今天，國美正式發(fā)布體育品牌戰(zhàn)略。提起“國美”，很多人馬上會想起國美電器，國美體育正是國美集團(tuán)致力于中國商業(yè)零售領(lǐng)域投資，繼國美電器之后的又一力作。
根據(jù)國美市場調(diào)研數(shù)據(jù)，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的不斷增長，紛紛退出商場，中高端商場內(nèi)的體育品牌來越少，品牌商轉(zhuǎn)而開設(shè)專賣店以尋求市場，而單一品牌的專賣店租金與人員成本相對過高，成本負(fù)荷只能直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。同時(shí)，這種模式造成商品銷售離散度加大，消費(fèi)者比較與選擇權(quán)降低，也間接提高了消費(fèi)者的購買成本。一些品牌商把新品放到旗艦專賣店銷售，把過季產(chǎn)品放到工廠店兜售，把過時(shí)產(chǎn)品放到折扣店拋售，這樣看似增加了銷售，清理了庫存，但對產(chǎn)品品牌的傷害是巨大的，會造成消費(fèi)者對品牌認(rèn)知混亂和消費(fèi)心理的落差，不但不利于品牌在中國市場的長久建設(shè)，而且成為制約中國體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。
國美體育將致力于解決上述的弊端。國美體育的定位是：連鎖專業(yè)綜合大賣場，引進(jìn)全品類、多品牌的產(chǎn)品，以體育運(yùn)動專業(yè)主題系列進(jìn)行陳列，自建專業(yè)銷售隊(duì)伍，以體驗(yàn)式、顧問式的營銷模式，為消費(fèi)者打造時(shí)尚健康的生活方式。國美體育將以品牌建設(shè)為先，通過大賣場降低租金、專業(yè)營銷、優(yōu)化供應(yīng)鏈、品牌整合等多種方式，成為廠家展示品牌形象，提升銷售的最佳平臺。
國美體育確定的發(fā)展思路為：與廠家“深度合作、共建賣場、共同營銷、共塑品牌”。首先，國美體育將以連鎖店的經(jīng)營模式建立銷售平臺，在保持供銷合作關(guān)系的同時(shí)，使雙方的資源高度整合，優(yōu)化雙方的供銷環(huán)節(jié)，力求供求雙方更有效的掌控市場，降低成本。同時(shí)，連鎖模式最大限度地支持廠家的形象展示和商品的推廣，在專區(qū)、專柜上更充分的幫助生產(chǎn)商宣傳品牌形象、企業(yè)理念。在展示商品、銷售商品的同時(shí)，更充分的展示廠家的特色、優(yōu)勢與實(shí)力，這種形式是在正常的合作基礎(chǔ)上，在實(shí)現(xiàn)了銷售的同時(shí)，又起到專賣店的作用，減少了專賣店的單一性和高額成本壓力，也增加了可比性，更能激發(fā)消費(fèi)者購買興趣，增加消費(fèi)者對品牌的了解與信心。從經(jīng)驗(yàn)來看，這種專區(qū)或?qū)９竦馁M(fèi)用，比起專賣店的建設(shè)投入及運(yùn)營費(fèi)用是少之又少，但帶來的作用及效益是巨大的。
未來的5年中，國美體育計(jì)劃在全國建立百家大型門店，所經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋所有體育、戶外主題，全面形成集大型零售連鎖門店、專業(yè)品類店、電子商務(wù)為一體的多渠道協(xié)同銷售模式，創(chuàng)造極具競爭力的銷售規(guī)模，為多方合作伙伴帶來共贏的美好前景。
同時(shí)，國美體育的網(wǎng)上商城與目錄直郵也即將同步上線運(yùn)營，針對國美電器已有的零售渠道的巨大數(shù)量的會員以及更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)用戶提供更為便捷的購物渠道和服務(wù)體驗(yàn)。