近兩年來(lái)，在直銷行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：越來(lái)越多的直銷行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人或者做得相對(duì)成功的系統(tǒng)領(lǐng)袖，放棄原來(lái)的崗位和待遇，選擇自主創(chuàng)業(yè)，他們或與一些有意涉足直銷但沒有取得直銷牌照的企業(yè)合作，擔(dān)任操盤手進(jìn)行起盤申牌，又或者自己出資(合資)成立新公司獨(dú)立開盤，自己做老板。

　　這種現(xiàn)象被部分行業(yè)專業(yè)人士稱為直銷行業(yè)的裂變現(xiàn)象，也有部分人士認(rèn)為這是行業(yè)的一種擴(kuò)張活動(dòng)，是行業(yè)發(fā)展成熟過程中，逐漸被學(xué)習(xí)和改變的結(jié)果，但無(wú)論是裂變還是行業(yè)擴(kuò)展，放眼目前整個(gè)直銷環(huán)境的發(fā)展趨向，這種現(xiàn)象必然會(huì)愈演愈熱，并成為一種常態(tài)。

　　(備注：本文分為“上篇”、“下篇”兩部分，上篇主要闡述直銷行業(yè)“裂變”的表現(xiàn)形式，以及導(dǎo)致出現(xiàn)該現(xiàn)象的內(nèi)外因素;而下篇主要從部分業(yè)內(nèi)專家人士的觀點(diǎn)出發(fā)，探討“裂變”現(xiàn)象對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展和職業(yè)經(jīng)理人或系統(tǒng)領(lǐng)袖本身所產(chǎn)生的影響，并分析該如何應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)。)

　　一、裂變”現(xiàn)象的兩種主要表現(xiàn)形式：自立門戶與掛靠新企業(yè)

　　不管是職業(yè)經(jīng)理人還是系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，在其“裂變”過程中大多選擇兩種形式，一種是整合自身資源，自立門戶，即自己做老板;而另一種是與新企業(yè)合作，以管理者或合作伙伴的身份進(jìn)入企業(yè)操盤。

　　1、整合自身資源，自立門戶

　　部分職業(yè)經(jīng)理人和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)擁有多年的直銷操盤經(jīng)驗(yàn)，對(duì)直銷運(yùn)作有較為豐富的資歷，當(dāng)他們的自身能力和條件達(dá)到一定程度之后，會(huì)因?yàn)椴粷M足于現(xiàn)狀，又或者不愿意在企業(yè)的掌控下繼續(xù)發(fā)展等原因，離開原來(lái)任職或掛靠的企業(yè)，自己出資或者與人合資創(chuàng)立新的公司，重新開一個(gè)盤，自己成為老板或者股東。

　　職業(yè)經(jīng)理人何健和原系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人金克成就是很好的例子，曾在多家直企任職的何健在離開原來(lái)任職的企業(yè)后，便創(chuàng)建了啟德控股(香港)有限公司，出任董事局主席;金克成離開綠之韻，以六一系統(tǒng)建立了六一集團(tuán)。近期也有坊間傳言稱，江蘇某老牌企業(yè)內(nèi)一系統(tǒng)近期也正籌備自己開盤。

　　2、以管理者或合作伙伴的身份進(jìn)入新企業(yè)操盤

　　有些職業(yè)經(jīng)理人和部分系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)雖然具備豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，但局限于資金、設(shè)備等條件不足，因此，選擇加盟某家有實(shí)力但未獲得直銷牌照的企業(yè)，或?qū)⒄麄€(gè)團(tuán)隊(duì)嫁接到該企業(yè)市場(chǎng)，就成為這部分職業(yè)經(jīng)理人和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)選擇。

　　像原雙迪的陳建輝，現(xiàn)在操盤大漠紫光;喻川在重慶啟盤微森環(huán)保;鐘輝帶領(lǐng)國(guó)際121系統(tǒng)加盟中衡生物，擔(dān)任副總裁;以及張笑華帶領(lǐng)其市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)加入江蘇寶縵，出任董事總裁(現(xiàn)已離開)等等，不勝枚舉。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在很多在各大企業(yè)擔(dān)任高管，系統(tǒng)領(lǐng)袖，甚至老板，都是曾經(jīng)從事過安利，天獅，爽安康等企業(yè)。而在業(yè)界，直銷人才素有“爽大系、天大系、安大系”三派之分，天大系畢業(yè)于天獅大學(xué)，是拓展海外市場(chǎng)的行家里手;安大系接受了安利正統(tǒng)式的直銷教育培訓(xùn)，深諳企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣。

　　其實(shí)，職業(yè)經(jīng)理人和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)不論是自立門戶做老板，還是掛靠某企業(yè)合作起盤，最終的目的都是沖著申牌這個(gè)目標(biāo)而去，以期在行業(yè)中取得更高的成就。

　　二、“裂變”現(xiàn)象的根源

　　不論是哪種形式，直銷行業(yè)中出現(xiàn)“裂變”現(xiàn)象，究其原因，是受外部因素和自身因素的共同影響。一方面，國(guó)家政策環(huán)境越發(fā)寬松，直銷業(yè)發(fā)展環(huán)境越發(fā)向好，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷，高薪招攬人才;另一方面，職業(yè)經(jīng)理人和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)自身?xiàng)l件成熟，與老東家觀念上的分歧等因素，都促使了“裂變”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　(一)外部因素

