對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，成本，都是個(gè)不能說(shuō)的秘密。但是，一旦有人講出來(lái)，那原因一定不簡(jiǎn)單。
公開(kāi)“出廠價(jià)格”
——鉆石行業(yè)最大的秘密被公開(kāi)
在鉆石產(chǎn)業(yè)中，鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石切割廠在買賣交易鉆石時(shí)，都會(huì)以國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單（Rapaport Diamond Report）作為交易的價(jià)格參考。國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單的鉆石等級(jí)，依循美國(guó)寶石學(xué)院（GIA）的“4C標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)鉆石進(jìn)行分級(jí)，任何一顆鉆石，只要明確了其“4C標(biāo)準(zhǔn)”，都可以在報(bào)價(jià)單上找到其對(duì)應(yīng)的基準(zhǔn)價(jià)格。
但是，國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單一直都是行業(yè)上游使用的“內(nèi)部資料”，每周五由紐約鉆石交易所提供給全球鉆石珠寶商、批發(fā)商與鉆石切割廠作為交易價(jià)格依據(jù)，只有得到認(rèn)證的會(huì)員付費(fèi)后才能獲得。雖然國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站和論壇上也可以零星查到一部分報(bào)價(jià)單，但時(shí)間上往往比較滯后。
然而，就在近期，卻有人偏偏將報(bào)價(jià)單公布給消費(fèi)者，這就使得鉆石行業(yè)內(nèi)最大的秘密——成本變得幾乎透明。
這一事件一出，頓時(shí)在整個(gè)鉆石行業(yè)中引起了軒然大波。而捅破這層窗戶紙的攪局者叫萬(wàn)子紅，他去年曾經(jīng)參與創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最早、最具影響力的量販?zhǔn)姐@石賣場(chǎng)——北京每克拉美鉆石商場(chǎng)，其廣告語(yǔ)“同樣一顆鉆，價(jià)錢省一半”，曾轟動(dòng)了整個(gè)北京甚至全國(guó)市場(chǎng)。如今，他又另起爐灶，創(chuàng)辦了全城熱戀鉆石商場(chǎng)，同樣也是自營(yíng)式量販鉆石賣場(chǎng)。
然而這一次，萬(wàn)子紅似乎“做得更徹底”，將鉆石行業(yè)的“內(nèi)參”公之于眾。“任何一位消費(fèi)者，只要到我們店里，都可以在前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份最新的國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單，然后你就可以對(duì)應(yīng)著報(bào)價(jià)單來(lái)計(jì)算出你所要鉆石的出廠價(jià)格。”萬(wàn)子紅告訴記者。
“傳統(tǒng)商場(chǎng)由于是商場(chǎng)與中間商（或稱品牌商）的聯(lián)營(yíng)模式，中間商的利潤(rùn)平均要占到售價(jià)的42%，如果是品牌溢價(jià)更高的品牌商，這個(gè)比例會(huì)更高；進(jìn)入商場(chǎng)后，商場(chǎng)一般要抽取營(yíng)業(yè)額25%作為扣點(diǎn)。這就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的出廠成本價(jià)只占鉆石銷售價(jià)格的33%左右。”萬(wàn)子紅說(shuō)。
“我們這種自營(yíng)量販賣場(chǎng)直接從廠家進(jìn)貨，也無(wú)需交納商場(chǎng)返點(diǎn)，只是在進(jìn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上房租、人工等銷售成本以及合理的利潤(rùn)，就銷售給消費(fèi)者。目前，我們平均的加價(jià)率在17%左右，裸鉆會(huì)更低。”萬(wàn)子紅說(shuō)，“因此，我們之所以能夠便宜一半，其實(shí)沒(méi)有什么奧秘，只是別人都賣得太貴而已。”
“和黃金是在基礎(chǔ)金價(jià)上向上加價(jià)不同，鉆石則是以報(bào)價(jià)單基數(shù)為基礎(chǔ)向下打折，報(bào)價(jià)單的價(jià)格其實(shí)是一個(gè)高點(diǎn)。如果采購(gòu)量大的話，進(jìn)貨價(jià)格會(huì)更低。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“所以，即使只加價(jià)17%，也并非像看上去賺得那么少。”
踢掉中間商
——像賣家電一樣賣鉆石
萬(wàn)子紅這種幾乎被行業(yè)內(nèi)視為“公敵”的做法引來(lái)了不少口水和非議，“我們這是新舊模式的對(duì)抗，并不是單純企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。”萬(wàn)子紅說(shuō)。
對(duì)于全城熱戀這種量販賣場(chǎng)，萬(wàn)子紅認(rèn)為，是不同于傳統(tǒng)渠道的一種全新的商業(yè)模式，類似于銷售家電的國(guó)美和蘇寧。“我們要做的，就是讓珠寶銷售也從傳統(tǒng)商場(chǎng)中分離出來(lái)。”他說(shuō)。
其實(shí)，率先踢掉中間商、開(kāi)創(chuàng)“平價(jià)”鉆石銷售模式的，應(yīng)該是以鉆石小鳥(niǎo)、九鉆為代表的“網(wǎng)商”們。網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新的鉆石銷售模式，曾以模式帶來(lái)的平價(jià)優(yōu)勢(shì)率先撕開(kāi)了鉆石暴利的第一道口子。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，國(guó)內(nèi)像鉆石小鳥(niǎo)、九鉆等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C服務(wù)商，已經(jīng)突破100家，營(yíng)業(yè)額并不低的淘寶賣家也為數(shù)不少。珠寶網(wǎng)絡(luò)交易的增長(zhǎng)勢(shì)頭異常迅猛，2010年交易量較2009年增長(zhǎng)了超過(guò)200%。
但即便如此，截止2010年底，B2C鉆石網(wǎng)商們?cè)谡麄�(gè)鉆石市場(chǎng)中所占的份額也只不過(guò)在5%左右，究其原因，主要是受到購(gòu)物體驗(yàn)有局限、物流安全等問(wèn)題的制約。“沒(méi)有實(shí)體店，找不到人了怎么辦？”“昂貴的鉆石在物流途中發(fā)生丟失、掉包怎么辦？”……這些消費(fèi)者常常會(huì)有的疑問(wèn)，一直沒(méi)有得到很好的解決。
不少網(wǎng)絡(luò)鉆石商家也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，像鉆石小鳥(niǎo)等有實(shí)力的網(wǎng)商，已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店。
“我們的價(jià)格和網(wǎng)店是基本持平的。”萬(wàn)子紅說(shuō)。“網(wǎng)絡(luò)銷售雖然沒(méi)有店租等成本，但網(wǎng)絡(luò)推廣等也很燒錢，所以網(wǎng)商的成本也并非一定就比量販賣場(chǎng)低，而且他們也在不斷地鋪體驗(yàn)店。”
業(yè)界普遍認(rèn)為，未來(lái)這兩種模式都會(huì)從傳統(tǒng)百貨業(yè)中搶奪更多的份額，比較主流的估計(jì)是，3~5年內(nèi)，兩者的市場(chǎng)份額將提升到20%~30%。