房價(jià)沖上高峰，與溫州人的置業(yè)偏好和購買力密切相關(guān)？筆者專程走訪了溫州，通過其業(yè)內(nèi)人士和當(dāng)事人的話語，解讀出一個(gè)相對(duì)理性的現(xiàn)實(shí)：炒房團(tuán)屬于“草根”經(jīng)濟(jì)的一種轉(zhuǎn)型，甚至成為了這種轉(zhuǎn)型的符號(hào)，這種符號(hào)也衍生出一系列的相關(guān)利益。
盡管由于抬高房價(jià)而名聲不那么好聽，但是“溫州炒房團(tuán)”在特定的圈子里甚至是一個(gè)品牌，代表著購買力和豪氣，這也成為可被利用的一環(huán)。
當(dāng)很多樓盤打出“歡迎溫州購房團(tuán)”的橫幅時(shí)，不僅僅是在向外地潛在的業(yè)主問候，更像是在提醒本地人：“要出手就抓緊時(shí)間！”而溫州業(yè)內(nèi)人士告訴我們，這樣看似熱鬧的購房團(tuán)，成交率恐怕只有5%。
本版撰稿（除署名外）特派記者 陳敏 溫州報(bào)道
溫州房產(chǎn)投資者 楊德勝
“上海的房子真是保值，還能增值”
“現(xiàn)在的房產(chǎn)生意不好做，當(dāng)然，其他生意更不好做。”楊德勝3月份剛剛在上海買了一套學(xué)區(qū)房，他只肯說是在長寧區(qū)，再具體到哪所學(xué)校的學(xué)區(qū)他已經(jīng)不肯透露了。楊德勝自稱是做“小生意的”。
“過年前，收到一筆貨款。我就在想，是買房子還是繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)。但是后來覺得，現(xiàn)在的出口生意不好做，歐元的匯率也走向不定，所以還是決定買房子。”楊德勝在上海本來就有一套房子，那是2003年買進(jìn)的，在盧灣區(qū)，顯然現(xiàn)在的市價(jià)已經(jīng)翻了幾番，不過他并沒有把它賣掉的意愿，“這套房子我以后是要自己住的，干嗎賣掉？”他通過在上海的一位朋友代理，以每個(gè)月5000元的價(jià)格出租，在抵消了每月的房貸之后，居然還有近2000塊錢的盈余。這個(gè)局面讓他很得意，也有點(diǎn)小遺憾，“當(dāng)初沒有多吃進(jìn)幾套……”
溫州人一般大多會(huì)選擇新開盤的樓房，甚至是期房，挑選二手房就需要房產(chǎn)具有一定的增值點(diǎn)。在征詢了他的那位上海朋友之后，他決定投資學(xué)區(qū)房，在長寧區(qū)的中內(nèi)環(huán)之間挑中了他的這套。“那個(gè)房子有個(gè)十來年了，不過環(huán)境還可以，不算很舊。因?yàn)槭菍W(xué)區(qū)房，價(jià)格比周邊的二手房高上三四千元。”他一買進(jìn)這套房子，甚至沒有想過裝修，等到手續(xù)都辦妥，馬上就委托出租，果然很有市場。“現(xiàn)在，這套房子已經(jīng)升值了至少30%。”他感嘆，“上海的房子還真的是保值，還能增值。”
一位房產(chǎn)中介介紹，今年開始，由于生意不好做，很多企業(yè)互相做擔(dān)保抵押，拿廠房的地產(chǎn)證去貸款投資房產(chǎn)。“你一旦身邊閑下來一筆錢不作投資，就會(huì)覺得虧。因?yàn)楝F(xiàn)錢跑不過CPI的話，你的錢就是在貶值。溫州人時(shí)刻想著把錢變成資本，造成滾雪球效應(yīng)。”比如有人拿100萬人民幣買一套房，那么他肯定會(huì)用銀行貸款，然后這套房子做抵押，拿出70萬再去買別的房產(chǎn)……最后所有的房子都出租，他每個(gè)月需要還貸的錢不見得會(huì)很多，唯一的擔(dān)心就是利息上漲。
溫州房地產(chǎn)媒體記者 王萍
“溫州人是上海地產(chǎn)商請(qǐng)去的”
