圖一：誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站截圖
圖二：會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)(資料照片)
3月16日上午，在濟(jì)南東環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)一間裝修普通的辦公室里，一個(gè)極具誘惑力的造富神話正在上演。
在這個(gè)神話里，只要你花3000元買(mǎi)一張“大愛(ài)天使卡”，2013年年底就能獲得15000元的分紅；在這個(gè)神話里，一幫開(kāi)口閉口成功學(xué)的年輕人，放言2013年的目標(biāo)是“大愛(ài)天使卡”的銷(xiāo)售額突破3000億元……
神話的表演者是誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)顧問(wèn)霍某，聽(tīng)眾則是本報(bào)記者。在霍某唾沫橫飛的演說(shuō)中，誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)“大愛(ài)天使卡”的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越清晰：一次性購(gòu)買(mǎi)15張卡成為運(yùn)營(yíng)商，發(fā)展一個(gè)“大愛(ài)天使”可得到900元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；一次性購(gòu)買(mǎi)100張卡成為代理商，代理商招募一個(gè)運(yùn)營(yíng)商可得到9000元獎(jiǎng)勵(lì)。
近日，有市民向本報(bào)反映，誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)的會(huì)員卡銷(xiāo)售模式涉嫌傳銷(xiāo)，記者前去暗訪時(shí)也遭“洗腦”，在對(duì)方的勸誘中，上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的暴利似乎唾手可得。
對(duì)此，誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)則否認(rèn)是傳銷(xiāo)，“我們不是傳銷(xiāo)，我們是賣(mài)衣服的，賣(mài)卡是為了擴(kuò)大衣服銷(xiāo)量”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)在制定營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行了微妙設(shè)計(jì)，以便洗脫傳銷(xiāo)之名。
小投資大收益？
16日10：00，在東環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)一個(gè)寫(xiě)字間里，十幾名員工正在網(wǎng)絡(luò)上忙碌，幾乎沒(méi)人注意到記者的到來(lái)。“這里是誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)嗎？聽(tīng)說(shuō)咱這兒有個(gè)賺錢(qián)挺快的項(xiàng)目……”
記者的發(fā)問(wèn)引起了一個(gè)年輕男子的注意，他用手勢(shì)制止了記者，望了望四周，示意記者跟他進(jìn)了里面一間辦公室。辦公室的門(mén)上掛有“董事長(zhǎng)”標(biāo)識(shí)，但這間辦公室面積并不大，裝修也非常普通。
男子自稱姓霍，是濟(jì)南誠(chéng)購(gòu)信息咨詢有限公司的市場(chǎng)顧問(wèn)。“老哥，你是聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)咱這兒有好項(xiàng)目的？”記者表示是從朋友處得知。“朋友？你朋友叫什么名字？”霍某盯著記者的眼睛問(wèn)。連續(xù)問(wèn)了數(shù)個(gè)類(lèi)似問(wèn)題后，霍某終于信任了記者。“老哥，你來(lái)得正好，咱誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)剛剛推出了‘大愛(ài)天使卡’，你正好可以加入進(jìn)來(lái)。”
什么是“大愛(ài)天使卡”？霍某介紹，花3000元購(gòu)買(mǎi)“大愛(ài)天使卡”后就可以成為“大愛(ài)天使”，假如在2012年年底之前加入，成為前一百萬(wàn)個(gè)“大愛(ài)天使”，2013年年底每張卡就能獲得15000元分紅。“每個(gè)人分15000元，一分不多，一分不少，但如果你在100萬(wàn)名之后加入，這個(gè)分紅就享受不到了，因?yàn)楣具@樣做是為了感恩前期跟咱們合作的。”
霍某說(shuō)，除此之外，“大愛(ài)天使卡”還有兩大價(jià)值：只要持有這張卡，就能獲得一套價(jià)值3680元的視頻學(xué)習(xí)課程，“這套視頻由世界頂級(jí)成功學(xué)大師主講，你如果去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課，門(mén)票就是天價(jià)”；持有“大愛(ài)天使卡”還能獲得3158元的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額度，但只能在誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)上消費(fèi)，并且目前只能購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)委托其他廠家代加工生產(chǎn)的“百盈”男裝。“另外，你購(gòu)買(mǎi)這張卡不只是身份和地位的象征，你還是一個(gè)有愛(ài)心的人，因?yàn)樵蹅児窘衲隃?zhǔn)備從銷(xiāo)售額里拿出3000億捐助希望小學(xué)，幫助那些上不起學(xué)的貧困孩子。”“3000億？！”記者以為聽(tīng)錯(cuò)了，但霍某輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“是的，咱公司錢(qián)不多，只能先捐這些。”
“這張卡有這么多價(jià)值，我賣(mài)20000元貴不貴？”霍某有些神秘地問(wèn)。記者沒(méi)有應(yīng)答，但霍某依舊興奮地說(shuō)：“你覺(jué)得不貴是吧？那我現(xiàn)在只賣(mài)3000元，這算是驚喜吧？”
在之后的談話中，霍某向記者透露，這是他們促銷(xiāo)會(huì)員卡的慣用方式。“我今天沒(méi)跟你賣(mài)關(guān)子，我們平時(shí)搞會(huì)銷(xiāo)時(shí)，就讓大家猜這張卡的價(jià)值，從20000元猜到15000元，從15000元猜到10000元……一直把價(jià)格降到3000元，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很熱烈。”
