如果說建材市場(chǎng)的模式之爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)的是不同層次和不同消費(fèi)理念的消費(fèi)群體，還帶有一點(diǎn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)意味的話，那么，新介入資本意圖顛覆舊有市場(chǎng)格局，則從市場(chǎng)的角度體現(xiàn)了顛覆與紛爭(zhēng)的慘烈。業(yè)內(nèi)人士分析，北京的市場(chǎng)前景過于廣闊，任何一種業(yè)態(tài)和勢(shì)力想壟斷市場(chǎng)都不可能，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，將出現(xiàn)家居各種業(yè)態(tài)共存的局面。
房地產(chǎn)“拐點(diǎn)”家居業(yè)“寒冬”？2006年房地產(chǎn)行業(yè)在“國(guó)六條”、90平米小戶型、二手房交易等政策宏觀調(diào)控中呈現(xiàn)明顯降溫。由于新盤放量低迷、房產(chǎn)行業(yè)對(duì)90平米新政的適應(yīng)，加上二手房市場(chǎng)不容樂觀的狀況，讓與房地產(chǎn)緊密相連的家居建材市場(chǎng)明顯萎縮。據(jù)估計(jì)，2007年將會(huì)是家居行業(yè)最困難的一年，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)階段性萎縮，洗牌速度加大致使大量家居品牌數(shù)量減少。流通領(lǐng)域大品牌賣場(chǎng)將兼容不夠強(qiáng)的流通載體；家裝公司、建材、家具市場(chǎng)呈現(xiàn)正常的洗牌狀態(tài)。但2008年以后行業(yè)“拐點(diǎn)”將會(huì)出現(xiàn)，挺過“寒冬”的企業(yè)伴隨著未來房產(chǎn)的發(fā)展，前景將一片晴好。
企業(yè)面對(duì)僧多粥少的局面，首先應(yīng)抓住機(jī)會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)新、夯實(shí)品牌、加強(qiáng)服務(wù)，努力增強(qiáng)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的吸引力和對(duì)商家的利益親和力，苦練內(nèi)功，保持自身的續(xù)航能力。其次，北京的品牌家居企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，考慮向外地發(fā)展，將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶到全國(guó)一線二線市場(chǎng)，在那里充分發(fā)揮自己的品牌、管理、服務(wù)和對(duì)渠道的整合優(yōu)勢(shì)。
家裝設(shè)計(jì)收費(fèi)還是免費(fèi)？
對(duì)于一直將免費(fèi)設(shè)計(jì)墨守成規(guī)的家裝行業(yè)來說，平靜的局面在今年頻頻被激起漣漪——《深圳市住宅裝飾設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(草案)》在5月份出臺(tái)了，北京的《家裝設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》也即將開始實(shí)施。對(duì)于家裝設(shè)計(jì)，收費(fèi)？還是免費(fèi)？這成了一個(gè)引得眾人評(píng)說的熱門話題。
有的人認(rèn)為目前設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平不值得讓消費(fèi)者為其“作品”埋單，有的人則認(rèn)為設(shè)計(jì)是帶有創(chuàng)造性的腦力勞動(dòng)，設(shè)計(jì)收費(fèi)才是對(duì)設(shè)計(jì)師的尊重；有的人認(rèn)為設(shè)計(jì)免費(fèi)是企業(yè)的無(wú)奈之舉，在行業(yè)規(guī)范未成熟之前，沒有免費(fèi)設(shè)計(jì)就會(huì)令企業(yè)的市場(chǎng)空間受到威脅，有的人則認(rèn)為設(shè)計(jì)收費(fèi)可以清理家裝市場(chǎng)目前魚目混珠的混亂現(xiàn)象，為企業(yè)開發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)……
家裝設(shè)計(jì)收費(fèi)的呼聲似乎在日漸增多，但反對(duì)、質(zhì)疑的聲音也不絕于耳。消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、家裝公司、協(xié)會(huì)……不同的人有不同的立場(chǎng)和聲音。設(shè)計(jì)收費(fèi)是否真的可以在全國(guó)各地普及開來？消費(fèi)者是否真的能夠改變已經(jīng)形成的免費(fèi)設(shè)計(jì)的概念，在原本已經(jīng)開銷較大的裝修上再投入一筆不菲的費(fèi)用？一切都還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
