鐘麗執(zhí)帥出戰(zhàn) 茅臺(tái)仁酒破局突圍迎良機(jī)
2025-04-02 中國質(zhì)量萬里行酒業(yè)頻道 點(diǎn)擊：次
在2025年成都春糖會(huì)上，傳承茅臺(tái)優(yōu)良基因的仁酒高調(diào)亮相，引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。作為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司傾力打造的文化酒，仁酒傳承了名門的卓越基因，在頭部酒企深耕30年的“女將”鐘麗掛帥后，仁酒秉承“仁者必有勇”的決心與信念，以“六大戰(zhàn)略”為利器，從低調(diào)蟄伏轉(zhuǎn)向強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，全面打響了破局突圍之戰(zhàn)。
茅臺(tái)嫡系生而不凡，蟄伏迎良機(jī)
近年來，醬酒作為具有投資價(jià)值的白酒品類，其熱潮幾乎席卷了大江南北。被譽(yù)為“醬香超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的貴州茅臺(tái)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，不斷帶動(dòng)醬酒市場(chǎng)增長，成為中國白酒界難以逾越的高峰，其王者地位無可撼動(dòng)。
在業(yè)界專家看來，醬酒行業(yè)正經(jīng)歷從野蠻生長到理性回歸的深度調(diào)整，保持著結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有升、高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著醬酒消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)容，醬酒市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2025年突破3000億元，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
在茅臺(tái)的引領(lǐng)下，醬酒行業(yè)持續(xù)聚焦核心產(chǎn)區(qū)和優(yōu)勢(shì)品牌，加速邁入名酒時(shí)代。擁有頭部品牌賦能和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能加持的醬酒品牌，迎來了跨越增長的關(guān)鍵期。而仁酒便是其中之一，憑借名門出身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、品質(zhì)提升、品牌營銷、文化建設(shè)等多重優(yōu)勢(shì)，加速實(shí)現(xiàn)超車。
仁酒傳承了茅臺(tái)的優(yōu)良基因，自2007年面世以來，定位為以“仁”文化為核心的53度醬香型商務(wù)用酒，進(jìn)一步豐富了茅臺(tái)醬酒系列酒的文化內(nèi)涵。從2007年到2018年，仁酒歷經(jīng)三次優(yōu)化與升級(jí)，在產(chǎn)品本身和品牌價(jià)值兩方面逐步成型，為市場(chǎng)發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一直以來，仁酒都保持著低調(diào)內(nèi)斂的形象，當(dāng)前仁酒的品牌銷售表現(xiàn)未能達(dá)到預(yù)期，其價(jià)值被嚴(yán)重低估。仁酒突圍，已迫在眉睫。
酒業(yè)女將掛帥上陣，有勇亦有謀
“三軍之勢(shì)，莫重于將。”正如茅臺(tái)在醬酒行業(yè)發(fā)揮著“領(lǐng)頭羊”和“壓艙石”的作用，仁酒若想在醬酒逆風(fēng)局中決勝，自然需要強(qiáng)者掛帥。于是，有著酒業(yè)營銷“鐵娘子”之稱的鐘麗披掛上陣，誓為仁酒破局闖出一條新路。
憑借豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，鐘麗在2024年8月迅速組建了仁酒的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)搭建了專業(yè)化、精細(xì)化的管理團(tuán)隊(duì)，并制定了系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)劃。在價(jià)格管控、渠道梳理、文化引領(lǐng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品革新、教育培訓(xùn)等方面，都提出了仁酒全新的戰(zhàn)略思路和實(shí)施步驟。
鐘麗對(duì)做好仁酒充滿底氣，這份底氣源自她對(duì)自身積淀的自信，對(duì)行業(yè)發(fā)展勢(shì)能的精準(zhǔn)把握，對(duì)茅臺(tái)嫡系品牌的堅(jiān)定信任，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的充分信心。與仁酒緊密合作的蓬勃集團(tuán)，是一支兼具資源與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，為仁酒的渠道布局注入了強(qiáng)大動(dòng)力。仁酒擁有新的全國運(yùn)營中心——深圳仁酒品牌運(yùn)營公司，為品牌運(yùn)營和市場(chǎng)拓展提供了有力保障。
在鐘麗的主導(dǎo)下，仁酒于2024年10月實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的煥新升級(jí)，酒體酒質(zhì)均得到顯著提升。在繼承茅臺(tái)醬香系列酒優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，仁酒精準(zhǔn)錨定300—500元這一醬酒產(chǎn)品主流價(jià)格帶，占據(jù)了動(dòng)銷競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
