在目前白電廠商“漲聲一片”情況下，一方面，零售商們積極采取措施阻擊漲價(jià)，試圖維護(hù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，并表示五月之前，白電不會(huì)漲價(jià)，另一方面有專(zhuān)家認(rèn)為白電廠商之間其實(shí)也存在著博弈的關(guān)系，在各種力量的相互制衡中，白電就算漲，也不會(huì)漲得太離譜，應(yīng)該是在一個(gè)合理的范圍內(nèi)波動(dòng)，目前廠商們的漲價(jià)幅度在5%~10%之間。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，廠商、零售賣(mài)場(chǎng)在爭(zhēng)奪“定價(jià)權(quán)”上展開(kāi)的一場(chǎng)博弈戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。
白電漲價(jià)已成事實(shí)
上周末，記者在廣州各大賣(mài)場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，相較于之前只是空調(diào)漲價(jià)的情況，目前冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品也有不同程度的漲價(jià)。其實(shí)在春節(jié)之后，西門(mén)子、海爾、美的、松下、奧克斯等品牌都已直接作出了幅度為5%~7%的調(diào)價(jià)行動(dòng)，而更多的品牌則采取調(diào)高新品上市價(jià)格、控制低端產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量等形式進(jìn)行了變相的漲價(jià)。行業(yè)的漲價(jià)幅度平均也在5%左右。
日前，長(zhǎng)虹華南營(yíng)銷(xiāo)管理中心空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)譚言歆在接受記者采訪時(shí)表示，原材料都在漲價(jià)，長(zhǎng)虹空調(diào)的所有產(chǎn)品肯定也會(huì)漲價(jià)，漲幅在8%左右。海信廣州分公司總經(jīng)理黃遠(yuǎn)生表示，白電漲價(jià)主要是因?yàn)槿脑路菔瞧滗N(xiāo)售旺季。此外，蘇寧正佳店西門(mén)子的銷(xiāo)售人員明確告訴記者，最早表示漲價(jià)的廠商西門(mén)子，目前其70％的產(chǎn)品已經(jīng)漲了價(jià)，平均漲幅在200元左右。
實(shí)際上，近兩年白電產(chǎn)品每到這個(gè)時(shí)候都會(huì)有不同程度的漲幅，相較于2007年，2008年白色家電行業(yè)“公認(rèn)”的三大漲價(jià)原因是：一、白電所用的銅、鋼等原材料的價(jià)格上漲了8%左右；二、原油價(jià)格上漲導(dǎo)致石油制成品價(jià)格上漲，也使運(yùn)輸成本上升；三、薪資增長(zhǎng)以及新勞動(dòng)法的實(shí)施，使家電企業(yè)的勞動(dòng)力成本有所上漲。
家電零售商的價(jià)格狙擊
從春節(jié)過(guò)后到現(xiàn)在，更多的冰洗品牌陸續(xù)加入到漲價(jià)的陣營(yíng)，但此輪提價(jià)行為卻遭遇了家電賣(mài)場(chǎng)的橫刀攔截。一位不愿意透露姓名的賣(mài)場(chǎng)人士表示，工廠進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，賣(mài)場(chǎng)一般會(huì)提前一個(gè)月以上知悉，因此擁有充分時(shí)間展開(kāi)應(yīng)對(duì)。常采用的手段包括，賣(mài)場(chǎng)提前與廠家達(dá)成規(guī)模采購(gòu)的協(xié)議，確保其提價(jià)后，賣(mài)場(chǎng)仍備有充足的未提價(jià)貨源，短期內(nèi)保持價(jià)格穩(wěn)定，從而緩解市場(chǎng)對(duì)突然提價(jià)產(chǎn)生的消極影響。
蘇寧正佳店店長(zhǎng)就向記者表示，雖然已經(jīng)收到了白電廠商要漲價(jià)的消息，但“五月份之前，蘇寧的空調(diào)價(jià)格是絕對(duì)不會(huì)漲的”。而國(guó)美的相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，預(yù)計(jì)端午節(jié)前不會(huì)漲價(jià)。節(jié)后即使?jié)q價(jià)，幅度也不會(huì)大。
