裕興不動產(chǎn)的“頻臨倒閉”風(fēng)波，只是當(dāng)下極度深寒的房地產(chǎn)中介行業(yè)的冰山一角。事實(shí)上，目前杭州大大小小的中介公司，無不面臨縮減店面、人員流失等困境。
就在上周，我愛我家、華邦地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、盛世管家、21世紀(jì)不動產(chǎn)、易居臣信等杭州10家品牌中介悉數(shù)參加的杭州房產(chǎn)中介會議上，傳出的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年10月份，10家品牌中介全部呈現(xiàn)虧損和赤字狀態(tài)。有些中介機(jī)構(gòu)僅一個(gè)月的虧損額就達(dá)到了三四百萬元。
杭城大小700多家中介門店，10月份成交量只有565套
在香港上市的地產(chǎn)中介公司合富置業(yè)是廣州的中介龍頭，去年8月殺入杭州，目前在杭有11家門店。其杭州區(qū)域負(fù)責(zé)人徐先生，曾經(jīng)做過家電生意，也經(jīng)營過商業(yè)地產(chǎn)營銷，當(dāng)初投身地產(chǎn)中介，他也認(rèn)為大有希望，但現(xiàn)在回想起來，徐先生自嘲“沒過上一天好日子”。去年的生意還是時(shí)好時(shí)壞，但從年底開始就直線下探，今年的交易量比去年同期下降幅度達(dá)70%。
“這次宏觀調(diào)控對市場的影響絕對超過2008年�！闭憬性禺a(chǎn)的荊海燕從事中介行業(yè)多年，經(jīng)歷過樓市的起起落落，她說，2008年樓市低迷時(shí)，地產(chǎn)中介剛剛開始出現(xiàn)關(guān)閉風(fēng)潮，就迎來救市；而這次，從政策面來看，估計(jì)短時(shí)期內(nèi)很難出現(xiàn)利好，限購和限貸將市場的購買力卡得死死的。
荊海燕給出了一組對比數(shù)據(jù)：根據(jù)今年8月中原地產(chǎn)對市場的摸底調(diào)查，杭州大小的中介門店大約有700多家；而根據(jù)杭州透明售房網(wǎng)上的成交數(shù)據(jù)顯示，今年10月，杭州主城區(qū)(不含蕭山、余杭)的二手房成交量是565套，“這其中還有相當(dāng)部分房子可能面臨因貸款批不出而解約的可能。這樣的月成交量平均下來，相當(dāng)于一家門店一個(gè)月的成交量還不到一套�！�
記者查閱歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，565套的單月成交量，是自2007年以來的歷史最低。在樓市狂熱的2009年，杭州主城區(qū)二手房月成交量幾乎都在四五千套，2009年11月，更是達(dá)到了5756套。即使在行情同樣萎靡的2008年10月，杭州主城區(qū)二手房成交量也仍有896套。
生意冷清開支不減，預(yù)計(jì)年底還有一波關(guān)門潮
中介生意冷清，但維護(hù)店面運(yùn)營的成本開支卻沒有減少，連續(xù)幾個(gè)月下來，誰都吃不消。
申花板塊的萬家花城，原先小區(qū)里的底商大都是房產(chǎn)中介，如今已經(jīng)關(guān)門了近1/3；錢江新城一帶的盛世錢塘，是該板塊交付較早、入住率較高的小區(qū)，樓下多家中介，最近也有不少門店選擇轉(zhuǎn)讓。
與新華路交界的長慶街，算得上是老底子的中介一條街了，不長的一段路上，最盛時(shí)中介門店達(dá)到十多家，但昨天記者去時(shí)，發(fā)現(xiàn)只剩下六七家品牌中介還在撐著，每家門店都門可羅雀。
杭州21世紀(jì)不動產(chǎn)市場部經(jīng)理周晨今年以來一直在做市場調(diào)查�！盀I江區(qū)塊從年中到現(xiàn)在，已經(jīng)有三四成的中介關(guān)門了�！� 21世紀(jì)不動產(chǎn)在杭州的門店，最高峰時(shí)有100余家，現(xiàn)在只剩37家。“即使是2008年樓市低谷，我們門店數(shù)量還有六七十家�！�
另一家在2009年市場行情火爆時(shí)大力拓展門店的新銳中介公司，一度連鎖加盟店達(dá)到近百家，但是在今年這場寒冬中，不得不選擇“瘦身”，已經(jīng)將門店縮減了一半多。
據(jù)周晨預(yù)計(jì)，年底還會有一波關(guān)門潮。因?yàn)橐宦贰巴Α毕聛淼闹薪樵径寂沃敖鹁陪y十”行情好轉(zhuǎn)，沒想到越來越糟。雪上加霜的是，店鋪?zhàn)饨鹨宦犯邼q，兩年一簽的店面，現(xiàn)在續(xù)約，房東報(bào)價(jià)基本是大漲50%甚至翻番�？礃幼樱侥甑鬃夥康狡冢芏嚅T店只能“轉(zhuǎn)身離開”了。
