記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了價格較低的“剛需”小戶型,對購房人群消費需求進行了精確把握的別墅、豪宅等高端產(chǎn)品均表現(xiàn)活躍。
在過去的一個月里,全國樓市成交遇冰點的消息仍然頻繁,我省樓市卻出現(xiàn)了不少亮色,有些樓盤簽約量創(chuàng)下新高。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了價格較低的“剛需”小戶型,別墅、豪宅等高端產(chǎn)品也表現(xiàn)活躍。
有真實的剛性置業(yè)需求的購房者出手自然是情理之中,畢竟房子還是要買的。值得關(guān)注的是,售價動輒上百萬元的高端樓盤何以成為近期熱點?是其放低姿態(tài)進行價格調(diào)整,還是不可復(fù)制的絕版稀缺資源優(yōu)勢使然?
-“剛需”出手,豪宅銷售亦不俗
在地產(chǎn)新政頻出的如今,擠壓“投機投資”購房需求的意圖已十分明確。隨著政策的持續(xù)收緊,目前河北樓市成交量依托的是最真實的剛需購買力。
新政之下,全國樓市彌漫著觀望,猜測情緒,各大城市的成交量急劇萎縮。在這種大環(huán)境中,6月26日,石家莊的遠見項目盛大開盤。當天2000余組客戶蜂擁而至,475套房源,成交392套,成交率82.5%,轟轟烈烈地演繹了一出“石家莊樓市傳奇”。
“由于新政意在打壓投機、投資型購房,而對買房自住的剛性需求購房者,新政并無限制,甚至希望通過打擊投資行為達到扶持剛性需求群體的目的!边h見項目銷售總監(jiān)田新宇告訴記者,因此一些價格合理的“剛需”樓盤就備受熱捧。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),受樓市新政調(diào)控引發(fā)的“剛性需求”購房潮,也已經(jīng)傳導(dǎo)到高端樓盤市場。憑著越來越稀缺的優(yōu)勢,那些占據(jù)稀缺景觀資源的高端樓盤在這一輪新政背景,呈現(xiàn)出比一般樓盤更旺盛的“生命力”。
-改善型購房需求,催暖高端市場
縱觀6月樓市,除了價格較低的“剛需”小戶型,別墅、豪宅等高端產(chǎn)品也表現(xiàn)活躍。
我省資深房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士趙殊童認為,置業(yè)消費存在一定層次性,當剛性置業(yè)需求逐漸釋放后,購買高端樓盤的改善型需求也會隨之入市。目前改善型需求正在逐步釋放,購買高端樓盤的客群逐漸成為河北樓市新的購買力支撐中心。
高端樓盤銷量一路看漲,很重要的原因在于它贏得了改善型購房人的真實需求。7月4日石家莊裕華萬達廣場開盤情況表明,大戶型的房子非常搶手,而80多平方米的小戶型卻受到了冷遇。
在田新宇看來,從河北的居住習慣來看,一般110平方米到120平方米才能滿足三口之家的基本生活功能,如果要實現(xiàn)居住的相對舒適和個性化,需要達到150平方米的三居室,因此,進一步催生了對高端樓盤的購買需求。
記者在采訪中了解到,我省各地市的消費主力群體對改善性住房需求的呼聲日益高漲,民間財富積累依然龐大,基本不受樓市新政的影響。“市面上熱銷的高端樓盤所蘊含的附加值不僅是價格上的表現(xiàn),更重要的是要其不可復(fù)制的稀缺屬性!碧镄掠钫f,這樣的產(chǎn)品應(yīng)給客戶“賣一套少一套”的感覺。這種屬性在新政對其他項目的打壓之下更加突出,即便后續(xù)政策的調(diào)控力度再大,高端產(chǎn)品仍能吸引購房者的關(guān)注。
-精確定位,才能贏得市場追捧
河北房地產(chǎn)經(jīng)過多年的飛速發(fā)展,特別是“三年大變樣”以來,開發(fā)商對于樓盤的品質(zhì)和附加值日益重視,樓盤開發(fā)水平普遍處于高位,這無疑催生了新一輪的高端樓盤營銷競賽。
業(yè)內(nèi)人士認為,由于去年樓市紅火,今年各大房企的銷售壓力不大,無論是“滿足剛需”的小戶型還是蘊含高附加值的豪宅大戶并不急于發(fā)售,而是根據(jù)體量開發(fā)時間,供應(yīng)貨量,產(chǎn)品具體銷售對象來制定精細化營銷策略!傲潞颖睒鞘谐霈F(xiàn)低總價樓盤和高品質(zhì)高端樓盤成交量一同攀升的局面,向樓市再次傳遞著信心!睒I(yè)內(nèi)人士認為,這些當前熱銷的樓盤向市場再次證明,房地產(chǎn)開發(fā)無論是大戶型還是小戶型,只有充分考慮居者的需求,在產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品價格等方面多站在消費者的角度著想,精耕細作,精心打造,才能迎來房市春天。(記者高利鋒 實習生張宏磊)