“專賣店的目的，一方面是了解消費(fèi)者的需求，另一方面也是想渠道多元化。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)當(dāng)然也是不想完全受控于國(guó)美、蘇寧這種大連鎖。”上述中層說。

　　“國(guó)內(nèi)彩電廠家集體出現(xiàn)庫(kù)存危機(jī)，其實(shí)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)國(guó)內(nèi)平板電視的樂觀所造成的。”創(chuàng)維數(shù)碼彩電事業(yè)本部總裁楊東文8月24日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》指出，在今年初，包括國(guó)美、蘇寧在內(nèi)的渠道，彩電廠家、上游供應(yīng)商都特別樂觀，但由于家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國(guó)家政策效力因素遞減后，今年上半年國(guó)內(nèi)平板電視增速同比去年驟減。

　　“在這場(chǎng)庫(kù)存危機(jī)中，無(wú)論上游供應(yīng)商還是彩電廠家都為當(dāng)初的樂觀付出了代價(jià)。但流通企業(yè)卻沒有受到任何影響。”一位國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)高層指出，中國(guó)制造利益鏈中，產(chǎn)銷利益關(guān)系長(zhǎng)期倒掛，還是會(huì)縮小中國(guó)制造的未來發(fā)展空間，也不利于國(guó)內(nèi)制造企業(yè)成長(zhǎng)。  

　　或許正基于此，擺脫國(guó)美、蘇寧等大連鎖賣場(chǎng)的渠道霸權(quán)，成為中國(guó)家電企業(yè)長(zhǎng)期的命題。

　　“國(guó)美和蘇寧怎么會(huì)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？”彩電企業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然國(guó)美和蘇寧在年初都給彩電廠家下了訂單，但僅僅是意向性訂單。彩電廠家只能先供貨，三個(gè)月后才結(jié)款。甚至消費(fèi)者去購(gòu)買了彩電，而國(guó)美、蘇寧的倉(cāng)庫(kù)里根本沒有彩電庫(kù)存，國(guó)美、蘇寧再將訂單下給廠家，由廠家送貨上門。

　　TCL多媒體一位內(nèi)部人士承認(rèn)，由于彩電廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導(dǎo)致主動(dòng)權(quán)始終掌控在連鎖賣場(chǎng)手中。其次，彩電產(chǎn)品收入僅占國(guó)美和蘇寧總收入兩成左右，而利潤(rùn)貢獻(xiàn)則更小，也從另一方面降低了廠家的話語(yǔ)權(quán)。

　　7月，福建省信息產(chǎn)業(yè)商公布一組調(diào)研數(shù)據(jù)，2009年廈華電子被全國(guó)性連鎖經(jīng)銷商收取的不合理費(fèi)用包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用400萬(wàn)元，促銷費(fèi)用50萬(wàn)元，廣告費(fèi)250萬(wàn)元，其他費(fèi)用50萬(wàn)元，共計(jì)750萬(wàn)元。而該年度廈華電子被超市賣場(chǎng)、區(qū)域連鎖經(jīng)銷商等收取的不合理費(fèi)用還有共300萬(wàn)元。萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)在2009年被賣場(chǎng)及經(jīng)銷商等收取的保底條款費(fèi)用、工程機(jī)條款費(fèi)用等不合理費(fèi)用達(dá)395萬(wàn)元 。

　　其實(shí)正是基于上述原因，格力電器才會(huì)在前幾年與國(guó)美鬧翻，而在今年7月，安徽格力又與蘇寧鬧翻。其中的原因不外乎，格力電器在全國(guó)的專賣店數(shù)量還有上萬(wàn)家，相比之下，蘇寧和國(guó)美的銷量并沒有觸動(dòng)格力電器的“中樞神經(jīng)”。

　　而格力電器的做法以及其商業(yè)模式也成為家電企業(yè)效仿的對(duì)象。

　　“我們一直在鼓勵(lì)下游經(jīng)銷商開美的專賣店，目前美的電器在全國(guó)的專賣店有近萬(wàn)家。”美的電器中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，中國(guó)是多元化市場(chǎng)，也需要多元化的渠道。在國(guó)內(nèi)三四五級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美和蘇寧的影響力就非常弱小，而超市、商場(chǎng)等其他流通渠道就成為主流渠道。

　　王金亮表示，家電廠家與國(guó)美、蘇寧一直在博弈，能力的強(qiáng)弱決定了話語(yǔ)權(quán)的大小。而美的系的“空冰洗”產(chǎn)品相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，所以國(guó)美和蘇寧都會(huì)先付款后提貨，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　一位彩電廠家高層指出，美的和格力在與國(guó)美、蘇寧博弈時(shí)，之所以強(qiáng)勢(shì)，主要是因?yàn)榘纂姰a(chǎn)品是大連鎖賣場(chǎng)最賺錢的產(chǎn)品線之一，而美的和格力還擁有遍布全國(guó)的銷售終端，“對(duì)于這種客戶，國(guó)美和蘇寧也不敢得罪。”

　　盡管如此，一位彩電廠家高層表示，除非電子商務(wù)完全普及，否則想完全擺脫國(guó)美和蘇寧這種大連鎖賣場(chǎng)，是不可能的。因?yàn)�，�?guó)美和蘇寧在全國(guó)的渠道布局已經(jīng)很穩(wěn)定，其他渠道模式在短期內(nèi)還是非主流的。（孫燕飚）