據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一位高管透露，僅在4月份，浙江人買走了浦東二手房成交總量的30％，其中溫州人占到80％。該公司統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，4 月份浦東二手房成交接近60億元，其中溫州人現(xiàn)金交易的金額就高達(dá)4億元。其中，大多數(shù)的貸款額達(dá)到70%。如此大的資金動(dòng)向，溫州本地的銀行也愿意分一杯羹，但也縮小服務(wù)范圍，有意識(shí)地規(guī)避可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
人民東路，在溫州本地人看來更愿意稱呼為“手機(jī)一條街”，事實(shí)上，在人民東路和飛霞南路的交匯處，分布著諸多的銀行機(jī)構(gòu)，是溫州市區(qū)名副其實(shí)的金融中心。中國工商銀行溫州分行營業(yè)部就在兩條主干道相交的立交天橋邊，電子信息欄不斷地發(fā)布者信息，只是在這個(gè)夏日很少能夠留住路人匆匆的腳步。當(dāng)電子屏幕一轉(zhuǎn)，很容易看到幾個(gè)字：上海房產(chǎn)貸款程服務(wù)……
“我們只針對(duì)持有溫州戶口的客戶進(jìn)行該業(yè)務(wù)。”一家理財(cái)工作室的咨詢小姐客氣地表示，這是最近才推出的業(yè)務(wù)，但是對(duì)于業(yè)務(wù)的受理量不愿多說。“對(duì)于我們放貸的房產(chǎn)，肯定是需要評(píng)估的。首先，房子是要在中心城區(qū)，松江這樣的郊區(qū)不在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)；此外，就是面積要在80平方米以上，總價(jià)需要在100萬以上，我們將根據(jù)我們?cè)u(píng)估的總額的六成來放貸，而一般來說，評(píng)估價(jià)會(huì)比成交價(jià)低，所以客戶保底需要準(zhǔn)備好至少總價(jià)一半的首付。”對(duì)于更加具體的內(nèi)容，這位咨詢小姐不再愿意多談。
“銀行推出的這種服務(wù)，它歸結(jié)為理財(cái)，看得出對(duì)于這種異地放貸也很謹(jǐn)慎，門檻不低。如果是做這個(gè)理財(cái)工作室的老客戶，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)不大，都是些優(yōu)質(zhì)客戶。”王萍是溫州本地的房地產(chǎn)記者，她入行已經(jīng)有8年，而且并不僅僅是那種房地產(chǎn)廣告的業(yè)務(wù)員。她說，“炒房團(tuán)”在溫州是一個(gè)確實(shí)存在但是不能公開在媒體討論的議題，涉及多方面的利益，一般人都不肯對(duì)此說什么。“因?yàn)槟慊厝懙臇|西，很有可能會(huì)斷了誰的財(cái)路。”
“去年年底最厲害的時(shí)候，我們的房地產(chǎn)廣告中9成是外地的，其中又以上海、杭州的居多。”她說，從這角度來看，是上海（地產(chǎn)商）請(qǐng)溫州人去救市的。
炒房團(tuán)的品牌效應(yīng)
有人組團(tuán)炒房，有人組團(tuán)忽悠
