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運(yùn)氣，看不見(jiàn)摸不著但很重要
結(jié)合所學(xué)所好
或能開(kāi)個(gè)好頭
盡管去年才走出校門(mén)，但吉子立現(xiàn)在的名號(hào)卻很響亮———肇慶博信文化傳播有限公司總經(jīng)理。
吉子立創(chuàng)業(yè)的想法也是很早就萌生了。他很喜歡車(chē)，從大一開(kāi)始，就反復(fù)演算工作后多久才能買(mǎi)一輛他喜歡的“銳志”———算來(lái)算去，他決定只有走創(chuàng)業(yè)這條路，才能更早實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
萌生創(chuàng)業(yè)的念頭后，吉子立開(kāi)始物色一個(gè)“好項(xiàng)目”。他的標(biāo)準(zhǔn)是：如何把自己專(zhuān)業(yè)和能力更好地結(jié)合，從而產(chǎn)生更大的效益。到了大二，吉子立發(fā)現(xiàn)他的專(zhuān)業(yè)能力更傾向于平面設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃，所以他選的專(zhuān)業(yè)課基本都是數(shù)碼系的，如版面設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。選修了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)后，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間非常大，而且互聯(lián)網(wǎng)能把他的創(chuàng)業(yè)要素都整合一起：汽車(chē)、平面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃……
畢業(yè)后，吉子立就開(kāi)始籌備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目———“太車(chē)網(wǎng)”。要設(shè)計(jì)一個(gè)大型汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，首先需要前臺(tái)的平面設(shè)計(jì)，然后需要后臺(tái)的軟件工程師，他從身邊的人開(kāi)始團(tuán)隊(duì)建設(shè)。非常幸運(yùn)，因?yàn)榧恿⒃诖笠�、大二時(shí)參加了很多社團(tuán)，結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友，其中就有一位軟件系的同學(xué)，對(duì)方欣然同意參加吉子立的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。網(wǎng)站要經(jīng)營(yíng)，還需要文案和策劃人員，要既能寫(xiě)又會(huì)開(kāi)車(chē)，還得懂設(shè)計(jì)和攝影，這個(gè)人找了很久，最后發(fā)現(xiàn)就在眼前———他的一個(gè)室友。最早的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍就這樣形成了。
吉子立的父母是他的第一個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)投資人”。為了說(shuō)服他們，吉子立先是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)給家人看，后來(lái)干脆把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶到他們面前，并且承諾用最低的成本去創(chuàng)業(yè)，他爭(zhēng)取到了第一筆創(chuàng)業(yè)資金———3萬(wàn)元。
太車(chē)網(wǎng)2010年8月正式在肇慶上線，不久就得到第一筆生意———東風(fēng)悅達(dá)起亞和東風(fēng)本田。盡管這是一筆總額只有6000元的小買(mǎi)賣(mài)，但當(dāng)他們真正接觸經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，吉子立發(fā)現(xiàn)生意并不是那么簡(jiǎn)單。經(jīng)銷(xiāo)商需要經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)采訪，常常一天之內(nèi)要跑幾個(gè)地方，對(duì)吉子立而言，交通工具此時(shí)當(dāng)然還是奢侈品。吉子立靈機(jī)一動(dòng)，向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出一個(gè)條件：誰(shuí)首先跟太車(chē)網(wǎng)簽一年合約，就向誰(shuí)買(mǎi)一輛車(chē)。
這個(gè)條件對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)，于是第一筆長(zhǎng)約談下來(lái)了，太車(chē)網(wǎng)也有了第一輛車(chē)。此后，生意陸續(xù)上門(mén)，先是東風(fēng)本田的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，然后是豐田，接著是大眾，到了年底，寶馬主動(dòng)找太車(chē)網(wǎng)要簽一年的合約。
在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院讀書(shū)時(shí)，吉子立就參加了大量的實(shí)踐活動(dòng)。從大一開(kāi)始就加入了職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)。在職協(xié)鍛煉的這兩年，吉子立的能力提高了很多。大一暑假他還在軟件公司做過(guò)服務(wù)工程師。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都成為吉子立創(chuàng)業(yè)的寶貴財(cái)富。
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成功，運(yùn)氣和熱情都不靠譜
沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
不要輕易下海
朱洋清2004年從中山大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)，先是在一所學(xué)校當(dāng)老師，后來(lái)又考上了公務(wù)員。不久后，她發(fā)現(xiàn)自己并不適應(yīng)公務(wù)員的工作特點(diǎn)，于是選擇了出國(guó)深造。2009年，她從英國(guó)學(xué)成回國(guó)，同年9月，她組建了一間教育咨詢(xún)公司，初衷是因?yàn)樗趪?guó)外學(xué)習(xí)期間看到教輔材料軟件化的發(fā)展趨勢(shì)。到2011年1月，她的公司年銷(xiāo)售額已超過(guò)100萬(wàn)元。