經(jīng)紀(jì)人紛紛轉(zhuǎn)行，有的甚至把店面開成了“雞煲”
2009年，“杭州最牛經(jīng)紀(jì)人月入10.5萬元”的新聞讓人記憶猶新——那時(shí)房市火熱，21世紀(jì)不動產(chǎn)杭州豐業(yè)加盟店的一位入行僅3個(gè)月的新手經(jīng)紀(jì)人，一月成交6套房，拿到10.5萬元傭金。還有個(gè)廣為流傳的消息是，曾有經(jīng)紀(jì)人半年傭金拿到了40多萬。
這樣的輝煌，更能對比出現(xiàn)時(shí)的慘淡。“比如一家門店10位經(jīng)紀(jì)人，2009年，月入上萬的大概有兩三個(gè)，月入六七千的大概五六人，月入兩三千的只有兩三個(gè)。”我愛我家企劃經(jīng)理周包軍說，而從去年4月調(diào)控開始后，情況急劇變化，“現(xiàn)在月入上萬的最多1個(gè)，或者干脆沒有，月入六七千的大概兩三個(gè)，剩下六七個(gè)只能拿底薪�！�
中介經(jīng)紀(jì)人的收入主要由底薪+傭金提成構(gòu)成。目前杭州各大中介開出的底薪多在1400~3000元，扣除三險(xiǎn)一金及稅費(fèi)之后，實(shí)際拿到手的更少；傭金提成則按分段累計(jì)，有的按月考核，有的按季度考核，基本傭金提成占總傭金額度的10-40%之間。
收入銳減，靠底薪生活，用業(yè)內(nèi)人士的話來說是“生存尊嚴(yán)都受到挑戰(zhàn)”。這使得不少中介從業(yè)人員紛紛轉(zhuǎn)行另謀職業(yè)。
朝暉河?xùn)|路，一家開了七八年的“21世紀(jì)不動產(chǎn)”門店前陣子偷偷變身。這一變，把不少房產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)人士給雷到了——本地雞煲隆重開張。盡管中介行情慘淡，大家紛紛轉(zhuǎn)行，但轉(zhuǎn)得如此決絕實(shí)在令人意想不到，這個(gè)事例也因此在業(yè)內(nèi)流傳甚廣。這家加盟店老板娘精明能干，一直兼營著雞煲和房產(chǎn)中介兩個(gè)行當(dāng)。房產(chǎn)交易火爆時(shí)，老板娘把經(jīng)營和資金重點(diǎn)都放在房產(chǎn)中介上。但是自從樓市調(diào)控后，這個(gè)重心就發(fā)生了變化，直至今年徹底放棄中介生意。
代理銷售、租賃、投資移民，中介開拓新渠道
對于后市，對于回暖，中介業(yè)內(nèi)人士都持謹(jǐn)慎觀點(diǎn)。
“像2008~2009年那樣的觸底反彈，應(yīng)該不可能再出現(xiàn)了�！敝馨娬f，這輪宏觀調(diào)控從去年4月開始，空前嚴(yán)厲，“我們已經(jīng)不再對市場做判斷。”
周晨預(yù)計(jì)，到年底，開發(fā)商7折促銷會比比皆是，但是消費(fèi)者可能還是會持幣觀望。至于二手房，還挺在那里的會鼓起勇氣期待明年3月，根據(jù)這一行的傳統(tǒng)，陽春三月，房產(chǎn)交易也會紛紛開市。不知道明年是否還會依舊頹勢。
面對二手房成交冷清，政策面上短期看不到放松跡象，地產(chǎn)中介們也采取了更務(wù)實(shí)的姿態(tài)，拓展渠道。
一二手房聯(lián)動，大量代理新樓盤銷售，是目前大多數(shù)中介公司的做法。樓市不景氣，房子賣不出去，開發(fā)商們的資金鏈也吃緊，往常大手筆砸廣告費(fèi)的方式現(xiàn)在顯然太奢侈，很多開發(fā)商選擇找多家中介公司做銷售代理。我愛我家、21世紀(jì)不動產(chǎn)、盛世管家、易居臣信、華邦、中原地產(chǎn)、浙江信義等知名中介公司都接手了不少一手房分銷代理項(xiàng)目。比如21世紀(jì)不動產(chǎn)目前一手房的銷售占整個(gè)業(yè)務(wù)的20%；我愛我家手頭有15個(gè)一手房樓盤在代理。
租賃也成為中介們挖掘潛力的新方向。深陷資金困境的裕興不動產(chǎn)，表示緩過這口氣后，會重點(diǎn)開拓租房市場。在杭州租賃市場獨(dú)占鰲頭的我愛我家，繼續(xù)看好這一塊業(yè)務(wù)�！案鶕�(jù)我們的數(shù)據(jù)，今年房產(chǎn)租賃比去年有較大幅度增長�？偟膩砜�，目前杭州仍然處于城市擴(kuò)張階段，每年進(jìn)入杭州的人數(shù)還是大大超過離開的。”周包軍說。
投資移民也是一部分地產(chǎn)中介開拓的新業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)今年組織了幾批客戶去香港、新加坡考察當(dāng)?shù)貥鞘�，投資買房�！皝韱柕娜送Χ嗟模珜�(shí)際成交情況目前只能說一般。”荊海燕告訴記者，一單海外房產(chǎn)投資的傭金收入，相當(dāng)于杭州三四套房子的傭金。
