引子：中國(guó)家電企業(yè)慣用的營(yíng)銷手段不外是價(jià)格戰(zhàn)，以血淋淋的價(jià)格將對(duì)手打倒。素有“價(jià)格屠夫”之稱的格蘭仕就是用其價(jià)格屠刀將微波爐產(chǎn)業(yè)做到了極致。在重營(yíng)銷輕技術(shù)、輕品牌的策略下，整個(gè)行業(yè)很快進(jìn)入了低利潤(rùn)、高膨脹的惡性循環(huán)，產(chǎn)品利潤(rùn)不斷被擠壓。因而，在中國(guó)家電業(yè)中，只有降價(jià)風(fēng)潮，不見(jiàn)產(chǎn)品漲價(jià)，無(wú)論何種家電產(chǎn)品，其價(jià)格也是越走越低，家電零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)也還處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　2005年以來(lái)，以西門子為首的合資陣營(yíng)“反其道而行之”挑起“漲價(jià)”戰(zhàn)，死戰(zhàn)求生，絕地突擊；而以海爾為首的國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)卻沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，跟風(fēng)“漲價(jià)”，以致應(yīng)對(duì)失策，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)淪為徹底的追隨者。民族白色家電制造業(yè)生計(jì)越來(lái)越困難，前景越來(lái)越黯淡。而合資陣營(yíng)一路高歌猛進(jìn)，風(fēng)光無(wú)限。

　　但在2008年，這一現(xiàn)象出現(xiàn)了一些逆轉(zhuǎn)：進(jìn)入3月，隨著空調(diào)銷售季的啟動(dòng)，白電漲價(jià)蔓延到空調(diào)產(chǎn)品。在“2008年空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇”上，美的、奧克斯、志高等15家空調(diào)廠商的相關(guān)負(fù)責(zé)人喊出“今年漲價(jià)勢(shì)在必行”。

　　對(duì)于漲價(jià)的原因，這些廠家一致宣稱，鋼、銅等原材料、人力成本的上漲是漲價(jià)的主要原因。一位空調(diào)廠商的負(fù)責(zé)人表示，“新勞動(dòng)合同法實(shí)施，人力資本上漲了40%，原材料的上漲使壓縮機(jī)價(jià)格提高了10％。”

　　但商家對(duì)此卻有另一番看法，五星電器表示盡管面臨廠家漲價(jià)的壓力，但五星不將商品成本上漲壓力轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。從2007年9月到2008年2月五星電器一直進(jìn)行前期備貨，除了憑借大單采購(gòu)減低成本外，五星同格力、美的、三星、奧克斯、志高等品牌定制4級(jí)以上節(jié)能空調(diào)以降低消費(fèi)者購(gòu)買成本。五星今年僅包銷機(jī)一項(xiàng)就達(dá)到40%，2007年底就已經(jīng)完成的大盤協(xié)議簽訂工作，全年包銷、定制機(jī)型占比達(dá)到70%，從3月初開(kāi)始五星又通過(guò)提前打款的方式保證空調(diào)備貨。“廠家近期即便做出調(diào)價(jià)行為對(duì)五星電器的影響也比較小，提前簽約的大量包銷定制節(jié)能空調(diào)的投放將有效平抑空調(diào)漲價(jià)。”五星電器空調(diào)部經(jīng)理李敏說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，漲價(jià)對(duì)于家電連鎖的經(jīng)營(yíng)影響并不大，關(guān)鍵是他們想展示渠道話語(yǔ)權(quán)，而隨著廠商、零售商之間博弈的加劇，一批承受能力差的小品牌會(huì)逐步消失。由于空調(diào)銷售季節(jié)性比較強(qiáng)，空調(diào)價(jià)格漲跌也有一定的規(guī)律性。據(jù)了解，每年3月份，空調(diào)價(jià)格會(huì)有一定幅度的上漲，到7月份達(dá)到價(jià)格最高峰，隨后逐漸下調(diào)。