騰訊科技 郭曉峰 7月3日報道

一億元，這是中興通訊今年在國內(nèi)手機社會渠道的投入力度，目的是為了在競爭激烈的智能手機市場中快速提升自身品牌知名度，從而更好的去生存。

眾所周知，對于多年來主要做運營商定制機的中興、華為等品牌來說，社會渠道一致是短板，有的出貨量90%以上靠運營商。據(jù)中興通訊高級副總裁曾學忠向騰訊科技透露，目前中興手機的社會渠道份額僅占到20%，80%還是運營商渠道；今年目標是實現(xiàn)70%的運營商渠道，社會渠道增加到30%；未來目標是在2015年實現(xiàn)社會渠道銷量達到50%。

運營商渠道在驅(qū)動國產(chǎn)手機規(guī)模擴大的同時，滋生出了重重問題。由于定制機是由運營商嚴格限定了相關的技術參數(shù)和規(guī)格，廠家發(fā)揮的余地有限，還要千方百計地迎合運營商的各種測試要求和考核，所以真正進行創(chuàng)新的空間更小。同時，大量預裝軟件的置入，也在一定程度上影響了用戶體驗。

其次，利潤困境。一般來說，運營商定制機的規(guī)模招標價偏低，手機廠商盈利空間并不大。再次，廠商形成渠道依賴。與運營商合作推出大量定制產(chǎn)品，確實幫助國產(chǎn)手機奪回了一定的市場份額，但也讓其陷入因過于依賴運營商渠道到導致品牌乏力的后果。

對于這些現(xiàn)狀，不光是中興一家在做社會渠道的轉(zhuǎn)型，很多國產(chǎn)手機商都已開始探索這條新路。

我們理解的社會渠道一般分為傳統(tǒng)的手機連鎖渠道，如迪信通、中域電訊，天音控股等；其次是大型消費電子產(chǎn)品賣場，如國美(微博)、蘇寧等；社會渠道與運營商渠道、電商渠道成為目前手機廠商主要的產(chǎn)品推銷渠道。中興寄望手機未來在這三個渠道形成三足鼎立之勢。

目前電商渠道發(fā)展尚不成熟。與傳統(tǒng)的線下銷售渠道相比，電子渠道的優(yōu)點很明顯：繞過第三方企業(yè)，節(jié)約成本；方便用戶下單，更容易鋪開銷量。然而，電子渠道的問題同樣不少。一是手機廠商要搭建自己的線上銷售平臺并不太容易，如果和知名電商平臺合作，將產(chǎn)生另外一部分成本，削弱線上銷售本身的優(yōu)勢。其次，由于線上銷售具有一定的虛擬性，與線下渠道體驗相比自然落差很大。據(jù)悉中興自有的手機電商平臺將在今年年底前上線。

所以社會渠道的建設成為眾多手機廠商真正較量的地方。曾學忠向騰訊科技表示，“對于社會渠道我們給予的激勵是很大的，但也是行業(yè)統(tǒng)一的水平線。從今年5月份到年底，中興將投入3至4千萬元，與各省Top30的代理商合作，并拓展到1000家以上的線下零售點。之后再從年底到明年5月份，渠道合作伙伴拓展到各省Top100的代理商，同時將零售點擴展到3至4千家。”

有數(shù)據(jù)顯示，國美、蘇寧、樂語、迪信通四大全國連鎖全國共有手機銷售門店近6000個，占全國手機銷售門店的比例僅在1%左右，但它們年手機銷售量合計在4000萬部左右，約占全國總銷量的15%。由此可見連鎖渠道在中國手機市場的影響力。

中興手機未來的目標是2015年銷量進入全球前三，品牌進入全球前五。前者問題似乎不大，后者目前看來依然阻力不小，能否實現(xiàn)要看中興在多家手機商同時發(fā)力的社會渠道上步伐邁得有多快、多穩(wěn)。