從“全時多能”到“全時全能”

新驪威家族一門三杰閃耀登場

    □ 本報記者 趙 偉

    3月25日，挾連續(xù)18個月高居經(jīng)濟(jì)兩廂車銷量冠軍寶座的赫赫之勢，東風(fēng)日產(chǎn)新驪威家族迎來了“新三杰”的上市：此次上市的新驪威家族分為驪威勁悅版、驪威勁銳版和驪威勁逸版3個系列12款車型，價格從8.58萬元到12.98萬元。

    其中，驪威勁悅版5款車的價格區(qū)間，從全能型的1.6 GI MT 8.58萬元，直到炫能型的1.6 GS AT 11.18萬元；驪威勁銳版也有5款車型：從入門標(biāo)準(zhǔn)型的1.6 GX MT 9.98萬元，到智能型的1.6 GV AT頂配 11.68萬元；而驪威勁逸版有兩款車型，分別是標(biāo)準(zhǔn)型1.8 XE MT 11.98萬元，標(biāo)準(zhǔn)型1.8 XE AT 12.98萬元。

    “家族化”細(xì)分滿足多樣需求

    據(jù)悉，此次上市的新驪威家族是在原來驪威、驪威勁銳版和駿逸基礎(chǔ)上升級后共同組成的。新驪威家族繼續(xù)保持原驪威外形大氣、空間實用、油耗及保養(yǎng)成本低等特點，通過式樣、設(shè)計、顏色等方面的調(diào)整，外形更具動感活力，整體質(zhì)感和產(chǎn)品體系競爭力進(jìn)一步提升，成為名副其實的 “全時全能”轎車。

    東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部總部長木俁秀樹表示，驪威自2007年上市以來，憑借卓越的產(chǎn)品力和營銷力，奠定了其在細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。特別是從2008年9月至今，連續(xù)18個月蟬聯(lián)銷量冠軍，使驪威當(dāng)仁不讓地成為經(jīng)濟(jì)型兩廂車市場的絕對霸主，并樹立了該級別車的新價值標(biāo)桿。

    新驪威家族在繼承老款車型優(yōu)點的同時，通過對外觀、內(nèi)飾、配置等方面的全面升級，整體質(zhì)感進(jìn)一步提升。大氣硬朗且動感的外觀、寬敞舒適及靈活多變的內(nèi)部空間、高效強勁的動力組合，豐富的全系列車型，使得新驪威家族可以適應(yīng)各種不同應(yīng)用場合，全面滿足不同用戶需求。而從“全時多能”到“全時全能”的車型演繹，無疑使新驪威家族成為一款游走于個人生活與事業(yè)空間的一舉多得的全時全能代步車型，是一個兼顧家居生活與商務(wù)活動的多面手。

    驪威勁悅版在繼承老款驪威在空間、外形、動力等方面優(yōu)勢的同時，重新設(shè)計的現(xiàn)代前隔柵更加動感銳氣。另外，新增加的天窗、真皮座椅、倒車?yán)走_(dá)等配備及深色內(nèi)飾、六種車色選擇，極富時代氣息。而一直備受市場好評的驪威勁銳版，此次改款后不僅保留了原有的產(chǎn)品特點，更增加一個PREMIUM級別，添加了真皮座椅和倒車?yán)走_(dá)，給消費者帶來一種超越期待的選擇。

    驪威勁逸版則是在原駿逸產(chǎn)品基礎(chǔ)上更換了與驪威勁悅相同的現(xiàn)代前格柵，并對座椅、內(nèi)飾板、方向盤及安全配置等進(jìn)行升級。驪威勁逸版5種可靈活調(diào)節(jié)的座椅變化空間，及1.8MR發(fā)動機(jī)與CVTC可變正時氣門系統(tǒng)的完美結(jié)合，對于游走于工作、事業(yè)并兼顧家人生活的人士來說，無疑是高性價比的精明之選。

    新驪威家族以一個家族和軍團(tuán)的名義參與市場競爭，無疑大大增強了東風(fēng)日產(chǎn)在細(xì)分市場的競爭力。

    網(wǎng)上“秒殺”創(chuàng)新營銷新模式

    值得一提的是，為了回饋廣大驪威“粉絲”的厚愛，新驪威家族上市采用了時下最流行的網(wǎng)絡(luò)“秒殺”，吸引了千萬網(wǎng)友的踴躍參與。當(dāng)日點擊量更是達(dá)到千萬輛級，大幅度刷新新車上市會的參與人數(shù)記錄，再次將驪威車型與網(wǎng)絡(luò)營銷緊密聯(lián)系在一起，充分顯示了東風(fēng)日產(chǎn)的創(chuàng)新營銷理念和模式。

    “大家和我一起倒計時，開始！10，9，8……”在新驪威家族上市發(fā)布會現(xiàn)場，隨著主持人的口令，會場內(nèi)外不計其數(shù)的網(wǎng)友，飛快地點擊鼠標(biāo)，與時間賽跑，都想“用3元錢把車開回家”，從而將現(xiàn)場氣氛一次次推向高潮。

    同時，在線上的新驪威家族的“秒殺”活動中，3次“秒殺”的在線累積點擊量經(jīng)現(xiàn)場電腦統(tǒng)計顯示，共有高達(dá)約1627萬的網(wǎng)友，加入到此次3元錢“秒殺”新驪威的搶購中。

    搶購的結(jié)果，具有高度戲劇性：從QQ號上的注冊顯示，除一位網(wǎng)友搶購到一輛外，令人驚詫的是，一位24歲的來自英國曼徹斯特的小伙子高度“發(fā)燒”，好運連連，不可思議地接連“秒殺”成功——僅用區(qū)區(qū)6元錢，就將兩輛新驪威搶購到手。

    對于互聯(lián)網(wǎng)來說，“秒殺”這個詞并不新鮮，已成為年輕人和網(wǎng)購一族的流行用語。而將“秒殺”活動融入新車上市會，是東風(fēng)日產(chǎn)對產(chǎn)品定位與目標(biāo)人群等各方面考慮的明智之選。

    首先，新驪威家族的目標(biāo)消費群體定位于開創(chuàng)事業(yè)的年輕人，而這類人群恰恰在國內(nèi)網(wǎng)民中占據(jù)了相當(dāng)大的比重，對“秒殺”這類的新鮮事物有著濃厚的興趣和參與熱情。另外，不久前結(jié)束的“驪威連連看IV”，分別從影響力、營銷實效、傳播效果等方面刷新前三期的記錄。

    有關(guān)營銷專家表示，“此次新驪威家族新穎的發(fā)布會形式、廣泛的參與人群及即將呈現(xiàn)出的營銷效果，將刷新汽車界營銷歷史�！薄吨袊�質(zhì)量報》