一年一度的樓市旺季已來臨，當人們的消費目光都聚焦在各式各樣的優(yōu)惠大餐上，并極力搜羅符合要求的“心水房”時，可曾想到在“利”字當頭應多留個心眼，并樹立良好的理性消費心態(tài)，避免因貪小便宜而陷入無盡的煩惱中呢？
為了更好地引導消費，本報特別在“五一”前期推出小范圍的置業(yè)調(diào)查，讓更多的消費者進一步認識和了解房地產(chǎn)行業(yè)，并對常見的消費陷阱具有一定的識別和判斷能力，及時有效地規(guī)避風險、維護自己的合法權益。
調(diào)查
多數(shù)消費者遭遇過陷阱
據(jù)了解，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷深入和快速發(fā)展，置業(yè)中涉及的侵權、違規(guī)等行為也逐漸增多，某些表面看似合理的說辭或做法，其實都是一道道消費陷阱。
多數(shù)陷阱存在于購房和物業(yè)
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者均表示曾遭遇陷阱，且涉及面比較廣，如查找房源、購房前后、租房賣房、物業(yè)管理等等。其中，購買新房和物業(yè)管理的反饋問題最多，占所有反饋問題的四成多。
從調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)來看，消費者普遍擔心買房過程中遭遇陷阱或糾紛，約有近半數(shù)消費者認為建筑質(zhì)量和合同陷阱問題較突出，其次是商家承諾的內(nèi)容無法兌現(xiàn)、產(chǎn)品與配套貨不對板等問題。在二手房方面，絕大多數(shù)消費者表示對中介不放心，擔心交易過程中，存在欺瞞、欺詐及吃差價等行為。
消費者王先生告訴記者，他的購房經(jīng)驗不足，對如何檢驗房屋質(zhì)量不懂，所以買房時根本看不出什么質(zhì)量問題。“在重新裝修時，才發(fā)現(xiàn)木地板竟然要全部鏟掉，因為里面有白蟻。這還是一位好心人提醒我才知道的，不然就出大麻煩了。”
逾六成消費者“放棄”維權
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)一個比較特別的現(xiàn)象，逾六成消費者在已知自身權益受到侵犯的時候，只要不是什么特別突出的問題，一般情況下會選擇“放棄”維權，這似乎與時下經(jīng)常聽到的“過度維權”存在某些反差。
“希爾頓廣場銷售中心陳列的樓盤沙盤，四樓平臺花園有一個兒童配套設施，可是交樓的時候并沒有這一設施，而是簡單地鋪設成普遍過道。”消費者黃小姐表示，可是業(yè)主群里誰也沒有提及此事，所以就沒有找開發(fā)商理論了。與“放棄”維權的消費者相比，一些消費者卻將維權堅持到底。
從反饋信息來看，質(zhì)量維權、承諾維權和物業(yè)管理維權最為普遍。通常情況下，多數(shù)消費者會選擇先與商家直接交涉，其次是通過法律途徑維護自身權益，或通過媒體曝光來解決問題。
“記憶比較深刻的應該是去年尚書銀座天價物業(yè)費事件，那時業(yè)主們很齊心，所以物業(yè)管理公司最終被迫下調(diào)物業(yè)管理費。”該樓盤業(yè)主韓小姐如是說。
政府與協(xié)會要加大監(jiān)管力度
對于市場屢現(xiàn)各種消費陷阱，約有過半消費者期望政府與協(xié)會加大監(jiān)管力度，細化各種考核及審核條款，盡量在源頭杜絕或減少糾紛的出現(xiàn)，同時加大宣傳力度和加強指導，并充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督能力。
