清華同方奮勇爭先之外，TCL的響應(yīng)動作最為積極。4月初，TCL先是與華數(shù)傳媒簽訂合作協(xié)議，雙方將正式就互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容方面進行合作，接著又牽手CNTV成為戰(zhàn)略合作伙伴。TCL工業(yè)研究院副院長梁鐵航接受采訪時表示，目前新的牌照許可已經(jīng)發(fā)出，但相關(guān)細(xì)則還沒有公布。相比之下，TCL更關(guān)心細(xì)則的具體內(nèi)容。電視機制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)當(dāng)處于什么樣的位置，是相關(guān)政策規(guī)則需要完善的重要內(nèi)容。這也正是TCL與CNTV戰(zhàn)略合作的主要目的。
長虹在4月末正式宣布與華數(shù)傳媒結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，但具體的合作方式?jīng)]有公布。創(chuàng)維和康佳有關(guān)人士也表示，正在與三家集成播控平臺企業(yè)積極商談合作事宜，很快會有結(jié)果。
具體到雙方將如何開展合作，一位電視機企業(yè)人士介紹稱，與這些集成播控平臺的合作形式為，電視機企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)電視硬件，集成播控平臺方面負(fù)責(zé)提供內(nèi)容并運營。除了廣告收入之外，集成播控平臺還將提供一些“增值服務(wù)”，如付費點播等，運營收入中電視機企業(yè)將獲得部分再分配所得。
事實上，內(nèi)容服務(wù)商和集成播控平臺的受限，已經(jīng)令互聯(lián)網(wǎng)電視廠商與其他民營視頻網(wǎng)站的合作被迫中止，而互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容將受“廣電系”企業(yè)控制。“這無非是在數(shù)字電視基礎(chǔ)上增加幾個廣電集成商提供的點播頻道而已，對消費者的吸引力大大減弱。”某彩電企業(yè)人士表示。
創(chuàng)維集團品牌總監(jiān)沈健表示，在當(dāng)前政策環(huán)境下，彩電整機廠商應(yīng)該積極配合政府各項規(guī)定，但同時，監(jiān)管政策也需要考慮到行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
值得一提的是，目前與三家集成播控平臺合作的電視機企業(yè)都為國內(nèi)企業(yè)，這主要是由于大多數(shù)外資企業(yè)尚未在中國市場推廣互聯(lián)網(wǎng)電視。但是在國外，這些外資品牌的互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)在大力推廣。據(jù)了解，目前國外互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)運營模式與中國有所不同(見表1)。
據(jù)華數(shù)傳媒透露，他們與電視機企業(yè)的合作方式為，將節(jié)目打包集成后，按照年度合作協(xié)議賣給電視機廠商。王向東評價稱：“說實話，每臺電視機的入網(wǎng)費超過100元不大符合彩電企業(yè)的毛利水平。彩電行業(yè)的平均毛利率不高，大約為2%～3%，100元就相當(dāng)于3個點的毛利。”
不難看出，3家集成播控平臺給電視機企業(yè)開出的賬單并不便宜，動輒上千萬元，這令彩電企業(yè)感到頭疼。這種商業(yè)模式并不是彩電企業(yè)想要的，彩電企業(yè)不僅要花費巨額資金與內(nèi)容供應(yīng)商合作，而且由于中國的消費者還不習(xí)慣于付費收視，互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展只能依靠銷售終端以及少額收視費用的模式。同時，如果每臺電視機都必須綁定一家擁有運營牌照的服務(wù)商，這必定會增加終端廠商的制造、采購、銷售和物流等成本。
華數(shù)傳媒總裁勵怡青在接受媒體采訪時指出，打造出合適的商業(yè)模式，將成為影響互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。“屆時我們將會推出一些免費節(jié)目，以及具有個性化、趣味化且互動性較強的收費節(jié)目。”勵怡青表示，希望通過提供多樣化、能滿足受眾需求的產(chǎn)品帶動互聯(lián)網(wǎng)電視的消費，獲得收益。
中國電子視像行業(yè)協(xié)會行業(yè)發(fā)展部主任馮曉曦對《電器》記者表示，應(yīng)該允許更多的集成播控平臺存在，這對行業(yè)未來發(fā)展及整機成本控制會更加有利。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，合理的內(nèi)容運營模式和收費流程才是實現(xiàn)贏利的最佳方式。
另外，據(jù)《電器》記者了解，一些視頻網(wǎng)站此前一直與國內(nèi)六大電視廠商接觸，希望成為內(nèi)容提供方。在牌照開始發(fā)放后，這些網(wǎng)站也在與第一批有可能獲得牌照的三家企業(yè)聯(lián)系，希望與他們合作運營。