溫州的媒體從2001年開始，組織本地的“太太團(tuán)”、“老板團(tuán)”前往上�？捶孔�。“那個(gè)時(shí)候我們本地的房價(jià)2000多，徐家匯的也就 4000多。”當(dāng)時(shí)的那幾批，基本上都是一家最多一套，或者商鋪或者住宅，自己用，因?yàn)橄矚g上海。隨后，民間開始自發(fā)組織看房團(tuán)前往上海，性質(zhì)也逐漸發(fā)生變化。“慢慢地投資的就多了，幾戶人家一起買斷一層樓或者一排樓，這并不稀奇，溫州人的確有這樣的購買力。”王萍說，當(dāng)溫州購買力開始受到關(guān)注的時(shí)候，也就是開始被利用的時(shí)候。“有的樓盤不知名，或者有點(diǎn)偏遠(yuǎn)，他們需要吆喝，這就把溫州人推上去做主角了。今年年初就有那么一個(gè)，來找我們媒體，希望我們組織一些人去看房，費(fèi)用全部他們來出。”這樣的組團(tuán)，成功率往往很低，但是當(dāng)溫州人抵達(dá)該樓盤的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)上海本地的媒體已經(jīng)開始把鎂光燈對(duì)著他們，諸如“ 溫州人風(fēng)卷殘?jiān)?rdquo;這樣的標(biāo)題很快就會(huì)出現(xiàn)在報(bào)端，而當(dāng)中還夾雜著一些莫須有的專訪。
“現(xiàn)在就算組團(tuán)前往，真正的成交率不會(huì)很高，我統(tǒng)計(jì)下來，也就5%左右。”王萍替本地人有些委屈地說，這個(gè)5%往往被放大到500%的效應(yīng)。如果說，每次房價(jià)上抬就是溫州人在當(dāng)中起作用，這未免太抬舉我們了。”她覺得，大部分在外地買房子的溫州人還是比較低調(diào)的，就像這城市一樣很少，很少透過外觀炫耀它的財(cái)富。“最近我發(fā)現(xiàn)，有些臺(tái)州、麗水的人買房子，他們就自稱來自溫州，反正對(duì)于你們上海來說，都是來自浙南的，話也聽都不懂。”她分析，外人之所以這么稱，一方面期待著房產(chǎn)商可以打些折扣，另一方面給自己壯壯聲勢。“溫州人在很多房產(chǎn)商眼中都是優(yōu)質(zhì)客戶，給這些外地的業(yè)主略微打點(diǎn)折頭，也是為了表現(xiàn)誠意，并且為今后的生意放長線。此外，溫州人的信用也是可以的，所以外地人也都樂意借用這塊招牌。”
記者觀察
攔，是攔不住的
溫州這座城市和溫州人看上去屬于一種奇怪的組合，第一次抵達(dá)溫州的外地人，會(huì)為這座城市的發(fā)展程度感到驚訝。人民東路是溫州鹿城區(qū)的中心地帶，在那些看似光鮮的高樓背后的20米，往往都是一些房齡超過20年甚至30年的老房子。從人民東路穿過中山公園可以到公園路，二十幾層溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)大樓是公園路上最高的建筑，而邊上甚至圍繞著一些平房、“貌似”的危房，給人的感覺“臟、亂、差”。
慢著，看：逼仄的小弄堂里，一部奔馳SLK跑車和人力三輪并行，這個(gè)鏡頭會(huì)讓初到溫州的人覺得不可思議。然而慢慢地，這樣的場面越來越多，隨著寶馬MINI、甲殼蟲等等都開始在小馬路上和自行車、三輪車并行的時(shí)候，你就會(huì)慢慢習(xí)慣。隨后，你逐漸會(huì)得出結(jié)論，這座看似低調(diào)的城市，果然在每個(gè)不經(jīng)意的細(xì)節(jié)中都能和巨大的財(cái)富擦肩而過。
富民、窮城市，這是這座浙南小城的簡單評(píng)語，也正因?yàn)槿绱耍茈S之而來。
“溫州人有一定的離心現(xiàn)象。”房產(chǎn)中介蔡華說。在溫州，“購買外地房產(chǎn)”并不是一個(gè)公開的話題，當(dāng)?shù)卣噲D作積極的努力以改變“溫州炒房團(tuán)”帶來的負(fù)面影響，但是收效甚微。至少在溫州本地的媒體上，一般見不到這樣的報(bào)道或者討論，每個(gè)人都心知肚明。“這種離心力確實(shí)有，而且趨勢很明顯。”沒有官方的數(shù)據(jù)，只有如此民間中介的一個(gè)小的抽樣統(tǒng)計(jì)，溫州市鹿城區(qū)為了“子女就學(xué)”或者“養(yǎng)老”而在外地置業(yè)的可以達(dá)到三成之多（而這還是只是保守估計(jì)），其中上海是他們的少數(shù)首選之一。