調(diào)查反饋顯示，多數(shù)人認為在維護權益方面，經(jīng)常吃閉門羹，很難得到及時有效的解決，這無疑助長了商家的不法行徑和僥幸心理，無益于消費市場的健康發(fā)展。
現(xiàn)狀
陷阱重重消費者需多留心眼
隨著購房者的維權意識加強，消費陷阱逐漸變得隱蔽，通常情況下不易為人所發(fā)覺。
業(yè)內(nèi)資深人士李先生表示，由于消費市場逐漸成熟和各種法規(guī)的完善，許多商家不敢明目張膽欺詐和欺騙消費者，通常會借助誘餌、讓利、贈送、糾纏等陷阱達成交易，他們對人性的弱點研究得比較透徹。
陷阱1
廣告
內(nèi)容眼花繚亂真假難辨
廣告宣傳是樓盤推廣的最基本手法，因此也成為一些商家忽悠消費者的工具。有人曾羅列出商家常用的障眼法，運用廣告詞模糊戰(zhàn)略誤導購房人。如偏遠地段遠離鬧市喧囂，緊鄰鬧市即坐擁城市繁華；地勢低即四季如春，地勢高就俯瞰全城；樓間距即小就鄰里親近、和諧溫馨，樓間距大就通風、采光和視線佳……
與上述“揚長避短”手法相比，某些開發(fā)商甚至直接在廣告中融入“虛假”內(nèi)容，結果自然是貨不對板，所以提醒消費者最好是眼見為實，切勿過分相信廣告內(nèi)容。
★案例：2009年4月份，東莞南城某樓盤通過短信，發(fā)布了一則“周末買樓驚喜大折扣優(yōu)惠”。短信內(nèi)容稱，投入27萬元穩(wěn)賺330萬元，用住宅價格即可購買東莞CBD唯一俯瞰500億元市政廣場的地標寫字樓！
同月，位于鎮(zhèn)區(qū)的另外兩個樓盤也有類似短信，稱“不用去‘拉斯維加斯’！也不用到澳門！只要周末上‘××堡’即可豪賭一把！國際水準的百家樂、21點等著你！買房額外0.98折！”、“2009常平收租王，0風險超8％高回報！嘉駿中心6A寫字樓……三重大禮優(yōu)惠”。
在硬性廣告和樓盤宣傳手冊方面，同樣出現(xiàn)一些虛假廣告，如有的樓盤把市政配套“納入樓盤版圖”，欲將公共配套占為己有；有的樓盤則夸大優(yōu)惠幅度，將消費者騙到售樓現(xiàn)場；有的二手中介則發(fā)布虛假房源，吸引消費者的眼光，從中提高來電咨詢量。
★提醒：虛假廣告?zhèn)鞑シ绞胶芏�，大致可以歸納為以下幾種。一是界定模糊。即廣告內(nèi)容中提及的優(yōu)惠往往有時效性，許多消費者聞訊到場后，多是失望而歸；二是數(shù)據(jù)虛假。通常出現(xiàn)在售價和面積方面，如起價往往是一兩套房子的標價，其他單位售價比起價高出很多；三是視覺誤導。通常商家會借助沙盤和樓書來誤導消費者，如沙盤四周交通便利，交樓時則部分道路“封閉管理”，當消費者投訴時，商家總會用“一切以實物為準，沙盤和樓書僅供參考”來搪塞業(yè)主；四是模糊規(guī)定。廣告中不可以使用“第一”、“首個”、“最”等等這樣的極端形容詞語，也不可以主觀預測，但許多地產(chǎn)廣告卻出現(xiàn)一些明示或者隱含房屋升值、保值的內(nèi)容，而且出現(xiàn)極端形容詞。
陷阱2
特價
特價多為營銷噱頭
房價高已經(jīng)成為置業(yè)難的一大門檻。許多商家為了迎合消費者“淘低價房”的需求心理，常常會推出“特價”、“特惠”單位來吸引消費者的眼球。
據(jù)了解，這一現(xiàn)象在樓市淡季時最為明顯，商家通常會用這一手法給消費者造成降價的錯覺，然后再通過現(xiàn)場直接溝通，引導購房者出手置業(yè)。
★案例：2008年奧運期間，許多開發(fā)商將營銷推廣與“中國每奪一枚金牌”結合在一起，并打出“中國每奪一枚金牌，就推出4套特價房”優(yōu)惠。
