杭州樓市限購政策沒有松動的跡象，市場上已經(jīng)幾乎看不到溫州看房團的影子，但偶爾也有溫州購房團的一些消息，比如某展會上，有網(wǎng)站組織百來名溫州人到杭州看房。

　　即便有大團隊撐場面，但團員的年紀偏大且購買意向不濃。當下有人懷疑：是不是來了溫州“會蟲”給開發(fā)商撐場面？

　　因偶爾的機會，記者接觸到一名溫州購房團團長，通過他的訴說，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)，其實從2008年起，這樣的“會蟲”一直都存在，今年尤甚。

　　對話者：張景(化名)，溫州某公司總經(jīng)理，40余歲，擁有一家投資開發(fā)有限公司，人脈廣闊。自1998年起，進入房產(chǎn)行業(yè)，此后開始從事帶團看房活動。

　　2008年以后，投資熱情就降了

　　記者：你的團隊里都是些什么身份的人？團隊是怎么形成的，規(guī)模如何？

　　張景(下稱張)：商品房剛剛起步的時候，我就進入了這個市場。大約是2004年開始有了看房團，那時候溫州商人比較富裕，手頭上有一些閑散資金。我團隊里的團員都是一些有家底的人，各行各業(yè)都有。

　　想當年，別人邀請我們?nèi)ジ鞯乜捶�，統(tǒng)稱我們“溫州購房團”、“溫州看房團”，到一個地方看項目，媒體、開發(fā)商就宣傳：溫州人來投資了。幾次下來，一些人經(jīng)常見面，互相熟識起來，加上本身的人脈資源，組織多了也就成了一個團隊。

　　我們的隊伍并不是一個絕對穩(wěn)定的機構(gòu)，一般都是我找到下面幾個帶頭的人，再由他們叫更多的人，一環(huán)扣一環(huán)。這幾年人脈積累下來，我們的團員遍布樂清、瑞安、溫州城區(qū)等處，固定的人員達300多人。

　　記者：你組織的“溫州購房團”到開發(fā)商那里就是為買房嗎？

　　張：2004~2007年間，我的團員們絕對是各地購房主力。那時候大家都意識到房子是個優(yōu)質(zhì)的投資品。正如你們所知，通常拉上幾車人到項目上，大家一擁而上，幾十套、一層層地買。而我們因為購買力強，資金又充足，很受開發(fā)商歡迎，一般普通購房者還在排隊的時候，我們就由“綠色通道”直接進入售樓處挑房子了。

　　另外，開發(fā)商會邀請我們參加一些會議，例如產(chǎn)品說明會、推薦會、房產(chǎn)論壇等。因此，此類活動我們也會集中組織承辦。

　　2008年樓市受政策影響嚴重，我的團員們對樓市的態(tài)度開始冷靜下來。雖然有購買意向，但比較慎重。他們仔細了解市場，比較各處樓盤后再下單。而2011年限購限貸的房產(chǎn)政策出臺后，我們團隊里的人幾乎都進入了觀望期，組織活動的味道也就有點變了。

　　溫州購房團，已是一種營銷手段

　　記者：找你們合作看房的主體一般是誰呢？合作方式有哪幾種？

　　張：我跟媒體的關(guān)系很好，最早都是他們來聯(lián)系我，組織人去看房。慢慢地，一些開發(fā)商也會找到我，作為一種營銷手段，哄抬開盤或者一些推薦會、說明會的氣氛。算是另類廣告吧�，F(xiàn)在，很多網(wǎng)絡(luò)媒體也會找到我，商談合作的事。

　　合作方式有很多，有時候是媒體作為組織方，就像杭州這次十月房交會，就是由某網(wǎng)站組織我們?nèi)サ模换蛘唛_發(fā)商直接找我們。前兩年，我就接了很多蘇州、河南的樓盤項目，我們會象征性地預定一些房子，之后再取消；當然，媒體與開發(fā)商聯(lián)手合作的也很多。

　　記者：今年的生意怎么樣？

　　張：今年調(diào)控那么嚴格，我前往杭州的生意只接了兩單，都是開發(fā)商和媒體合作的形式。就在前些日子，山東榮成的一個樓盤負責人找到我，希望我每周組織20~30人去看房，持續(xù)時間為一年，需要來自溫州不同地區(qū)的“購房者”哄抬樓盤氣氛。盡管市場不好，收入比不上過去，但開發(fā)商也缺不了我們，需要我們給真正的購房者以信心。

　　記者：現(xiàn)在政策比較緊，很多人想買都沒有資格，你們這樣組團看房、參加會議，是否有真正購買的意向？

　　張：我們現(xiàn)在不入市，一方面確實是由于政策買不來；另一方面，大家都經(jīng)歷過過去的瘋狂，那時候雖然房價漲得快，但估算下成本和賣價，大家普遍覺得合算，自然下手快，買得也多。再算算2009年后的樓市價格，折算地價和建安成本，就沒那么吸引人了。而2011年調(diào)控如此之嚴，組團看房就不是投資，而是我們的一種盈利方式了。

　　“會蟲”是媒體給我們起的名字，以前我們可是實實在在地買了不少房子的。如今，我們團隊里去投資購房的倒是真得很少，這也是沒辦法。一百多人過去看房，10%以上的人有成交就很不錯了。上個月，我們組織到杭州看了5個樓盤，近兩百號人，最終下單的只有個位數(shù)。

　　去外地看房，人頭費150元/人

　　記者：照你所述，是否可以說，你的團隊自2008年開始實際上已經(jīng)不以購房為主要的目的，實際的作用就是為開發(fā)商服務(wù)，抬抬人氣？

　　張：差不多可以這么說吧。雖然2009年、2010年看起來成交很火，但在我看來，房子買多了自然經(jīng)驗豐富，溫州人買房已經(jīng)謹慎很多。不過，由于此前我們在整個樓市里大肆買房造成的影響，使“溫州購房團”這個稱號還是很有影響力的。

　　記者：現(xiàn)在你的團員為什么不買房了，還是會參加看房團？

　　張：團員里有一些是過去的投資客，確實還有購買力，只是如今沒了購房資格；還有一些就是閑置在家的人，過去就經(jīng)�？捶�。如今的形勢下，與其閑在家里，不如到處走走看看，包吃包住，還有專人接待，再拿點禮品，也算是一種不錯的消遣吧。

　　記者：你們的出場費大概有多少？一般由誰來支付？

　　張：一般來說，路費、食宿之類的肯定是由邀請方支付，此外，我們會按人頭來算費用，現(xiàn)在的市場價格大約是150元/人。當然，團員本身是拿不到那么多的。但我會為他們向開發(fā)商要求一些禮品。(記者 貝楚楚)