是繼續(xù)慘淡地經(jīng)營著,還是索性“殺跌”關(guān)閉廠房?對于國內(nèi)的二、三線空調(diào)廠家而言,9月1日變頻空調(diào)能效國標的正式實施以及明年3月1日空調(diào)能效市場準入標準由2.6提高到3.2,無疑是一道難闖的關(guān)卡。闖過去了,還能繼續(xù)參與市場競爭洗牌；闖不過去的,即使此前賣得再好,這次也會被強制淘汰出局。
然而,新能效標準的實施,對于格力、美的等一線空調(diào)廠家而言,也并非就是“一舉奠定行業(yè)主導的絕佳良機”。剛剛結(jié)束的空調(diào)冷凍年度慘淡經(jīng)營,留下巨量沉重的庫存壓力,讓一線空調(diào)廠家也急著出貨,不過面對數(shù)百萬臺的高能耗空調(diào)庫存,豈能說清空就能馬上售罄?
標準雖出臺變頻未熱銷
“現(xiàn)在變頻空調(diào)能效國標雖然已經(jīng)實施,但是高能耗空調(diào)還是大多消費者購買的首選。”廣州某商場負責空調(diào)銷售的潘經(jīng)理向記者表示,雖然國產(chǎn)的美的、格力,洋品牌的大金、松下等均有推出變頻空調(diào),但是由于價格因素影響,大多數(shù)消費者對變頻空調(diào)并不“感冒”,高能耗空調(diào)也沒有因空調(diào)能效標準的劃定而遭冷遇。
據(jù)了解,早在變頻空調(diào)能效標準正式實施之前,海信、格力等少數(shù)幾家空調(diào)廠家已經(jīng)在逐步推廣變頻空調(diào),此后海爾、美的、志高等空調(diào)廠家也紛紛加入。然而,綜合國美、蘇寧等家電賣場的銷售情況,直至9月份之前,變頻空調(diào)市場的表現(xiàn)一直不如人意,銷售占比不會超過10%。
今年9月1日,隨著首項變頻空調(diào)能效國家標準終于得以正式實施,變頻空調(diào)也悄然迎來新的發(fā)展契機,與此同時,在新能效標準下,不少空調(diào)廠家更是適時推出多款變頻空調(diào)以迎合消費者的需求。
不過變頻能效標準的實施卻并未立即迎來銷量大增,反而,即使新的空調(diào)能效準入標準實施在即,在賣場高能耗定頻空調(diào)的數(shù)量依然占絕對優(yōu)勢,“很明顯,目前大多數(shù)消費者還是將目光投放在高能效的空調(diào)上,對于動輒價格高出近一倍的變頻空調(diào),則是少有問津。”有著十幾年空調(diào)銷售經(jīng)驗的潘經(jīng)理毫不隱諱。
時間或成廠家救命稻草
由于新的空調(diào)能效標準將于明年3月1日起強制實施,處理高能耗空調(diào)庫存已經(jīng)成為空調(diào)廠家目前首要解決的問題。據(jù)統(tǒng)計資料顯示,在新能效標準正式實施前,國內(nèi)空調(diào)市場至少還有不低于1000萬臺的高能耗空調(diào)庫存,而消化掉這些庫存所剩的時間還不到半年。
與此同時,由于今年上半年國家經(jīng)濟政策緊縮、南方地區(qū)持續(xù)陰雨天氣、自然災害頻發(fā)等因素的影響,上半年的空調(diào)銷售情況并不樂觀,而這也就意味著,下半年的空調(diào)銷售將承擔著更大的壓力,同時,伴隨著08冷凍年的提前結(jié)束,對于09冷凍年的來臨,空調(diào)廠家更是多了幾分憂慮。
相比廠家的擔憂,來自空調(diào)直銷商的看法卻相對樂觀,廣州番禺某品牌空調(diào)直銷商陳先生表示,雖然該品牌的高能耗空調(diào)庫存還有數(shù)百萬臺,卻不擔心這些空調(diào)的銷售問題,“目前只是確定準入標準,但并沒有說馬上不給銷售,消費者目前還是很看中價格因素的,關(guān)鍵是廠家與商家的銷售策略。”
對此,業(yè)內(nèi)人士分析,目前時間已經(jīng)成為空調(diào)廠家的救命稻草,在接下來的半年內(nèi),高能耗的銷售將會出現(xiàn)以下三種趨勢:一種是批量式銷售,即空調(diào)廠家直接與工程項目單位掛鉤,將高能耗空調(diào)批量售出；二是促銷式清貨,對于一些高能耗樣板機,空調(diào)廠家將聯(lián)合賣場適時推出“打折機”,以求吸引消費者眼球；三是轉(zhuǎn)移式銷售,即使這些高能耗空調(diào)無法完全消化,剩下的高能耗空調(diào)也會轉(zhuǎn)移至二、三級市場進行銷售。
過半廠家將被淘汰?