在東莞，就有不少商家運用這一營銷手法。如東莞某開發(fā)商旗下三個項目就采取這種營銷方式：中國隊每獲一面金牌，將在當天各推出三套特價單位，分別打出7折、6.5折、7折的優(yōu)惠，還聲稱促銷活動直到奧運會閉幕。
與巧妙結合事件營銷相比，個別商家的推廣則赤裸裸。2008年12月14日，寮步甲殼蟲之家打出“裸賣”口號，一口價2888元/平方米任選，僅限20套。
★提醒：每逢樓市淡季，許多樓盤都會推出各式各樣的特價廣告。事實上，這些“特價”單位往往都是噱頭，真正符合消費者要求的房源極少。
對此，提醒廣大消費者首先不要輕信宣傳，一定要實地考察，看看“特價”單位的實際情況。因為好的“特價”單位往往是內(nèi)部消化，很難真正進入市場流動，消費者只有看的份，幸運率基本為零；如果“特價”單位經(jīng)常存在，多數(shù)是偏、差單位，絕大多數(shù)消費者是不會考慮的。
因此，消費者要保持清醒的頭腦，以免浪費多余的精力。
陷阱3
謊言
莫讓銷售員牽著鼻子走
在房地產(chǎn)銷售中，人們往往能發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象，銷售人員天天說房子好賣所剩無幾，可過段時間回來，房子還是所剩無幾，不過“所剩房源”的位置變了。如果你質(zhì)疑此前銷售人員所說是謊言，通常得到的回復是：加推。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，銷售人員最主要就是能說會道，腦袋轉得快，能夠很好地化解消費者的質(zhì)疑，否則就不是合格的銷售人員。
★案例：2009年，由于市場上的中小戶型供應量比較短缺，所以不少樓盤的產(chǎn)品走貨速度都很快。黃小姐到某樓盤售樓中心咨詢，售樓小姐熱情接待時表示房子很搶手，還帶著她到銷控表前一一指出已售單位，說趕快買否則就沒了。
當發(fā)現(xiàn)其猶豫不定時，故意低聲告知“公司感覺房子好賣，已決定從明天起每平方米加價100元，經(jīng)理都不讓我們對外講，如果明天再買要高出8000多元了。”黃小姐當天認購了一套81平方米的小戶型，并交付了10000元的訂金。
可是，當黃小姐六天后來支付首期款時，無意中聽到另一位售樓小姐在勸說一位看房者，“明天起每平方米加價100元……”這時黃小姐才知道一切都是謊言。
★提醒：消費者要明白，購房者與銷售員是買賣關系，所以一定不要被銷售員牽著鼻子走，尤其是遇到那些為了沖業(yè)績的銷售人員，他們恨不得掏光消費者的腰包，多買幾套房子。
一般情況下，銷售人員只會將樓盤的好處介紹給購房對象，甚至夸大樓盤的價值。如配套如何全面、物業(yè)如何到位、交通將變得如何便捷、區(qū)域價值和升值潛力好等等，其目的只有一個，那就是促成交易。這就使得銷售人員很難客觀介紹樓盤，尤其是那些會影響購買行為的話題，銷售人員必然絕口不提。
因此，需要消費者有很好的觀察及辨別能力，同時能借助其他渠道了解樓盤信息，只有這樣才能盡量避免受騙上當。
陷阱4
合同
謹慎簽訂合同避免糾紛
購房是一個專業(yè)性要求較高的交易過程，由于其法律法規(guī)多而復雜，故很多購房者都難以掌握，尤其是沒有經(jīng)驗的首次置業(yè)者，連合同都沒見過，于是一些不講誠信的開發(fā)商，會在合同中設置了陷阱。
在房地產(chǎn)消費中，購房者與開發(fā)商對比無疑是弱勢群體，因此消費者在簽訂合同這道“護身符”上，絕對不能馬虎應付，否則會陷入被動的困境。
