2007年的春節(jié)，比平均年份推遲了半個(gè)多月，這也就意味著整個(gè)1月份家居建材行業(yè)還可以好好賣(mài)貨。那么，在這樣的特殊年頭里，企業(yè)將實(shí)施怎樣的銷(xiāo)售政策？他們是直接“歇了”，提前過(guò)年還是大規(guī)模促銷(xiāo)把1月份變成銷(xiāo)售旺季？在元旦至春節(jié)期間，買(mǎi)家居建材產(chǎn)品，消費(fèi)者能得到實(shí)惠嗎？記者就此展開(kāi)了調(diào)查。
家居行業(yè)元月會(huì)促銷(xiāo)嗎
調(diào)查目標(biāo)：企業(yè)元旦至春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)政策
調(diào)查對(duì)象：部分家居建材企業(yè)，范圍涵蓋賣(mài)場(chǎng)、超市、材料以及家具廠商以及家裝公司
大力促銷(xiāo)派
好美家超市
好美家建材超市四季青店店長(zhǎng)曹群宜：我們會(huì)在明年1月份搞一個(gè)比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)日期會(huì)一直持續(xù)到1月28日。其間，我們還會(huì)將部分庫(kù)存做特價(jià)處理。因?yàn)檫^(guò)年較晚，我們?cè)诿髂?月份還想重點(diǎn)抓一下銷(xiāo)售，能多賣(mài)盡量多賣(mài)。此外，新一年的第一場(chǎng)促銷(xiāo)，我們也想給消費(fèi)者一個(gè)比較好的印象，希望也能帶動(dòng)節(jié)后的銷(xiāo)售。
價(jià)格堅(jiān)挺派
都芳涂料
德國(guó)都芳漆(中國(guó))有限公司總經(jīng)理喻恒：都芳的木器漆和墻漆的銷(xiāo)量一直都比較穩(wěn)定，最近更是進(jìn)入了小高峰。據(jù)公司市場(chǎng)部分析，原因可能是由于部分房屋急于入住，需求量變大。此外，2007年春節(jié)較晚，南方地區(qū)仍處于家裝旺季。因此，通常情況下，我們不會(huì)考慮運(yùn)用打折、送禮等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
溫和促銷(xiāo)派
圣象地板
圣象地板北京公司市場(chǎng)部經(jīng)理王慶強(qiáng)：往年到了這個(gè)時(shí)候，地板企業(yè)也會(huì)搞促銷(xiāo)，但是時(shí)間通常比較短。比如1月底過(guò)年，促銷(xiāo)可能在1月10日也就結(jié)束了。但明年的春節(jié)較晚，這會(huì)給我們更多的時(shí)間將1月份變成一個(gè)銷(xiāo)售旺季。不過(guò)，這個(gè)時(shí)候的促銷(xiāo)一般都是小規(guī)模的。
意風(fēng)家具
北京意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)：春節(jié)來(lái)得晚，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)講是一件好事，可以延長(zhǎng)我們的旺季時(shí)間。10月份，我們的工廠可能需要加班加點(diǎn)，現(xiàn)在則是生產(chǎn)、銷(xiāo)售相對(duì)平衡。當(dāng)然，如果能在明年一月份再掀一個(gè)銷(xiāo)售小高潮，我們更樂(lè)。因此，盡管面臨成本漲價(jià)的壓力，我們?cè)谠┢陂g還是打算實(shí)行九折優(yōu)惠。
愛(ài)依瑞斯
北京愛(ài)依瑞斯家具有限公司總經(jīng)理隋有彬：今年11月、12月建材和家具的銷(xiāo)售很平淡，因此明年1月份，各家具賣(mài)場(chǎng)肯定要想辦法沖一下銷(xiāo)量。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)講，1月份還是有客戶(hù)需求的，很多打算年前入住的家庭都會(huì)抓緊這段時(shí)間將家具置備齊全。愛(ài)依瑞斯沒(méi)有制定單獨(dú)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但我們會(huì)積極參與各賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)。