買(mǎi)卡越多級(jí)別就越高
但是，記者發(fā)現(xiàn)，成為“大愛(ài)天使”絕不是花3000元這么簡(jiǎn)單。“你如果只想買(mǎi)一張卡，那咱就沒(méi)必要聊了。為了不分散精力和人力，公司提高了成為‘大愛(ài)天使’的門(mén)檻。如果你想加入進(jìn)來(lái)，必須花45000元購(gòu)買(mǎi)15張卡，這樣你就成為運(yùn)營(yíng)商了。”
霍某告訴記者，成為運(yùn)營(yíng)商后，就有權(quán)發(fā)展“大愛(ài)天使”。“運(yùn)營(yíng)商以每張2100元的價(jià)格從總部批發(fā)卡，然后再按每張3000元的價(jià)格賣(mài)給下面的‘大愛(ài)天使’。也就是說(shuō)，每發(fā)展一個(gè)‘大愛(ài)天使’，運(yùn)營(yíng)商就能得到900元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”
霍某對(duì)記者說(shuō)，如果想更深入地合作，記者還可以一次性購(gòu)買(mǎi)100張“大愛(ài)天使卡”，成為代理商。“代理商直接跟總部合作，相當(dāng)于總部的批發(fā)商，可以按2000元一張的價(jià)格從總部批發(fā)卡。”霍某說(shuō)，代理商可以招募運(yùn)營(yíng)商，每招募一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，就能賺100元。“但利潤(rùn)絕不僅限于此，如果你手底下有100個(gè)運(yùn)營(yíng)商，你一年收入能達(dá)到1000萬(wàn)元；就算你手底下只有10個(gè)運(yùn)營(yíng)商，你整天在家里睡大覺(jué)，一年也能賺100多萬(wàn)元。”
以“成功學(xué)”的名義會(huì)銷(xiāo)
如此豐厚的利潤(rùn)是如何實(shí)現(xiàn)的？“大愛(ài)天使卡”能好賣(mài)嗎？面對(duì)記者的顧慮，霍某道出了其中奧秘。
“這張卡即使沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售的人也能賣(mài)出去，只要你肯舉辦會(huì)議。”霍某說(shuō)，成為運(yùn)營(yíng)商或代理商后，記者可以組織會(huì)議進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)。“你只需要組織人來(lái)聽(tīng)課，公司派講師去講課。這些講師都是國(guó)內(nèi)甚至世界頂級(jí)的成功學(xué)大師，他們先給聽(tīng)眾培訓(xùn)，然后再講課，最后幫你賣(mài)卡。”
霍某告訴記者，這種會(huì)銷(xiāo)的模式效果很好，他們?cè)?jīng)實(shí)現(xiàn)1000%的成交率。“今年1月6日，我們?cè)谏綎|省圖書(shū)館搞了個(gè)‘大愛(ài)天使卡’的首發(fā)會(huì)，有110人到會(huì)，我們20多個(gè)員工賣(mài)出去1000張卡。”
如何組織聽(tīng)眾來(lái)參加會(huì)銷(xiāo)？霍某建議，記者可以從保險(xiǎn)、直銷(xiāo)行業(yè)找朋友幫忙帶人來(lái)。“就告訴他們是來(lái)聽(tīng)成功學(xué)課程，他們肯定愿意來(lái)，因?yàn)樗麄兤匠Ｈヂ?tīng)成功學(xué)的課還得花錢(qián)買(mǎi)門(mén)票。”霍某表示，只要記者稍有人脈，一年幾百萬(wàn)利潤(rùn)就不在話下。
霍某強(qiáng)調(diào)，舉辦會(huì)銷(xiāo)是運(yùn)營(yíng)商、代理商的權(quán)利和義務(wù)。“如果你自己舉辦不了這么大的會(huì)議，可以跟幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作舉辦一場(chǎng)會(huì)議。”霍某透露，目前“大愛(ài)天使卡”在山東至少發(fā)展了1000多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，其中包括濟(jì)南的200多個(gè)。“哪怕你一場(chǎng)會(huì)只約來(lái)50人，只賣(mài)出去100張卡，也會(huì)有十幾萬(wàn)的收入。所以，這是零風(fēng)險(xiǎn)，輕輕松松就能賺十幾萬(wàn)。”
說(shuō)到興奮處，霍某放言，誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)的目標(biāo)是讓“大愛(ài)天使卡”的銷(xiāo)售額在2012年實(shí)現(xiàn)30億，在2013年突破3000億�；裟掣嬖V記者，對(duì)誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)而言，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不難。“我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)完成了不可思議的奇跡，僅僅用半年的時(shí)間，就以地級(jí)市為單位，在全國(guó)建立了423家分支機(jī)構(gòu)。”
“不是搞傳銷(xiāo)，是賣(mài)衣服”
但是，霍某提醒記者，在運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)的15張卡里必須留一張自己消費(fèi)，否則就不能享受2013年年底的15000元分紅。記者追問(wèn)緣由，霍某表示這是為了保證運(yùn)營(yíng)商身體力行宣傳“大愛(ài)天使卡”。
3月19日，在正面采訪誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)時(shí)，記者才意識(shí)到，這是他們?yōu)橄疵搨麂N(xiāo)之名而設(shè)計(jì)的一個(gè)伏筆。采訪中，面對(duì)市民有關(guān)涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑，誠(chéng)購(gòu)網(wǎng)一位工作人員表示：“我們不是在搞傳銷(xiāo)，是賣(mài)衣服。拿著這張卡就可以從我們的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)男裝，也可以直接到濟(jì)南的一家實(shí)體店消費(fèi)，所以這不是傳銷(xiāo)，我們推銷(xiāo)這張卡是為了擴(kuò)大衣服銷(xiāo)量。”
(本報(bào)記者 湯啟衛(wèi))