★案例：2008年，陳燕妮（化名）與某房地產(chǎn)公司簽訂《房產(chǎn)認購協(xié)議書》，約定陳燕妮認購該樓盤一套3房2廳住宅，并支付定金2萬元。協(xié)議另載明：陳燕妮在簽訂認購協(xié)議時已詳細閱讀和了解該房地產(chǎn)公司在銷售現(xiàn)場公示的《商品房買賣合同》范本、補充協(xié)議等購房文本的內(nèi)容。
一個月后，陳燕妮簽訂《商品房買賣合同》時，認為該合同的補充協(xié)議有許多不公平條款，要求修改不公平條款。由于雙方觀點無法統(tǒng)一，最后只好通過法律手段來解決。
另一位消費者李小姐在東城某小戶型樓盤置業(yè)，但由于工程問題交樓時間延遲了半年左右，當李小姐拿出合同欲尋開發(fā)商索賠時卻發(fā)現(xiàn)，合同規(guī)定“延期交樓按總房價0.1％賠償”，最后雙方為“按日”、“按月”，還是“按年”賠償而相互扯皮。
★提醒：簽訂購房合同，是所有環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，購房者的權利義務盡在其中。
業(yè)內(nèi)資深人士李先生認為，市民在購房過程中，對契約合同的意識不強，有些不規(guī)范的開發(fā)商，使用的是自制合同，條款不對等，一旦遇到問題，購房者的利益將受到損害。
“購房者在簽訂合同時，首先看清開發(fā)商證件和各種手續(xù)是否齊備。甚至可以對照樓盤廣告、樓書等宣傳資料中開發(fā)商的承諾進行比較，把沒有在合同書上體現(xiàn)的要求以補充條款的形式確定下來。”李先生表示，如在逾期付款的違約責任，購售雙方的責任義務要對等。
陷阱5
質(zhì)量
收樓要慎之又慎
預售意味著很多房子是期房，即消費者無法直接看到現(xiàn)房，買房過程中是通過看設計圖和規(guī)劃圖，但是建設過程是否存在偷工減料問題，業(yè)主根本無法預知。
因此個別樓盤的規(guī)劃變成了“空頭支票”，配套設施要么沒有，要么縮水。另外，在面積、門窗、墻體等方面也時有問題出現(xiàn)。
★案例：去年底，南城某樓盤陸續(xù)通知業(yè)主收樓，結果業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自己的房子多處出現(xiàn)漏水和空鼓現(xiàn)象。
“也不知道他們是怎么通過驗收的，明明有質(zhì)量問題，還讓業(yè)主去收樓。”樓盤業(yè)主張先生表示，以前人家說小開發(fā)商信不過，現(xiàn)在終于見識到了。
無獨有偶，與該樓盤相距不遠的另一個新盤交樓后也出現(xiàn)質(zhì)量問題。該樓盤業(yè)主梁先生告訴記者，收樓時大家都沒有發(fā)現(xiàn)，直到裝修時才知道。原來該樓盤幾乎所有單位的陽臺推拉門與陽臺，基本處在同一水平線，這意味如果陽臺鋪好地磚后，推拉門在“地下”滑動，完全起不到隔水的效果。
★提醒：小區(qū)配套設施的改變也是商品房預售糾紛產(chǎn)生的一個重要原因。不少購房者在購買房屋時，很看重周圍環(huán)境和配套設施。
業(yè)內(nèi)人士提醒購房者，在購買預售房時處于弱勢地位，因此在購房時要慎之又慎。首先，購房者要對購房協(xié)議逐字斟酌后再簽字，不給開發(fā)商留下法律上的把柄。另外，在購房時要對開發(fā)商的實力、信譽有所了解，而且要盡可能收集預售房屋的可靠資料和詳細規(guī)劃方案，比如說規(guī)劃圖表、房型結構圖等等，而不要單純看沙盤。
如果有條件，購房者最好找專業(yè)人士幫助選房和簽訂合同。
