- “英雄”看點(diǎn)

　　萬(wàn)科

　　三盤齊發(fā)力 北京提前奪魁

　　【上半年】

　　調(diào)控下銷售均價(jià)下降15%

　　深居北京多年，今朝終當(dāng)老大。地產(chǎn)大佬萬(wàn)科上半年的銷售業(yè)績(jī)，除了集團(tuán)全國(guó)銷售額繼續(xù)大差距的領(lǐng)跑外，北京地區(qū)的提前奪冠是亮點(diǎn)。

　　據(jù)萬(wàn)科數(shù)據(jù)，今年上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積320.2萬(wàn)平米，銷售金額367.7億元。銷售金額相比去年同期增長(zhǎng)19.5%，亦是目前房地產(chǎn)行業(yè)中惟一一家半年銷售超過(guò)300億的企業(yè)，日均銷售額達(dá)到2億元。

　　而之于北京業(yè)績(jī)，似乎令萬(wàn)科北京總經(jīng)理毛大慶也沒(méi)有想到的是，萬(wàn)科在北京市場(chǎng)提前完成了任務(wù)。去年8月，毛大慶掌舵北京萬(wàn)科時(shí)曾表示，5年內(nèi)奪北京市場(chǎng)第一。根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)公布的北京房企上半年銷售數(shù)據(jù)，萬(wàn)科今年上半年已經(jīng)位列第一，銷售額為61.93億元，約占集團(tuán)業(yè)績(jī)的1/6。而查閱前三年的年度排行榜，萬(wàn)科在北京市場(chǎng)從未進(jìn)入前10名。

　　萬(wàn)科在京的業(yè)績(jī)主要來(lái)自三員“大將”——萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景銷售額約17.4億元，萬(wàn)科藍(lán)山銷售額約13.69億元，金隅萬(wàn)科城銷售額約11.86億元，均擠入北京單盤銷售額前20名。

　　萬(wàn)科調(diào)控后在全國(guó)乃至北京取得符合預(yù)期成績(jī)的一個(gè)重要原因是，貫徹了總部“合理定價(jià)”的策略。據(jù)了解，雖然自4月樓市調(diào)控新政后，萬(wàn)科在北京、深圳、廣州、上海等主要市場(chǎng)低價(jià)開(kāi)盤，但從未正面承認(rèn)降價(jià)。不過(guò)從萬(wàn)科公布的6個(gè)月以來(lái)銷售數(shù)據(jù)計(jì)算，其銷售均價(jià)自政策出臺(tái)后已下降約15%。

　　低價(jià)策略使得萬(wàn)科的市場(chǎng)占有率上升。5月份，萬(wàn)科在14個(gè)重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率為6.8%，較2009年全年的3.5%大幅提高。

　　【下半年】

　　堅(jiān)持“小戶+低價(jià)”策略

　　對(duì)于下半年的銷售策略，萬(wàn)科表示，“將堅(jiān)持普通住宅定位，積極促進(jìn)銷售”。

　　而這被業(yè)內(nèi)解讀為，“大佬”萬(wàn)科將再憑借低價(jià)、小戶型策略快速推盤入市。

　　萬(wàn)科執(zhí)行副總裁肖莉?qū)τ浾弑硎荆�萬(wàn)科在上半年銷售了40%的房源，下半年60%的可售房源要入市�！叭绻�各地公司開(kāi)盤一個(gè)月內(nèi)銷售不到60%，可以在市場(chǎng)上去找合理價(jià)格銷售�！�

　　而據(jù)記者了解，在可售房源中，符合調(diào)控后剛性需求的產(chǎn)品比例較高。今年6月，萬(wàn)科在深圳開(kāi)盤的萬(wàn)科清林徑和萬(wàn)科第五園四期里城最后一棟當(dāng)日銷售火爆，其產(chǎn)品戶型多位兩居三居。而北京萬(wàn)科紫苑5月開(kāi)盤的產(chǎn)品，不僅價(jià)格與調(diào)控前持平，產(chǎn)品戶型也為90平米的小三居。

　　萬(wàn)科北京市場(chǎng)下半年的主打項(xiàng)目房山長(zhǎng)陽(yáng)半島本月開(kāi)盤，產(chǎn)品仍是80-90平方米小兩居和小三居戶型。萬(wàn)科北京營(yíng)銷總監(jiān)肖勁表示，目前已針對(duì)客戶積累情況加推了800套房源，而價(jià)格在開(kāi)盤時(shí)不排除再低一些的可能。