海爾整體廚房
青島海爾廚房設(shè)備有限公司北京分中心經(jīng)理李福貴：對(duì)于做全球市場(chǎng)的海爾來(lái)講，沒(méi)有特別的淡旺季。元旦期間也算是一個(gè)小的銷(xiāo)售旺季，我們肯定不會(huì)放過(guò)。在此期間，我們會(huì)推出一些特價(jià)產(chǎn)品以及附送部分免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。所以，在這個(gè)時(shí)期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還是相對(duì)實(shí)惠的。
業(yè)之峰裝飾
業(yè)之峰裝飾集團(tuán)總經(jīng)理張鈞：春節(jié)延長(zhǎng)到2月18日對(duì)于家裝企業(yè)來(lái)講實(shí)在是一種利空。因?yàn)榧已b需要大量時(shí)間，少則三四十天，多則兩三個(gè)月。所以，春節(jié)推遲，會(huì)讓大量需求堆積到來(lái)年3月，但節(jié)前裝飾公司的生意都會(huì)相對(duì)慘淡。為了配合過(guò)節(jié)的氣氛，我們可能會(huì)搞一些小的促銷(xiāo)，但規(guī)模和力度不會(huì)太大。
調(diào)查結(jié)果
通過(guò)對(duì)各行業(yè)主流企業(yè)的采訪(fǎng)，記者發(fā)現(xiàn)大家都認(rèn)為明年過(guò)年較晚，會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響，多數(shù)企業(yè)能從中受益，而消費(fèi)者也能享受到一定的優(yōu)惠。
建材廠商的態(tài)度是能賣(mài)就賣(mài)，但沒(méi)有興趣去搞大規(guī)模的促銷(xiāo)。因?yàn)橹袊?guó)人的習(xí)慣是過(guò)年前后不動(dòng)土，所以家裝企業(yè)對(duì)于春節(jié)前多出來(lái)的這大半個(gè)月的時(shí)間，很是頭痛——行業(yè)的“春天”也來(lái)得更晚了。就算是大規(guī)模促銷(xiāo)，也未必能有好的效果，于是家裝企業(yè)的想法，也就是意思一下了事。
要說(shuō)到真正高興的，那可能就是居于產(chǎn)業(yè)鏈末端的家具企業(yè)了。冬季來(lái)臨之后，主流家具企業(yè)生意一直還算穩(wěn)定，春節(jié)推遲意味著他們實(shí)實(shí)在在多了將近一個(gè)月的賣(mài)貨時(shí)間，而部分業(yè)主的節(jié)前入住計(jì)劃也會(huì)讓需求有所上升。因此家具商們很看重元旦前后的促銷(xiāo)，希望在五一、十一之外多出的旺季能夠有所收獲。
至于賣(mài)場(chǎng)，那就更是不得不動(dòng)了。今年總體來(lái)講，整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)大幅回落，拿著高租金卻賣(mài)不了貨的商戶(hù)比比皆是。面對(duì)著不滿(mǎn)情緒高漲的租戶(hù)們，賣(mài)場(chǎng)總得想辦法托大家一把。所以，這些天各大賣(mài)場(chǎng)都在想辦法怎么能在春節(jié)前創(chuàng)造出一個(gè)銷(xiāo)售小高潮，否則年關(guān)難過(guò)��！
