頻繁送修
容易形成“壞口碑”效應(yīng)
李廣→大利嘉城聯(lián)想筆記本電腦特許經(jīng)銷商
商務(wù)機(jī)的高價(jià)格已經(jīng)包含了其售后服務(wù)的成本。當(dāng)顧客遇到質(zhì)量問題時(shí)，最不能出現(xiàn)的情況就是，讓顧客自己幾次跑售后服務(wù)中心提出要求后，遲遲得不到解決方案。這樣，不但給顧客有充足總結(jié)“壞口碑”的時(shí)間，還因?yàn)樽约汗ぷ鞯氖韬?ldquo;砸”企業(yè)品牌。
客戶的口碑是品牌最好的宣傳廣告。當(dāng)工作過程中與顧客出現(xiàn)意見糾紛的時(shí)候，應(yīng)抱著主動(dòng)友好的態(tài)度與顧客溝通解決問題，而不是一味搪塞。
消費(fèi)者花了兩萬元買了臺(tái)筆記本，半年內(nèi)出現(xiàn)了3次故障，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)“產(chǎn)品形象”產(chǎn)生質(zhì)疑。而恰恰在這種時(shí)候“服務(wù)”是否能跟上去彌補(bǔ)品質(zhì)上的不足就顯得很重要了。
服務(wù)里面有6個(gè)等級(jí)，從低到高分別是：有問必答、保持溝通、專人負(fù)責(zé)、超常服務(wù)、專業(yè)顧問，到最高等級(jí)就是戰(zhàn)略伙伴。
對(duì)于顧客的換機(jī)要求，其實(shí)對(duì)于企業(yè)來說，只是要求做到“超常服務(wù)”這個(gè)級(jí)別，這個(gè)超常服務(wù)其實(shí)就是給顧客驚喜。
目前市場(chǎng)上各個(gè)品牌的電腦廠商，基本都能提供前三個(gè)等級(jí)的服務(wù)，怎么樣讓顧客能感覺到你的品牌比別人高端？高端品牌和低端品牌的區(qū)別就在于給顧客承諾的高附加值上，甚至可以說這兩萬元的筆記本賣的就是服務(wù)。 高端品牌 至少得做到“超常服務(wù)” 陳章旺→福州大學(xué)管理學(xué)院教授、營(yíng)銷專家 危機(jī)公關(guān) 富士通處理不恰當(dāng) 郭先生→曾供職于兩家著名外資品牌電腦廠商 從這個(gè)案例中可以看出富士通在客戶關(guān)懷和危機(jī)公關(guān)上處理得并不好。 我曾經(jīng)供職的一家電腦廠商就專門設(shè)有一個(gè)“客戶關(guān)懷”部門，在售后無法處理糾紛時(shí)就會(huì)第一時(shí)間介入，而不是讓顧客在得不到及時(shí)解決時(shí)轉(zhuǎn)而尋找媒體、消委會(huì)等其他途徑。這樣無疑會(huì)影響到顧客對(duì)這一品牌的好感和忠誠(chéng)。對(duì)于顧客心理的安撫也是特別重要的。比如在出現(xiàn)問題后，將電腦修好，由專門的客服人員給顧客送上門，再送些與電腦配套的小禮物。既解決了產(chǎn)品問題，也從情感上關(guān)懷了顧客，這樣糾紛就很容易解決。 特別對(duì)于高端品牌來說，對(duì)于顧客的服務(wù)不僅限于產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在情感上。