回顧創(chuàng)業(yè)之路，朱洋清認(rèn)為，如果沒(méi)有任何社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)不要輕易創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)資金被朱洋清稱(chēng)之為“天使基金”(從親戚、朋友處借的錢(qián))，如果沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，要償還的不僅僅是“天使基金”，而且還會(huì)背負(fù)許多感情債，選擇了創(chuàng)業(yè)，就只能成功，不能失敗。
創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)如何選擇，也是個(gè)大問(wèn)題。是否有一個(gè)值得信任的財(cái)務(wù)人選？朱洋清身邊就有不少失敗的例子，大多是因?yàn)槟贻p氣盛，當(dāng)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)發(fā)生分歧時(shí)，一吵架就退股，團(tuán)隊(duì)也就散了。如何對(duì)待創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，也是個(gè)問(wèn)題。朱洋清選擇了坦誠(chéng)相待，她把公司的收支明細(xì)表向員工公開(kāi)，“大家并不會(huì)因?yàn)槟阗嵙硕嗌馘X(qián)而嫉妒�！�
在朱洋清公司的對(duì)面，還有另外一個(gè)剛剛步入正軌的小公司。這間公司只有5個(gè)人，創(chuàng)業(yè)者是2009年從華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的唐尚才。他在大學(xué)期間，就已經(jīng)組建過(guò)一個(gè)小工作室，專(zhuān)門(mén)接一些動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)的外包活。到畢業(yè)的時(shí)候，他通過(guò)大學(xué)的實(shí)踐，不僅積累下了一定的客戶(hù)資源，還攢下了一萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金。畢業(yè)后，他獲得了當(dāng)年的大學(xué)生“創(chuàng)新項(xiàng)目”10萬(wàn)元的政府貼息貸款，還申請(qǐng)到了海珠區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)免費(fèi)兩年的場(chǎng)地租用，每月只需要繳納為數(shù)不多的管理費(fèi)和水電費(fèi)。
在唐尚才看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功最重要的是創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)———要學(xué)會(huì)做人。唐尚才一直努力讓客戶(hù)成為他的“業(yè)務(wù)員”，很多客戶(hù)對(duì)他的團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)都很高，在客戶(hù)眼里，這群年輕人愛(ài)拼又誠(chéng)懇，值得一幫。
唐尚才同樣看重那段在學(xué)校的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不是買(mǎi)彩票，光憑運(yùn)氣不行，只有熱情也是靠不住的。唐尚才的公司現(xiàn)在年盈利在50萬(wàn)元左右，雖然他是老板，但和其他團(tuán)隊(duì)成員拿一樣的薪水。
D
失敗，一直是普遍的大多數(shù)
沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
生存也成問(wèn)題
不可忽視的一個(gè)事實(shí)是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功仍然是少數(shù)，更多學(xué)子不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，甚至連生存都成了問(wèn)題。
王平和(化名)就是“倒霉”的創(chuàng)業(yè)者之一。他去年畢業(yè)于廣西一所普通大學(xué)，專(zhuān)業(yè)是平面設(shè)計(jì)，畢業(yè)后，他直接來(lái)到廣州，在參加了幾場(chǎng)招聘會(huì)后，他發(fā)現(xiàn)自己即便是一再降低身價(jià)，也沒(méi)有企業(yè)肯要他。于是，他決定自己創(chuàng)業(yè)———開(kāi)一間桂林米粉店。因?yàn)槿狈Y金，他和一個(gè)廣西同鄉(xiāng)湊了兩萬(wàn)元。這筆“創(chuàng)業(yè)基金”對(duì)王和平來(lái)說(shuō)太不容易了，為了湊夠自己的那一萬(wàn)元，家里賣(mài)了兩頭牛。
幾經(jīng)物色，他挑中位于廣州棠下的一個(gè)鋪面，那里離他租住的房子不遠(yuǎn)，而且租金便宜。新店很快開(kāi)張了，第一個(gè)月，生意很一般，收支剛好平衡。因?yàn)榭紤]到成本，他只請(qǐng)了一個(gè)服務(wù)員，自己和老鄉(xiāng)又當(dāng)老板，又當(dāng)伙計(jì)，還兼任廚師。
王平和沒(méi)估計(jì)到物價(jià)上漲如此迅速，他還是習(xí)慣按照正宗的桂林米粉那樣下料。一碗4元的牛腩粉，他要放上好幾塊牛腩。因?yàn)樗拇蠓�，店里的生意一下子好了起�?lái)，但月底一算賬，虧了。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，王平感覺(jué)非常難受。
他決定漲價(jià)，但這個(gè)決策也是錯(cuò)誤的，一漲價(jià)客人就銳減。他說(shuō)，如果自己當(dāng)初把牛腩切小塊點(diǎn)，或者把免費(fèi)提供的酸豆角多加點(diǎn)鹽以減少消耗量……可一切都太遲了。他的桂林米粉店在開(kāi)業(yè)5個(gè)月后，結(jié)業(yè)了。他把店里的東西都賤賣(mài)了，一臺(tái)冰柜只賣(mài)了1500元，還有桌椅和鍋碗瓢盆，花了近萬(wàn)元的東西，最后只賣(mài)了3000元。
結(jié)束了短暫的創(chuàng)業(yè)，王平和決定去打工還債，父母辛苦供他念完大學(xué)，不能再讓他們操心了。
羊城晚報(bào)記者 薛江華
實(shí)習(xí)生 吳靜玲 通訊員 林延軍