2024年10月23日，低調(diào)多年的仁酒高調(diào)發(fā)聲，在深圳灣畔舉行了以“仁以人尊，酒已久候”為主題的仁酒煥新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。會(huì)上，鐘麗以仁酒品牌主理人的身份發(fā)表了題為《有勇》的演講，以“仁者必有勇”的儒家精神表達(dá)了她堅(jiān)定的決心和信念。
“偉大的企業(yè)都是冬天的孩子。”她表示，在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)與行業(yè)競(jìng)爭加劇的當(dāng)下，具備仁懷產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)的仁酒，兼具高投資性、高收藏性、高成長性，仁酒的“價(jià)值洼地”正是逆風(fēng)起飛的絕佳機(jī)遇，全面“起航”已嚴(yán)陣以待。
六大戰(zhàn)略重塑格局，吹響強(qiáng)攻號(hào)
隨著時(shí)代的發(fā)展變化，茅臺(tái)醬香酒公司提出要努力將茅臺(tái)醬香系列酒打造成為中國醬香白酒的領(lǐng)軍品牌，不斷提升影響力，推動(dòng)中國白酒文化走向世界。懷揣著對(duì)市場(chǎng)的信心和茅臺(tái)的戰(zhàn)略賦能，仁酒煥新起勢(shì)。
在鐘麗的操盤下，仁酒以2025年為戰(zhàn)略元年，憑借高漲的品牌勢(shì)能、硬核的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和“六大戰(zhàn)略”強(qiáng)勢(shì)出擊，力求重構(gòu)行業(yè)格局。蟄伏許久的仁酒，吹響了向白酒市場(chǎng)巔峰發(fā)起總攻的集結(jié)號(hào)。
戰(zhàn)略一：投入3000萬元，夯實(shí)基礎(chǔ)，重啟市場(chǎng)。仁酒豪擲3000萬元市場(chǎng)費(fèi)用，全面覆蓋主流媒體投放、終端促銷與渠道清理，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，確保品牌聲量與流通效率雙提升。通過開展豐富多彩的活動(dòng)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光；終端促銷活動(dòng)直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)熱情；同時(shí)，全面清理渠道，保障產(chǎn)品流通高效順暢，讓每一瓶仁酒都能迅速抵達(dá)消費(fèi)者手中。
戰(zhàn)略二：落子大灣區(qū)，布局全球。秉持“強(qiáng)總部，大地方，促發(fā)展”的發(fā)展理念，仁酒將超級(jí)總部扎根于大灣區(qū)CBD，為品牌的國際化進(jìn)程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
戰(zhàn)略三：首期招募100家戰(zhàn)略合伙人，打造成功藍(lán)本。從市場(chǎng)開拓到運(yùn)營管理、鐵軍打造，仁酒全程陪伴，將以成功案例為藍(lán)本，為合伙人提供全方位、一站式的幫扶服務(wù)。仁酒致力于構(gòu)建命運(yùn)共同體，助力每一位合伙人在仁酒的事業(yè)平臺(tái)上迅速成長，同夢(mèng)、同心、同利，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同創(chuàng)造財(cái)富神話。
戰(zhàn)略四：打造百人強(qiáng)軍團(tuán)隊(duì)，人才制勝。“一個(gè)企業(yè)最好的資產(chǎn)就是人才資產(chǎn)，企業(yè)能否打勝仗，人才是關(guān)鍵。”目前，全國范圍內(nèi)的營銷精英選拔工作已全面啟動(dòng)，這些優(yōu)秀人才將匯聚于仁酒商學(xué)院，接受系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)與嚴(yán)格考核。分期分批到崗后，他們將憑借卓越的專業(yè)素養(yǎng)和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，為仁酒的市場(chǎng)拓展披荊斬棘，成為品牌發(fā)展的中流砥柱。
戰(zhàn)略五：成立仁酒商學(xué)院，全程陪跑，智力賦能。從打造企業(yè)鐵軍，到提升銷售人員專業(yè)技能，再到培養(yǎng)管理干部，以及為優(yōu)秀合伙人提供一站式陪跑服務(wù)等，仁酒商學(xué)院將為品牌的發(fā)展源源不斷地輸送智慧與人才，為仁酒品牌長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。仁酒商學(xué)院特邀世界500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院資深講師擔(dān)任執(zhí)行院長，核心講師是在酒業(yè)擁有1000+場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深專家，制定了全面且長期的發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。商學(xué)院整體搭建主要分為人才儲(chǔ)備、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)文化、技能培養(yǎng)、業(yè)務(wù)賦能五大板塊，確保仁酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保持絕對(duì)競(jìng)爭力。
戰(zhàn)略六：明確目標(biāo)，全國招商。六大戰(zhàn)略、六個(gè)維度，清晰勾勒出仁酒品牌立足長遠(yuǎn)、走向全國的發(fā)展路線。2025年，仁酒將在全國舉行30場(chǎng)招商大會(huì)，并承諾兌現(xiàn)超3個(gè)億的成交金額。這份“軍令狀”，為仁酒的高質(zhì)量增長發(fā)出了強(qiáng)勢(shì)預(yù)告。
“喝仁酒，做仁商，行仁義”，仁者，是勇者，亦是謀者。鐘麗與團(tuán)隊(duì)以“仁酒，人長久”的品牌宣言破局突圍，讓仁酒這張茅臺(tái)體系的“隱形王牌”蛻變重生，以雷霆之勢(shì)征戰(zhàn)市場(chǎng)。
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