“2007年柏林電子展(IFA)共吸引了279家中國(guó)參展商參展，來(lái)自中國(guó)的專業(yè)觀眾人數(shù)達(dá)到1327人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日本的364人和韓國(guó)的284人。”11月9日，廣州的花園酒店，德國(guó)人何彥思(Mr.Jens Heithecker)向到會(huì)的聽(tīng)眾發(fā)布了以上數(shù)據(jù)。
何彥思供職于德國(guó)柏林國(guó)際展覽有限公司，任資訊及通訊部總監(jiān)，他的公司正是著名的IFA展的組織者。而他來(lái)廣州的目的當(dāng)然也不是為了給2007IFA展作總結(jié)，而是為了給2008年的IFA展作推廣。因?yàn)�，在中�?guó)的消費(fèi)電子領(lǐng)域，到國(guó)外趕集正在成為一個(gè)潮流。
舍近求遠(yuǎn)
IFA2007九月份剛剛結(jié)束，來(lái)自32個(gè)國(guó)家的1212名參展商參加了這次展會(huì)，其中國(guó)際展商733家。而國(guó)際展商中，中國(guó)參展商達(dá)到279家，占到國(guó)際展商的近四成，這也是展會(huì)剛剛結(jié)束2個(gè)月，主辦方就千里迢迢來(lái)到中國(guó)為下一屆作推廣的原因。
在今年1月份開(kāi)幕的美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上，來(lái)自中國(guó)的參展商同樣達(dá)到了200多家。包括海爾、聯(lián)想、TCL、長(zhǎng)虹、夏新、康佳等在內(nèi)的20家重量級(jí)廠商組成的中國(guó)軍團(tuán)首次以整體形象參展。海爾、聯(lián)想、長(zhǎng)城、TCL、海信、創(chuàng)維、康佳、BenQ、同方、德賽等十家中國(guó)消費(fèi)電子領(lǐng)域企業(yè)獲得了“中國(guó)消費(fèi)電子領(lǐng)先品牌”的獎(jiǎng)杯。海爾首次進(jìn)入了CES的主展廳，成為首個(gè)進(jìn)入主展廳的中國(guó)品牌。中國(guó)企業(yè)在CES上的風(fēng)光可謂空前。
相形之下，金九銀十的國(guó)內(nèi)展廳則顯得凄涼得不行。以10月份為例，深圳高交會(huì)上，除了康佳、創(chuàng)維、TCL等深圳本地品牌外，海爾、海信、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)知名消費(fèi)電子廠商集體缺席。此前，號(hào)稱中國(guó)CES的中國(guó)國(guó)際電子博覽會(huì)(青博會(huì))同樣也是只有海爾、海信等本地品牌支撐門面。
康佳、創(chuàng)維等參展人員也向記者承認(rèn)，公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了完備的銷售體系，參展對(duì)于其銷售上的幫助并不大。而同時(shí)，由于缺少國(guó)內(nèi)及國(guó)外同行的參與，他們也很難從中看到行業(yè)的最新技術(shù)走勢(shì)和潮流方向。
是崇洋還是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)？
國(guó)內(nèi)展會(huì)受到冷落的同時(shí)，到國(guó)外參展，對(duì)企業(yè)的吸引力明顯要高得多。無(wú)論是為了爭(zhēng)取更多的OEM訂單，為了提升自己的品牌，還是為了了解更多的行業(yè)資訊潮流。近年來(lái)，參加CES、IFA等國(guó)際知名展會(huì)的中國(guó)企業(yè)數(shù)量一直在穩(wěn)步上升。以IFA為例，2006年中國(guó)參展商為210家，2007年這一數(shù)字增長(zhǎng)到279家。來(lái)自中國(guó)的專業(yè)觀眾人數(shù)也達(dá)到1327人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本的364人和韓國(guó)的284人。
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司經(jīng)理宋明春向記者表示，近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論是大品牌還是一些中小企業(yè)，在國(guó)外參展方面的積極性都很高。因?yàn)橄馛ES、IFA這樣的展會(huì)都會(huì)吸引大量美國(guó)或者歐洲的大分銷商，展會(huì)對(duì)于企業(yè)拓展市場(chǎng)會(huì)有很大的幫助。
對(duì)于海外參展，海爾集團(tuán)副總裁喻子達(dá)也表示，我們參加這類展覽會(huì)，第一個(gè)感受到的是終于走出來(lái)的自豪感。家電這種展覽會(huì)是國(guó)際上打品牌，相互展示自己的實(shí)力，給經(jīng)銷商，給消費(fèi)者，展示自己的產(chǎn)品，展示自己整體的品位的場(chǎng)所。第二個(gè)感覺(jué)是感受到我們和人家之間的距離差距。
海外參展路剛剛起步
正如喻子達(dá)所說(shuō)，走出去除了展示品牌還有感受差距。宋明春向記者承認(rèn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然紛紛走出去，但參展規(guī)模參差不齊，整體規(guī)模并不大。
據(jù)了解，2007年CES展上，海爾代表中國(guó)企業(yè)首次進(jìn)入主展區(qū)，參展規(guī)�；具_(dá)到一線廠商的水平，其余20多家國(guó)內(nèi)知名品牌即使頗為重視，參展規(guī)模依然也只能達(dá)到二線廠商的標(biāo)準(zhǔn)，而更多參展商的規(guī)模則停留在最低參展標(biāo)準(zhǔn)。
更多的OEM訂單
由于缺乏國(guó)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)的展品由于存在專利侵權(quán)等問(wèn)題，在海關(guān)或是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被扣留的現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生。很多企業(yè)對(duì)海外參展及海外市場(chǎng)拓展缺乏長(zhǎng)期計(jì)劃，一年展出沒(méi)有獲得訂單，就不再參展，從而造成浪費(fèi)。德國(guó)柏林國(guó)際展覽有限公司資訊及通訊部總監(jiān)何彥思表示，國(guó)際展會(huì)是企業(yè)與海外客戶面對(duì)面交流溝通，獲取信任的好機(jī)會(huì)，但它的成效并不是一兩次展示就可以實(shí)現(xiàn)的，常常需要幾年的連續(xù)展示和拜訪客戶才能取得收獲。從這個(gè)意義上講，多數(shù)中國(guó)企業(yè)的海外參展之路才剛剛起步。（朱�。