在前期清明節(jié)、五一小黃金周已經(jīng)釋放家居市場大部分需求的背景下，商家該如何把握端午小長假的機會，為2010年上半年的促銷成績單上再添一筆？

　　2010年上半年最后一個小長假即將到來。一些市場跡象表明，眾多家居業(yè)商家早已瞄準端午小長假，謀篇布局，推陳出新，做足促銷“文章”，欲抓住年中最后時機釋放銷售壓力。

　　事實上，多數(shù)消費者對于家居產(chǎn)品還有很大的購買需求，在紛繁復雜的促銷背后，他們更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格的真正實惠。

　　端午節(jié)家居消費

　　市場潛力依然巨大

　　盡管有部分家居業(yè)商家對端午節(jié)小假期的家居購買力信心不足，但是絕大部分商家卻信心滿滿，各種促銷活動不論是數(shù)量還是規(guī)模都不比“五一”節(jié)的促銷遜色，返現(xiàn)、贈送、打折、抽獎、代金券……各種促銷方式齊上陣。

　　不管是盛大的家具賞購會，還是將“品牌買斷”進行到底，商家備戰(zhàn)端午小長假各使其招，有商家將商場總經(jīng)理請來限時簽售，還有企業(yè)直接吼出“超越五一”的口號，紅紅火火的市場氛圍大有再造黃金周的態(tài)勢。

　　商家為什么如此看好端午家居市場？建瑪特營銷總監(jiān)張峰表示，如今的家居市場淡旺季之分已不再像過去那樣明顯。以前只有傳統(tǒng)的大長假，買東西“過了這個村便沒了這個店”，現(xiàn)在小長假增多，各商家的營銷應對能力和策劃能力都在迅速提高，促銷力度加強，促銷手段多樣化，這直接影響和改變了消費者的消費習慣。

　　這兩年，端午家居市場應該是一年比一年好。聚信國際建材城負責人分析，商家的宣傳力度在逐漸加強，通過市場的培育，已經(jīng)開始形成端午假期的家居市場促銷特點，消費者的家居需求越來越旺盛。而對一些在“五一”錯過購買機會、或是消費還沒有得到滿足的顧客來說，端午小長假正好成為逛家居市場的好時機。

　　消費者看市

　　希望得到真實惠

　　選擇準備在端午節(jié)期間選購家居產(chǎn)品的消費者多數(shù)為剛性需求。蔣先生告訴記者，他原本打算在6月底裝房子，趕上端午促銷，當然不能錯過機會。消費者易女士在“五一”期間就已購買了大部分家居產(chǎn)品，剩下的部分準備在端午節(jié)購齊。

　　不難看出，消費者需求之外的關注點依然在于“實惠”二字。不管是返現(xiàn)、贈送、打折、抽獎、代金券等促銷方式，消費者要的就是“真實惠”，”而不是做表面文章的“優(yōu)惠”。

　　大川國際建材城商運總監(jiān)秦開智認為，為了避免商家陷于“促銷泥淖”和消費者感染“促銷疲勞”，商家應積極開拓促銷渠道和尋找多樣的促銷方式，避免單純的價格讓利，盡量提高產(chǎn)品與服務的附加值才是為商之道。