣，無法克制。試想一下，面對(duì)豐厚的回扣，一套家居裝修下來，僅購買瓷磚就可得到數(shù)千上萬元的好處，而辛辛苦苦出一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙又能得到多少回報(bào)呢？因此，家裝公司乃至設(shè)計(jì)師不惜拋棄職業(yè)道德，在商家與廠家的合謀下，鋌而走險(xiǎn)，為了大肆攫取巨額回報(bào)，放下了正當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)不做轉(zhuǎn)而開始設(shè)立材料展示廳。
同時(shí)，家裝公司材料展示廳肆意設(shè)立的另一根源在于，目前設(shè)計(jì)師的主要工資組成就是底薪+提成，“簽單少的話，也就幾百元的底薪。”但是，據(jù)了解，每月完成10萬元簽單任務(wù)的，底薪2000元，還外加4%的提成。如果這樣算，完成10萬元簽單任務(wù)的設(shè)計(jì)師每月可以收入6000元。據(jù)筆者了解，10萬元簽單任務(wù)一般應(yīng)該是兩個(gè)客戶，在家裝高峰期來說，這是不難完成的。據(jù)了解，業(yè)主成了一些設(shè)計(jì)師手中的“綿羊”任其宰割。一旦業(yè)主不遵從設(shè)計(jì)師的選擇，設(shè)計(jì)師便以達(dá)不到效果，出事了不負(fù)責(zé)任等等借口加以威脅，使得業(yè)主不得不按設(shè)計(jì)師的要求來采購裝修。
【業(yè)界披露】產(chǎn)品低劣、假冒偽劣是牟取暴利的另一主要手段
有業(yè)內(nèi)人士透露，價(jià)格欺詐是一個(gè)方面，尤為重要的是這些裝修公司為了節(jié)省成本謀求利潤，會(huì)混用偽劣建材產(chǎn)品，就算有幾個(gè)看上去可能是品牌的產(chǎn)品也往往是即將被淘汰的型號(hào)或尾貨，但消費(fèi)者并不知情。
據(jù)一位姓王的門業(yè)老板介紹，裝飾公司家裝材料展廳內(nèi)有低劣產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品還算幸運(yùn)的，更多的是假冒偽劣。據(jù)他所知，木制品如木地板、門甚至櫥柜、家具大多都是假冒偽劣，這些裝飾公司與本地的一些沒有任何生產(chǎn)資質(zhì)和經(jīng)營資質(zhì)的地下加工廠合作，他們生產(chǎn)出來的門、木地板、櫥柜、家具沒有經(jīng)過任何職能部門的檢驗(yàn)就直接給裝飾公司上樣品，裝飾公司則名正言順地給這些黑作坊產(chǎn)品貼上他們裝飾公司的標(biāo)簽，于是見不得光的“三無”產(chǎn)品搖身一變就成了某些裝飾公司的商標(biāo)產(chǎn)品，而且價(jià)格不菲。
同時(shí)，一位從事裝飾行業(yè)多年的黎先生透露，一些設(shè)計(jì)師慣用的手段就是盜用一些誠信度高的市場(chǎng)或品牌的信用度，將他們預(yù)制家材料展示廳的一些名不見經(jīng)傳的甚至是假冒偽劣的產(chǎn)品吹捧為誠信度高的市場(chǎng)，如萬家麗等市場(chǎng)的經(jīng)營或推薦品牌，以消除消費(fèi)者的疑慮，騙取他們的信任。消費(fèi)者不要輕易上當(dāng)受騙。
【提醒】
家裝公司材料展廳越大或者設(shè)計(jì)師活躍的家裝公司，潛規(guī)則就越多，吃回扣的水就越深；而在裝飾公司材料展廳中越是設(shè)計(jì)師或者家裝公司相關(guān)的工作人員極力推薦的品牌或產(chǎn)品，回扣就越高，產(chǎn)品質(zhì)量就越得不到保證。從本質(zhì)上講，家裝公司的材料展示廳就是一個(gè)二道販子，他們沒有倉庫、沒有生產(chǎn)廠，沒有代理經(jīng)營權(quán)，而是從材料商手上購進(jìn)材料經(jīng)過設(shè)計(jì)師包裝再高價(jià)轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者，從中賺取回扣，完全是買空賣空。這也是家裝公司不做設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)而賣材料的根本原因。所以建議消費(fèi)者購買家裝材料一定要到正規(guī)經(jīng)營、管理完善、有著多年誠信記錄的賣場(chǎng)進(jìn)行選購，以免上當(dāng)受騙。