雖然，記者了解到，各企業(yè)的促銷(xiāo)規(guī)模和力度都難以達(dá)到五一、十一的水平，但優(yōu)惠的方式可能會(huì)由于不加“包裝”而更顯真實(shí)。一些企業(yè)為了年度結(jié)賬以及清理庫(kù)存，會(huì)推出一些價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠的產(chǎn)品；為了來(lái)年上新貨，一些樣品通常也會(huì)以成本價(jià)甚至低于成本的價(jià)格甩賣(mài)。所以，元旦到春節(jié)之前，也算是一個(gè)“淘寶”季節(jié)，閑暇的時(shí)候到家居建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)準(zhǔn)還真能淘到點(diǎn)有用的東西。
優(yōu)惠搜索
海爾廚房送空氣檢測(cè)
為了迎接新春佳節(jié)的到來(lái)，海爾整體廚房特推出健康優(yōu)惠大禮。從近日起到春節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)海爾整體廚房產(chǎn)品20000元以上的顧客，均可享受由世界建材100強(qiáng)企業(yè)、北京金隅集團(tuán)提供的室內(nèi)空氣檢測(cè)及天下無(wú)賊室內(nèi)污染治理系列產(chǎn)品4S室內(nèi)環(huán)境治理養(yǎng)護(hù)(限一間)服務(wù)，價(jià)值高達(dá)1200元。
百安居購(gòu)物優(yōu)惠延期
百安居原定在11月24日-12月24日期間的購(gòu)物送券活動(dòng)將延續(xù)到12月31日。消費(fèi)者在12月31日前到百安居購(gòu)物仍可享受每買(mǎi)滿(mǎn)5000元就送500元抵用券活動(dòng)(抵用券全場(chǎng)通用)。每買(mǎi)滿(mǎn)1000元即可用一張抵用券，抵用券有效期為明年1月1日至1月28日，同時(shí)百安居還推出百款瓷磚低至六折的活動(dòng)。
博洛尼購(gòu)套餐打八八折
元旦期間，位于北四環(huán)的博洛尼家居體驗(yàn)館推出家具產(chǎn)品“四件套”優(yōu)惠促銷(xiāo)。單戶(hù)購(gòu)買(mǎi)博洛尼家具成品及非定制類(lèi)產(chǎn)品任意4類(lèi)或4類(lèi)以上，可享受八八折優(yōu)惠；單戶(hù)購(gòu)買(mǎi)上述產(chǎn)品的2-3類(lèi)，所購(gòu)產(chǎn)品可享受九五折優(yōu)惠，衣柜衣帽間部分不參加。
特力屋推出會(huì)員換購(gòu)
2006年12月28日至2007年1月31日， HOLA特力屋會(huì)員卡內(nèi)積分滿(mǎn)一定點(diǎn)數(shù)，即可抵扣會(huì)員積分，以會(huì)員專(zhuān)享價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定商品一個(gè)。如抵扣35分積分加上34.9元現(xiàn)金，可換購(gòu)市場(chǎng)價(jià)69.9元的ASAHI印花毛巾禮盒；抵扣100分積分加上99元現(xiàn)金，可換購(gòu)市場(chǎng)價(jià)199元的EUPA電烤箱等。
好美家建材底價(jià)甩賣(mài)
好美家四季青店將在元旦期間推出瓷磚、涂料、櫥柜、淋浴房等多個(gè)特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，分時(shí)段庫(kù)存低價(jià)限量大甩賣(mài)：百信煙機(jī)灶具(套餐)原價(jià)1980元/套，甩賣(mài)價(jià)1200元/套。豪賽爾整套櫥柜全場(chǎng)7折。摩恩龍頭原價(jià)648元/套，甩賣(mài)價(jià)480元/套。海福樂(lè)鋁合金內(nèi)外門(mén)鎖211J2原價(jià)317元/把，甩賣(mài)價(jià)188元/把。
圣象地板特價(jià)促銷(xiāo)
2007年元旦假日期間，圣象負(fù)離子抗菌地板經(jīng)典系列新品上市，109元/平方米。新年還將特供PD7系列8款，特惠價(jià)69元/平方米；圣象全時(shí)能抗菌地板經(jīng)典系列原價(jià)109元/平方米，特惠價(jià)96元/平方米；圣象全時(shí)能PY9仿真實(shí)木系列原價(jià)135元/平方米，特惠價(jià)122元/平方米。