　　1、國(guó)家政策環(huán)境越發(fā)寬松，為”自主創(chuàng)業(yè)“提供利好土壤

　　近兩年來(lái)，直銷行業(yè)進(jìn)入黃金十年，發(fā)展前景可觀，尤其國(guó)家政策環(huán)境越來(lái)越寬松。例如國(guó)家大力倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新“策略; ”健康中國(guó)“上升為國(guó)家戰(zhàn)略推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展;以及對(duì)直銷準(zhǔn)入門檻降低：發(fā)牌速度加快、直銷產(chǎn)品類型增加等等，這都為整個(gè)直銷行業(yè)的發(fā)展和廣大直銷人自主創(chuàng)業(yè)提供了利好的土壤�？梢�，越來(lái)越多的職業(yè)經(jīng)理人、系統(tǒng)領(lǐng)袖選擇”自主創(chuàng)業(yè)“也受到這種政策環(huán)境所影響。

　　2、新晉轉(zhuǎn)型企業(yè)高薪招攬人才

　　隨著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊以及直銷發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好，不少實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向直銷市場(chǎng)，更有部分企業(yè)視直銷為救命稻草。當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)井噴式發(fā)展時(shí)，遇到最大的問題就是專業(yè)人才匱乏。轉(zhuǎn)型企業(yè)要啟動(dòng)直銷市場(chǎng)，這時(shí)高薪招攬有經(jīng)驗(yàn)的人才就成了最有效的手段之一。

　　這些企業(yè)將目光投向在直銷行業(yè)擁有多年管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，或者能調(diào)動(dòng)大量啟動(dòng)市場(chǎng)需要的人脈的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人身上，希望通過他們帶來(lái)龐大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，甚至有些企業(yè)希望通過他們的操盤來(lái)獲得不菲的短期、中期或長(zhǎng)期收益，因此四處高拋橄欖枝。

　　在利益誘惑足夠大的面前，很少有人會(huì)不動(dòng)心，然而，這種關(guān)系注定了轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)和經(jīng)理人、系統(tǒng)領(lǐng)袖之間的合作是建立在簡(jiǎn)單的利益合作基礎(chǔ)上的，存在著諸多不穩(wěn)定因素。

　　(二)內(nèi)部因素

　　1、職業(yè)經(jīng)理人與系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)自身?xiàng)l件和資歷逐漸成熟

　　如前文所述，選擇自立門戶或者與無(wú)牌企業(yè)合作起盤的“操盤手”，都是進(jìn)入直銷行業(yè)很多年，擁有豐富的直銷管理和操盤經(jīng)驗(yàn)，他們大部分都是從最基礎(chǔ)的直銷商做起，逐步成為系統(tǒng)領(lǐng)袖、再轉(zhuǎn)型進(jìn)入企業(yè)管理層，對(duì)直銷運(yùn)作、市場(chǎng)培訓(xùn)等都非常熟悉，有自己的一套管理模式。

　　另一方面，也正由于他們自身的成長(zhǎng)提升，有部分人認(rèn)為自己的能力能到達(dá)更高的程度，有資本去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，不甘于一輩子作為一名職業(yè)經(jīng)理人或者系統(tǒng)領(lǐng)袖，因此選擇抽身離開，去闖一片新天地，這也是對(duì)他們個(gè)人的職業(yè)生涯的一個(gè)提升和挑戰(zhàn)。

　　2、與“老東家”產(chǎn)生觀念分歧

　　除了因?yàn)樽陨項(xiàng)l件成熟這一因素外，直銷行業(yè)出現(xiàn)“裂變”現(xiàn)象的另一因素是雙方的觀念發(fā)生分歧。雙方觀念的分歧，首先體現(xiàn)在雙方的利益原則上存在的分歧，如市場(chǎng)的投入與輸出、個(gè)人的業(yè)績(jī)與收入等如何均衡問題;其次是雙方在管控上存在的分歧，職業(yè)經(jīng)理人(系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人)都希望得到企業(yè)老板的充分放權(quán)，不希望處處受到公司的管控，因此雙方便產(chǎn)生矛盾，出現(xiàn)信任危機(jī)，最終導(dǎo)致雙方“分手”。而職業(yè)經(jīng)理人(系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人)告別老東家，必然要為自己謀求下一個(gè)落腳點(diǎn)，在老牌企業(yè)遭受挫敗后，他們便把目標(biāo)投向有實(shí)力的新企業(yè)又或者另起爐灶。

　　3、浮躁心態(tài)所致，欲追求短期利益

　　出現(xiàn)“裂變”現(xiàn)象的另一個(gè)內(nèi)部因素是與當(dāng)下中國(guó)直銷市場(chǎng)的環(huán)境有關(guān)，有部分直銷人過于浮躁，一味追求快速致富、追求短期利益。他們?cè)诤醯氖茄矍暗睦�，而不是看重所在公司的品質(zhì)以及長(zhǎng)期的發(fā)展。發(fā)財(cái)致富沒有什么錯(cuò)，但不能忘記的是直銷事業(yè)是一種特殊的創(chuàng)業(yè)，它的特殊性就在于，每個(gè)人都是公司的“老板”，不僅要把自己看成所在平臺(tái)公司的老板，還要把公司的事業(yè)看作是自己的事業(yè)，需保持平常心、歸零的心態(tài)認(rèn)真、盡責(zé)地做好它。

　　下期預(yù)告：敬請(qǐng)期待下期《直銷行業(yè)之“裂變”——探討職業(yè)經(jīng)理人或系統(tǒng)領(lǐng)袖的“自主創(chuàng)業(yè)”(下)》，一起進(jìn)入行業(yè)專家智慧分享環(huán)節(jié)，精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過!