“漲”與“不漲”的博弈
“在白電漲價(jià)的博弈過(guò)程中，兩種力量互相制衡，一方面是希望漲價(jià)的力量，主要是供貨商；另一方面則是抑制漲價(jià)的力量，包括大型的家電連鎖和消費(fèi)者。”夸父企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的劉步塵認(rèn)為五月份前漲價(jià)的可能性很小，即使?jié)q也是部分有品牌影響力的廠商，小幅度的漲價(jià)，例如海爾，不會(huì)超過(guò)5％。而在像國(guó)美、蘇寧這樣的大家電連鎖店，基本不會(huì)有漲價(jià)的可能。因?yàn)檫@些大連鎖店年前就有幾十個(gè)億的大訂單，需要一個(gè)時(shí)間段去消化這些存貨。另外，由于人民幣升值，中國(guó)家電廠商在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售受阻，也導(dǎo)致了他們不敢在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輕易漲價(jià)。
廠商之間也存在著博弈的關(guān)系，劉步塵認(rèn)為，現(xiàn)在很多廠家叫囂著“漲價(jià)”只是為了制造輿論，希望自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漲價(jià)”。據(jù)了解，目前，格力空調(diào)是唯一明確表示不會(huì)漲價(jià)的廠商。
消費(fèi)者學(xué)會(huì)理性對(duì)待
這幾年白電產(chǎn)品持續(xù)上漲，著實(shí)讓消費(fèi)者的神經(jīng)緊張起來(lái)。而大型家電賣(mài)場(chǎng)一副死扛不讓漲價(jià)的架勢(shì)，讓空調(diào)廠家原本要低調(diào)處理的漲價(jià)想不熱鬧都不行，弄得消費(fèi)者不知該何時(shí)出手。
“每年都在看漲與降的表演，誰(shuí)都希望盡量少花錢(qián)，但不管他們漲不漲，如果真有需要，還得買(mǎi)。”上周末，在某家電賣(mài)場(chǎng)，中山大學(xué)的陳老師對(duì)記者這么說(shuō)。此外，天河區(qū)某白領(lǐng)黃小姐也表示，“其實(shí)現(xiàn)在的新產(chǎn)品如果更漂亮，功能更全，即使價(jià)格有所上調(diào)，也是可以接受的。”
記者手記
理智看漲跌
不管這段時(shí)間家電產(chǎn)品如何漲價(jià)，夸父企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)顧問(wèn)公司的劉步塵始終認(rèn)為，2008年下半年，最遲2009年初，白電價(jià)格會(huì)不升反降。今年中國(guó)冰箱制造業(yè)前五強(qiáng)的企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃比去年大幅度提高，他們對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀，以至于出現(xiàn)了供大于求的局面。對(duì)于這一說(shuō)法，格力空調(diào)的傅文平表示，“可能是因?yàn)椴糠謴S商的產(chǎn)能過(guò)多，造成最后不得不降價(jià)銷(xiāo)售。”
廠商們高聲喊“漲”，然而在今天的中國(guó)家電市場(chǎng)上，漲價(jià)并不是一件廠商隨心所欲的事情，中國(guó)的家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)生產(chǎn)商與零售商、生產(chǎn)商與生產(chǎn)商之間的相互制衡的博弈關(guān)系。廠商的漲價(jià)不僅不受消費(fèi)者歡迎，也會(huì)受到來(lái)自零售終端的壓力。即使?jié)q價(jià)，也不會(huì)出現(xiàn)“瘋狂”的態(tài)勢(shì)。所以消費(fèi)者們不必為漲價(jià)的呼聲所嚇倒，也不必急于沖進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行狂購(gòu)。買(mǎi)家電為的是獲得實(shí)用和享受，一切應(yīng)以消費(fèi)者自身的需求來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，質(zhì)量、品牌、功能、信譽(yù)仍然應(yīng)是消費(fèi)者在漲價(jià)時(shí)代的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)。