“機會主義者”這樣買家具……
“農(nóng)夫、兔子、樹”，在家具買賣中，可以這樣解讀：“機會主義者”（農(nóng)夫）想買一套家具（兔子），于是關(guān)注各種節(jié)日包括廠商周年慶典（樹）。他中意的家具，果然被便宜價格淘到了。
有人把各大行業(yè)的促銷活動詮釋為現(xiàn)代消費市場的“機會主義”，對有心的消費者來說，還真的挺管用。
想布置一個理想的家，家具必不可少。但他不一次購齊，而是看急需程度、看促銷機會，他充分了解家具的營銷特點，做好家具添置的規(guī)劃，適時出手，總能把握購買好良機。
“機會”的時間掌控
首推假日促銷。與其他行業(yè)一樣，家具行業(yè)在各種節(jié)假日也會加大促銷力度。“五一”、“十一”黃金周的大幅“讓利”，新年、圣誕的節(jié)日優(yōu)惠，無疑是購置家具的首選時機。假日黃金周時間較長，消費者有充分的時間貨比三家，足以買到既稱心如意又經(jīng)濟實惠的家具。
其次，淡季促銷，機會不容錯過。“加量不加價”、“有獎促銷”、“隨機送禮”、“捆綁銷售”……種類繁多的促銷是商家在淡季吸引顧客的常用手段，這時根據(jù)自己的喜好，選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動，采取分次添加的方式購買家具，也不失為一種精明。
第三、商家周年慶促銷帶來更多實惠。新穎的促銷手段，多重的優(yōu)惠方式，會給消費者帶來真正“物超所值”的享受。如“美克美家”品牌，今年6月迎來5周年慶時，搞了為期兩個月的有獎銷售，還推出“歐洲雙人游”大獎，同期還推出了沙發(fā)與床墊促銷活動，實惠不小。
第四、過季、清倉、撤展商品的集中促銷是添置家具的絕佳時機。名品家具雖不如時裝的更替那么頻繁，但是也會根據(jù)季節(jié)、潮流以及人們的個性喜好推陳出新，有些產(chǎn)品甚至在生產(chǎn)時就被固定了生產(chǎn)量。美克美家在春秋兩季都會舉行特賣促銷，折扣幅度令人心動，加之其家具本身的文化及藝術(shù)鑒賞價值，對愛好收藏及追求與眾不同的消費者來說，這樣的促銷機會絕對要好好把握。
“機會”的準(zhǔn)確判斷
五花八門的促銷活動讓人眼花，然而，不斷傳來的消費者投訴、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、先加價再打折等負(fù)面新聞則讓人們對促銷期的家具心存疑慮，望而卻步。促銷究竟是“機會”，還是“陷阱”？消費者如何提高家具購買機會的鑒別能力？以下兩點值得借鑒。
關(guān)注產(chǎn)品平日價位。為了吸引眼球，不可避免有些商家使用不法伎倆，在價格上做手腳。這就需要消費者平日多去家具店逛逛，對產(chǎn)品的價位做到心中有數(shù)，謹(jǐn)防促銷階段價目虛夸。
實際上，多年來，消費者已經(jīng)從對降價促銷的趨之若鶩，逐漸轉(zhuǎn)為理性消費，并對各種產(chǎn)品的購置有自己的一套理論，能夠在適宜的時間買到物美價廉的商品是他們最理想的消費狀態(tài)。所以，對很多消費者來說，商家一些不明智的做法已經(jīng)意義不大，長此以往，損失的也只有商家本身。
認(rèn)準(zhǔn)品牌。品牌自誕生之日起就代表著企業(yè)形象，知名企業(yè)為了確保其信譽度，更是關(guān)注商品流通的每一個環(huán)節(jié)。促銷作為開拓市場的重要舉措，直接關(guān)系著品牌聲譽，好品牌自重聲譽，不敢玩花樣坑蒙消費者，活動設(shè)計也會周到細(xì)致，避免你無謂的煩惱。
家具只是一個例子，“機會主義”其實適合所有家居品甚至裝修材料的購買。做一個理智的“農(nóng)夫”，抓住生活中的真正的機會，少花錢達(dá)到同樣效果，何樂不為？