“現(xiàn)在能做的就是盡量撐下去,趕快將庫存清理掉。”“能效標準跨三級,像我們這些空調(diào)生產(chǎn)的中小廠家肯定倒閉。”“能否在3級能效準入標準先緩一緩?”面對即將實行的新能效準入標準,不少空調(diào)廠家頗為無奈。
事實上,由于空調(diào)能效標準實施而加速空調(diào)洗牌的事情早有先例,早在2003年,我國就將空調(diào)能效標準按照能效比分成5個等級,高于5級的高能耗產(chǎn)品一律淘汰出局,而這規(guī)定的強制實施后,國內(nèi)的空調(diào)品牌數(shù)量大幅縮水,至今僅剩數(shù)十個。
“目前的狀況跟2002、2003年的政策環(huán)境很相似,由于此次能效準入標準的確定及實施,部分競爭力較弱的中小空調(diào)企業(yè)將會被強制淘汰出局。”廣州經(jīng)銷商潘經(jīng)理如此評析,“目前對于來自二、三線空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品我們也不敢隨便接單了,擔心如果這些企業(yè)倒閉了,空調(diào)的售后維修都成問題。”
就空調(diào)市場下一個冷凍年的整體走勢,有業(yè)內(nèi)人士分析,就廠家而言,洗牌已是必然趨勢,二、三線品牌空調(diào)的銷量下滑更是在預料之中,而一線空調(diào)品牌的市場份額將逐步擴大,品牌集中度將會逐漸提高。此外,就空調(diào)的產(chǎn)品而言,各大品牌廠家在產(chǎn)品的設計時,將會更加強調(diào)外觀以及功能的差異性。
記者觀察
順應能效新政是空調(diào)廠家唯一出路
空調(diào)行業(yè)雖不是江湖,但險惡程度卻不亞于江湖。今年以來,受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控,原材料價格攀升,自然災害影響,空調(diào)行業(yè)所遇到的艱險環(huán)境早已超乎空調(diào)廠家們的想象,而來自新能效標準的準入門檻更讓不少二、三線空調(diào)廠家感到絕望。
不管變頻空調(diào)也好,定頻空調(diào)也罷,08年都是關(guān)鍵的一年。對于變頻空調(diào)而言,9月1日起實施的變頻空調(diào)能效國家標準,讓不少主打變頻空調(diào)的廠家松了一口氣,不僅使變頻空調(diào)有“標準可依”,也標志著“空調(diào)變頻時代”的到來。
對于定頻空調(diào)而言,明年3月1日起將實施的空調(diào)能效準入標準,也讓今年的空調(diào)銷量顯得尤為重要,然而,面對著08冷凍年的慘淡收場,加上近千萬臺的高能耗空調(diào)庫存,一些主打定頻空調(diào)的廠家已是如履薄冰。
目前對于空調(diào)廠家來說,在新規(guī)之下似乎只有兩條路可以走:一是乖乖地按照國家標準,進行自我改造,將符合能效標準的產(chǎn)品做到位；另外一條路則是繼續(xù)產(chǎn)銷高能耗產(chǎn)品,等到新規(guī)定正式實施后,直接關(guān)廠走人。
相信對于大多數(shù)空調(diào)廠家而言,更多是希望選擇第一條路,畢竟此前已有先例,如果不選擇這條“陽光大道”,硬要走“獨木橋”的話,下場只有一個,直接淘汰出局。不過能效等級新標準帶動的成本高企必將掀起又一波行業(yè)洗牌大潮。
一招棋錯,全盤皆輸。目前擺在空調(diào)廠家面前的不僅僅是能效問題,還有來自庫存壓力、成本壓力以及同行之間的競爭等,現(xiàn)在所剩的時間已不多,接下來該怎么走,空調(diào)廠家的老總們需好好掂量掂量。