“團(tuán)購”已經(jīng)不是個(gè)新鮮詞了，尤其要做裝修的業(yè)主，需要大量采購時(shí)團(tuán)購尤其顯出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，團(tuán)購并非沒有任何潛在問題。

　　什么是團(tuán)購？

　　團(tuán)購即團(tuán)體采購，也稱集體采購，通過專業(yè)團(tuán)購平臺(tái)，將消費(fèi)同一商品或服務(wù)的消費(fèi)者集合起來，在消費(fèi)鏈中形成強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群，以獲得真實(shí)全面的消費(fèi)信息，通過專業(yè)服務(wù)公司組織，一起消費(fèi)，集體維權(quán)，從而在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，獲得商品或服務(wù)的最低價(jià)格。

　　以往的商場(chǎng)超市、專賣店，其商品標(biāo)價(jià)全部針對(duì)個(gè)人購買價(jià)格，價(jià)格調(diào)整起伏漲跌由廠商設(shè)定，個(gè)人消費(fèi)無法左右其價(jià)位。如何改變其價(jià)位廠商又樂于接受呢？最佳方法就是消費(fèi)者利用團(tuán)購網(wǎng)整合消費(fèi)數(shù)量，由專業(yè)團(tuán)購公司組織，集中購買，減輕廠商為募集顧客所造成的大筆宣傳經(jīng)費(fèi)，于是“團(tuán)購”產(chǎn)生了。這種方式更能快速提升銷售量，從而節(jié)省單件商品的分?jǐn)備N售費(fèi)用，買賣雙方都能省去大量的無形開銷及選購時(shí)間，形成買賣雙方最佳溝通管道。

　　“團(tuán)購”，讓你歡喜讓你憂

　　對(duì)合作商家而言，團(tuán)購?fù)卣沽怂麄兊匿N售渠道；對(duì)參與者而言，參加團(tuán)購可以減少支出。可現(xiàn)今團(tuán)購是個(gè)什么狀況呢？針對(duì)這個(gè)問題，和家家居行業(yè)研究中心展開了調(diào)查，結(jié)果對(duì)于團(tuán)購的現(xiàn)狀是眾說紛紜。

　　市民翁小姐參加了團(tuán)購很多次，她稱團(tuán)購就是自發(fā)“組團(tuán)”砍價(jià)。市民翁小姐自新房9月25日裝修以來，每天都要數(shù)次登錄團(tuán)購網(wǎng)站，如中國網(wǎng)眾、團(tuán)購派等，并在實(shí)際比照商場(chǎng)價(jià)、超市價(jià)后，選擇參加相關(guān)的團(tuán)購。據(jù)她介紹，團(tuán)購價(jià)至少會(huì)比商場(chǎng)價(jià)便宜15%左右；而“團(tuán)購”之所以成功，與組織者的努力分不開。像她參加的一個(gè)地板團(tuán)購，“團(tuán)長”跟代理商談到65折后，把所有款式的信息在網(wǎng)上公布出來，為網(wǎng)友們爭(zhēng)取利益且不取分文，最后，這個(gè)團(tuán)為近30戶人家省下了數(shù)萬元。

　　盡管在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域團(tuán)購為消費(fèi)者省錢的幅度不同，但都遵守同一個(gè)原則：團(tuán)購價(jià)應(yīng)低于零售市場(chǎng)的最低價(jià)。 “團(tuán)購就是把大伙團(tuán)結(jié)起來一起購物，人多力量大，團(tuán)購就是省錢。”團(tuán)購已得到越來越多省城市民的認(rèn)可，因?yàn)樗麄儚膱F(tuán)購中得到了真正的實(shí)惠。

　　在家裝建材市場(chǎng)經(jīng)營多年的朱先生說，有相當(dāng)一部分團(tuán)購是由經(jīng)銷商冒充消費(fèi)者在網(wǎng)上組織的。這些經(jīng)銷商通常在年中或者年底，為了沖銷售或者拋售庫存，而拿出特定的品牌來進(jìn)行團(tuán)購。一般商品都有市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和真正的零售價(jià)兩個(gè)價(jià)格體系。如果商場(chǎng)的零售價(jià)為150元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為180元。經(jīng)銷商以180元的指導(dǎo)價(jià)打7折，也和真正的零售價(jià)差不多。經(jīng)銷商也會(huì)和商場(chǎng)打好招呼：在團(tuán)購期限內(nèi)，商場(chǎng)不要經(jīng)營這種型號(hào)的貨品，以免沖擊正常的零售市場(chǎng)。團(tuán)購是否真的便宜，有的時(shí)候真的是很難說。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“團(tuán)購”也只能保證拿到的價(jià)格是市場(chǎng)上較低的，卻不能保證是最低的；畢竟廠方銷售產(chǎn)品依賴的主要還是進(jìn)商場(chǎng)、超市、賣場(chǎng)的傳統(tǒng)方式。對(duì)于團(tuán)購，眾說紛紜也是很正常的，畢竟團(tuán)購市場(chǎng)不夠規(guī)范，產(chǎn)生一些貓膩也是很難避免的。