與離心傾向相對(duì)，“溫州人也有這么一種習(xí)性，就是比較抱團(tuán)，你看在全國、甚至全世界很多地方都有專門的溫州商會(huì)。就老百姓來說，也是這樣的，希望親戚、朋友都在一起，這就形成了一種效應(yīng)。你買了上海的房子，我們關(guān)系好，那么我也會(huì)去考慮買。”
由于地理方面的原因，溫州這座城市盡管建立很早，但是交通不暢導(dǎo)致了歷史上和外界的交流不順利，溫州話也成為了全國最難懂的方言。當(dāng)金（金華）溫（溫州）鐵路、甬（寧波）臺(tái)（臺(tái)州）溫（溫州）高速公路以及永強(qiáng)機(jī)場建成之后，溫州和外界交流的渴望急劇爆發(fā)，就像那部力圖從小弄堂改道高速公路的奔馳跑車一樣，找到匹配自身財(cái)富的一個(gè)高度。“杭州灣跨海大橋讓上海和溫州的距離又一次拉進(jìn)了，現(xiàn)在私家車的單程只需要5個(gè)多小時(shí)。”蔡華說，“以往，我們到上海，需要從杭州繞道，現(xiàn)在高速公路到了寧波那兒就相當(dāng)于形成一個(gè)岔道。杭州還是上海？各自根據(jù)自己的需求來選擇。應(yīng)該說，上海的距離拉近，去上海買房子的人應(yīng)該會(huì)更多了。”“溫州人對(duì)上海這座大城市有點(diǎn)仰視的，很多人以住在上海而自豪。我覺得，這是一種心結(jié)，可能需要相當(dāng)一段時(shí)間來化解。”張碩說，“溫州人到上海”是一種漸進(jìn)的趨勢，不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是文化現(xiàn)象。他笑著說：“所以，攔，是攔不住的。”
讀者心聲
看了你們昨天的報(bào)道，太有感慨了。我今年33歲，買個(gè)備用婚房，剛搞定。現(xiàn)在的人都瘋了：買房的人都很急，都是不惜一切代價(jià)買；賣的人心態(tài)都很差，加個(gè)5萬塊都覺得賣虧了。
我是先賣掉了浦東世博這邊的老房子。賣的時(shí)候，我參照市場給了個(gè)定價(jià)，結(jié)果看的人太多，于是不斷“跳價(jià)”，還是照樣搶著買。等輪到自己買的時(shí)候，遇到的房東跟我心態(tài)全一樣——我之前看中一套兩百多萬的，回家商量一下，結(jié)果就給我加了5萬，我火大死了。
我原來的看房方針是，打算看一個(gè)地區(qū)的房子了，就把該地區(qū)的中介全部托一圈，然后每天都能接到四五十個(gè)中介電話——現(xiàn)在好房子不多，每次一聽到合適的，馬上就開車趕過去，每次都是搶，因?yàn)楹芏嗳丝矗粗辛爽F(xiàn)場就付定金，根本都不容你談價(jià)錢。
后來看得多了，經(jīng)驗(yàn)也多了，知道很多中介都在買賣雙方這邊搞鬼，就看誰能接受，他好利益最大化，弄得雙方都誤會(huì)對(duì)方?jīng)]誠意。我現(xiàn)在在萬里大華這邊買的房子，是看滿意了之后，跟中介說不合適，隨后就直接上樓敲房東門，談好之后才委托中介跑手續(xù)。這樣，不怕他們搞鬼，手續(xù)費(fèi)還降下來了。
——讀者魏先生
我也是所謂的“剛需”群體的一員，陳小姐買房時(shí)遇到的問題現(xiàn)在太普遍了。我決定等等看了。
——顧先生
不久前賣了大華的一套房，確實(shí)賺了一筆。不過老實(shí)說，如果我也臨時(shí)“跳價(jià)”，再多賺個(gè)一萬、兩萬也沒問題。
——李先生
年初在北新涇買了套房子，現(xiàn)在后悔沒買套面積大點(diǎn)的，這次房價(jià)暴漲，實(shí)在是沒看懂。
——胡小姐
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