市場(chǎng)低迷不愿公開(kāi)降價(jià) 優(yōu)惠幅度8.5折至9折不等 只為促進(jìn)銷(xiāo)量回籠資金
近來(lái)，受樓市新政調(diào)控影響，津城不少樓盤(pán)的成交量出現(xiàn)明顯下滑，特別是大港、武清及薊縣等地區(qū)。為了避免出現(xiàn)零成交的尷尬，在價(jià)格沒(méi)有直降的情況下，銷(xiāo)聲匿跡多時(shí)的內(nèi)部促銷(xiāo)又被開(kāi)發(fā)商拿了出來(lái)，15%的優(yōu)惠幅度確實(shí)引起一些內(nèi)部職工的興趣，但更多的人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求，甚至仍然覺(jué)得房?jī)r(jià)貴，內(nèi)部低價(jià)促銷(xiāo)能否刺激樓市成交量，還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。
8.5折內(nèi)部促銷(xiāo)
是餡餅還是陷阱
“公司開(kāi)始搞內(nèi)部福利購(gòu)房了，可以優(yōu)惠15%。”近日，在大港某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司供職的張先生接到單位通知，稱(chēng)內(nèi)部員工可以8.5折購(gòu)買(mǎi)該公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，以目前大港6500元-7000元/平方米的房?jī)r(jià)計(jì)算，如果購(gòu)買(mǎi)一套100平方米左右的商品房，能便宜10萬(wàn)元。張先生與家人考慮再三，由于受資金限制及沒(méi)有剛性需求，放棄了購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。“我們單位包括開(kāi)發(fā)公司以及建委等同一系統(tǒng)的員工大約有400多人，我打聽(tīng)了一下，這次參與內(nèi)部購(gòu)房的人不到10%，好多人認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)跌，都怕現(xiàn)在買(mǎi)吃虧。”張先生表示，雖然8.5折的優(yōu)惠幅度不小，但房子畢竟屬于高消費(fèi)，而且目前房?jī)r(jià)并沒(méi)有下跌多少，所以大多數(shù)人還是想再等等。
據(jù)了解，由于樓市低迷，開(kāi)發(fā)商為了完成銷(xiāo)售額，更多的是采取內(nèi)部銷(xiāo)售，從而避免對(duì)外大幅降價(jià)。不僅是張先生所在的公司，包括大港、武清以及薊縣的很多大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，最近都針對(duì)內(nèi)部職工推出了福利購(gòu)房，優(yōu)惠幅度從8.5折-9折不等。
同樣促銷(xiāo)手段
開(kāi)發(fā)商前年用過(guò)
據(jù)一名不愿透露姓名的津城某房地產(chǎn)公司工作人員介紹，2008年樓市低迷時(shí)，他們公司就曾推出過(guò)這種只針對(duì)員工的內(nèi)部福利購(gòu)房，“當(dāng)時(shí)的優(yōu)惠幅度相當(dāng)于8折，不少員工都買(mǎi)了，公司靠這些內(nèi)部消化換取了足夠的現(xiàn)金支持，度過(guò)了樓市的低谷階段。”該工作人員表示，由于在隨后的一段時(shí)間里樓市都未見(jiàn)起色，公司把對(duì)外銷(xiāo)售的價(jià)格也調(diào)整到8折，讓不少員工很有意見(jiàn)。
據(jù)了解，目前大港和武清的房?jī)r(jià)基本保持在6500元-7000元/平方米，而薊縣則要更低一些，多數(shù)為5500元/平方米，“這幾個(gè)區(qū)域的房?jī)r(jià)比前幾年大概上漲了1000元/平方米，好不容易漲上來(lái)的價(jià)格，開(kāi)發(fā)商可不希望隨便就降下去，所以他們寧愿以內(nèi)部促銷(xiāo)換取成交量，也不愿意大幅降價(jià)。”該工作人員稱(chēng)。
新政若無(wú)后續(xù)
房?jī)r(jià)將保持穩(wěn)定
天津市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)研究委員會(huì)主任委員劉玉錄表示，近期他參加了幾個(gè)樓盤(pán)在津的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，“對(duì)于天津樓市的走向，很多開(kāi)發(fā)商心里也沒(méi)底。”總體來(lái)看，全國(guó)樓市的成交量都呈明顯下降趨勢(shì)，特別是一些一線城市，而天津地方細(xì)則的出臺(tái)，對(duì)房?jī)r(jià)所起的作用更多的是穩(wěn)定。
針對(duì)開(kāi)發(fā)商8.5折內(nèi)部促銷(xiāo)的現(xiàn)象，劉玉錄認(rèn)為，這是開(kāi)發(fā)商對(duì)目前房?jī)r(jià)還抱有希望的表現(xiàn)，希望能在現(xiàn)有成交價(jià)格的基礎(chǔ)上恢復(fù)到以前的成交量，開(kāi)發(fā)商害怕直接降價(jià)會(huì)影響市場(chǎng)，更擔(dān)心會(huì)讓前期已經(jīng)購(gòu)房的業(yè)主不滿。為了促進(jìn)成交，又能回籠資金，內(nèi)部促銷(xiāo)是一種比較好的手段。此外，由于這種優(yōu)惠只針對(duì)內(nèi)部員工，很難避免一些內(nèi)幕交易。
對(duì)于現(xiàn)階段的津城樓市，劉玉錄表示不會(huì)有變化，除非天津或者國(guó)家再出臺(tái)相關(guān)政策，否則以目前的政策來(lái)看，房?jī)r(jià)將保持在這一水平上繼續(xù)運(yùn)行。