哪個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”不是擺設(shè)？
《陶瓷磚國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》、《住宅整體廚房》、《住宅整體衛(wèi)浴間》、《室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品凈化效果測(cè)定方法》……今年以來，一系列的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺(tái)，為行業(yè)的發(fā)展提供了可以執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。可以說，每一種國(guó)標(biāo)的出臺(tái)，業(yè)內(nèi)外都寄予很大的希望，希望國(guó)標(biāo)能夠整頓市場(chǎng)，能夠推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展，但是每一次人們?cè)诔錆M希望之后都會(huì)增添些許失望。這些“標(biāo)準(zhǔn)”，究竟能帶給人們多少希望？
不可否認(rèn)，標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻的參差不齊，使之出現(xiàn)魚龍混雜的局面。沒有標(biāo)準(zhǔn)是不行的，但標(biāo)準(zhǔn)又不是萬(wàn)能的。有了國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者雙方而言，無(wú)疑是件好事，但同時(shí)也必須意識(shí)到，標(biāo)準(zhǔn)的約束力是有限的。與之配套的措施也必須跟進(jìn)，否則，缺乏執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)難免成為擺設(shè)。
縱觀過去的經(jīng)歷，以往不少推薦性的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)一些企業(yè)而言只是“擺設(shè)”，小作坊企業(yè)更是將標(biāo)準(zhǔn)不當(dāng)一回事兒，置若罔聞，到頭來令不少消費(fèi)者和希望通過標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場(chǎng)的企業(yè)空歡喜一場(chǎng)。面對(duì)各行業(yè)不斷涌現(xiàn)的國(guó)標(biāo)、行標(biāo)，人們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了越來越多的質(zhì)疑。標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)了，但是如何貫徹執(zhí)行仍是個(gè)問題，市場(chǎng)監(jiān)督問題已經(jīng)迫在眉睫，開發(fā)商、建筑商、櫥柜商、家電商、消費(fèi)者的觀念還需要跟上。
得渠道者得天下？
建材流通渠道日趨多元性。如今傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)空間正被五花八門新的渠道蠶食，出現(xiàn)了專賣店、超市、社區(qū)里的流動(dòng)直銷、一呼百應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、還有跟開發(fā)商與裝修公司合作的形式�？磥�，流通渠道確實(shí)“擁擠”，利潤(rùn)爭(zhēng)奪大有白熱化的態(tài)勢(shì)。
首先，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)老大的地位受到挑戰(zhàn)，超市近幾年直升為其第一勁敵；同時(shí)，家裝公司對(duì)建材銷售的作用亦越來越大，一些裝修公司推出的“代購(gòu)建材”套餐就頗受歡迎，消費(fèi)者看中的正是其“一站式”的服務(wù)與隨之而來的價(jià)格優(yōu)惠。面對(duì)越來越多的同質(zhì)化服務(wù)與渠道，渠道間競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，渠道本身也在競(jìng)爭(zhēng)中壯大。但一些壯大起來的渠道，實(shí)力甚至超過了生產(chǎn)商，使后者常不得不看渠道商的臉色行事。更甚者，一些欲進(jìn)入超市的中小品牌為獲得超市的“準(zhǔn)入券”，更是背負(fù)著不公平的渠道高壓霸權(quán)。那么，趟出濁流、建立直銷模式還是選擇超市、讓品牌集中地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前呢？眾說不一。
渠道多樣化給消費(fèi)者的實(shí)惠是顯而易見的，但建材產(chǎn)商選何種渠道作為主流渠道卻是門學(xué)問。選對(duì)了，得天下；選錯(cuò)了，品牌、產(chǎn)品兩敗俱傷。