低價并非農(nóng)村市場唯一訴求
低價一直是手機(jī)商家攻占農(nóng)場市場的首選武器，但是由于低價引起的質(zhì)量問題卻層出不窮，這印證了一句俗話——“便宜沒好貨”。雖然在2010年，下鄉(xiāng)手機(jī)的限價由原來的1000元提到2000元，但是目前下鄉(xiāng)的手機(jī)主要走的還是低價路線，大部分的手機(jī)的價格不超過1000元。其中，相當(dāng)多數(shù)的手機(jī)僅為三四百元，在中標(biāo)的手機(jī)企業(yè)除了諾基亞、三星、LG等知名國際廠家之外，大部分是國產(chǎn)手機(jī)品牌，而且還有不少手機(jī)企業(yè)和品牌對消費(fèi)者而言非常陌生。
或許對于很多農(nóng)民來說，優(yōu)惠的價格是吸引他們購買手機(jī)的首要條件，但是如果手機(jī)的質(zhì)量無法得到保證的話，低價又有何用？很多國際手機(jī)都開始重視中低端市場，諾基亞和三星的下鄉(xiāng)產(chǎn)品本身因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)超其他廠商，并且銷售渠道較多，價格非常低，而國產(chǎn)手機(jī)在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中根本體現(xiàn)不出價格優(yōu)勢。因此，價格已經(jīng)不能成為國內(nèi)手機(jī)廠商開掘市場的關(guān)鍵。分析人士指出，當(dāng)家電下鄉(xiāng)的政策剛剛推出時，很多企業(yè)千方百計也要分得其中的一杯羹，但真正入圍之后，他們又只是把手機(jī)下鄉(xiāng)當(dāng)作提升品牌的形象工程，對于實(shí)際能產(chǎn)生多大銷售并不十分在意，沒有充分地重視，沒有踏踏實(shí)實(shí)借手機(jī)下鄉(xiāng)“東風(fēng)”做市場。
海爾、天宇、長虹在手機(jī)下鄉(xiāng)中的成功，為更多的國內(nèi)手機(jī)品牌開拓農(nóng)村市場指明了一個方向，那就是抓住手機(jī)下鄉(xiāng)的政策，千萬百計地提升售前、售后服務(wù)水平。
不僅如此，國內(nèi)手機(jī)廠商還要依據(jù)特定市場需求進(jìn)行創(chuàng)新，并開發(fā)適合農(nóng)村應(yīng)用的功能，如天氣查詢、農(nóng)作支持等。分析人士指出，手機(jī)的超長待機(jī)，一鍵通，信息通等創(chuàng)新，就特別受農(nóng)民消費(fèi)者的喜愛。
當(dāng)然，性價比永遠(yuǎn)是避不開的“檻”。天宇朗通就是“低價格，高性價比”的一個典型，而這也正是以海爾、天宇、長虹為首的國內(nèi)手機(jī)品牌在手機(jī)下鄉(xiāng)中脫穎而出的一個重要因素。
手機(jī)下鄉(xiāng)本是惠民工程的一部分，如今卻走調(diào)變味，這說明，農(nóng)民需要的不僅是低價，還要有高品質(zhì)。
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