　　小心背后“暗托”操縱

　　有這樣一句古話：“一粒老鼠屎攪了一鍋湯”。原本光鮮優(yōu)惠多多好處多多的團(tuán)購活動(dòng)卻因?yàn)橐恍┎涣挤肿与[藏了一些貓膩?zhàn)屓擞X得惡心。

　　在形形色色的團(tuán)購網(wǎng)站、團(tuán)購公司中，不乏商家自己操作的“促銷”行為，而購買者從網(wǎng)站上收集到的各類團(tuán)購信息，很可能是商家刻意發(fā)布、誘導(dǎo)消費(fèi)的虛假廣告，團(tuán)購的參與者則是商家派出的“暗托兒”。更有組織者拿商家的返點(diǎn)，在團(tuán)購中作假，欺騙網(wǎng)友。因有的“團(tuán)購”組織者對(duì)計(jì)劃購買的裝飾材料缺乏了解，在購買過程中沒能讓參與者得到實(shí)惠，有的買了價(jià)高質(zhì)次的材料，有的則受了商家蒙騙———表面上給了折扣，實(shí)際上卻又巧立各種名目不予落實(shí)。家住蔣村某小區(qū)的李先生在購買建材時(shí)參加了“團(tuán)購”，預(yù)訂的散熱器的確比同品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)便宜不少，但當(dāng)他拿到商品時(shí)才被告知，這個(gè)價(jià)格不包括安裝，而安裝費(fèi)卻要比市場(chǎng)高出很多。結(jié)果一算賬，“團(tuán)購”花的錢反而更多。

　　還有些廠商缺乏信譽(yù)，本來和“團(tuán)購”組織者協(xié)商好價(jià)格，但人家提貨時(shí)他卻臨時(shí)悔約。雖然有書面協(xié)議，但業(yè)主也不清楚這種協(xié)議是否具有法律效力，因此往往是商家悔約，“團(tuán)購”者無可奈何，有些只能接受“城下之盟”。

　　商家對(duì)待團(tuán)購也可謂“愛恨交織”。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家當(dāng)然愿意以犧牲部分利潤換來更高銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)拉攏客戶；而另一方面，商家也不可能輕易放棄屬于自己的利潤空間。“市場(chǎng)走勢(shì)良好的時(shí)候，即使組織團(tuán)購，能省的錢也十分有限，只有當(dāng)商品庫存較多、大量積壓賣不動(dòng)的時(shí)候，我們才歡迎團(tuán)購，甚至還可能自己組織一些團(tuán)購活動(dòng)。”某經(jīng)銷商透露內(nèi)幕。

　　團(tuán)購是件好事情

　　中國團(tuán)購活動(dòng)創(chuàng)始人現(xiàn)團(tuán)購派負(fù)責(zé)人阿遠(yuǎn)稱，不同的商品或不同的行業(yè)其利潤水平有著較大的差異，對(duì)團(tuán)購起點(diǎn)數(shù)量的要求也不同。通過團(tuán)購，商家總體利潤提高，其支持的力度就大，相應(yīng)優(yōu)惠就多；通過團(tuán)購，商家總體利潤未增長或反而下降，商家的支持力度就小或根本就不支持，相應(yīng)的優(yōu)惠就少一些。為什么會(huì)想到創(chuàng)立團(tuán)購呢？阿遠(yuǎn)意味深長地說：“也算是一種機(jī)緣巧合吧，當(dāng)初業(yè)務(wù)很難做，為了業(yè)務(wù)推廣所以經(jīng)常去一些小區(qū)，慢慢地就發(fā)現(xiàn)雖然在小區(qū)里賣的價(jià)格比較低，可是買的也多，薄利多銷也有很大賺頭。

　　那時(shí)我就開始思索了，為什么不把這種銷售模式推廣出去呢？于是我想到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，后來就有了現(xiàn)在的團(tuán)購。”至于何方是最大的贏家，阿遠(yuǎn)說，團(tuán)購應(yīng)該是達(dá)到一個(gè)四贏的效果，網(wǎng)站，收取一定的廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)；商家，通過薄利多銷賺取更多的利益；消費(fèi)者，用較低的價(jià)格拿到了自己想要的產(chǎn)品和比較好的服務(wù)；組織者，個(gè)人品牌得到了提升。

　　專家提醒：消費(fèi)者需謹(jǐn)慎選擇團(tuán)購

　　團(tuán)購肯定能省錢，這是不容置疑的。不同的商品和不同的商家在不同的時(shí)間會(huì)提供不同的優(yōu)惠幅度。

　　杭州某裝飾建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱，團(tuán)購是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，爭(zhēng)取利益是一個(gè)終極目標(biāo)，而其中有些黑幕也不要放在心上，因?yàn)橛行┦虑槭菬o法避免的，只要能保證消費(fèi)者獲取大的利益，商家和組織者之間的交易也就不必要在乎那么多了。選擇商品的渠道有很多，參加團(tuán)購的人也只是受到利益的誘惑，希望通過這種方式來獲得一些利益。

　　專家提醒廣大消費(fèi)者，參加團(tuán)購時(shí)最好是通過深思熟慮，對(duì)產(chǎn)品也有了基本的了解時(shí)再去。在團(tuán)購帶來實(shí)惠和方便的同時(shí)，五花八門的團(tuán)購陷阱也應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者必須提高警惕，擦亮眼睛。