中國直銷業(yè)走過了高速發(fā)展的黃金十年。從2016年末開始，整個行業(yè)的競爭格局開始呈現(xiàn)出質(zhì)變的趨勢。

　　政策寬松新常態(tài)，直銷企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長，探索行業(yè)組織監(jiān)管和自律

　　隨著國家政治體制、經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)，改革進(jìn)入深水區(qū)，簡政放權(quán)、服務(wù)型政府建設(shè)推動下，直銷行業(yè)政策寬松步入常態(tài)化，國家發(fā)牌數(shù)量不斷增多，至2018年初，直銷牌照數(shù)量預(yù)計將突破100塊。未來五年，牌照將逐漸回歸到它作為行業(yè)準(zhǔn)入條件的本原。

　　隨著直銷企業(yè)數(shù)量增多，行業(yè)監(jiān)管方式的轉(zhuǎn)變，依靠行業(yè)組織進(jìn)行監(jiān)管和自律或?qū)⒊蔀橐环N補(bǔ)充監(jiān)管方式。在歐美和亞洲國家，行業(yè)協(xié)會協(xié)助監(jiān)管和自律的作用已經(jīng)得到驗證，并且這與我國簡政放權(quán)、將權(quán)力下放給市場的方向是一致的。另外，隨著行業(yè)的發(fā)展，整體行業(yè)形象偏低制約行業(yè)良性發(fā)展的問題一直沒有得到根本性改善，行業(yè)組織在引導(dǎo)行業(yè)自律、履行社會責(zé)任、重建直銷文化方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢，未來有望被賦予重任。

　　健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)大，直銷成為大健康的重要營銷方式

　　根據(jù)國家《健康中國2030規(guī)劃綱要》的規(guī)劃，到2020年健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過8萬億元，到2030年超過16萬億元。在政策上，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和國家對健康產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計將推動民營經(jīng)濟(jì)涌入這一領(lǐng)域，藥企大量轉(zhuǎn)型大健康;在技術(shù)上，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算在健康產(chǎn)業(yè)得到廣泛應(yīng)用，全民健康、健康優(yōu)先將改善健康服務(wù)業(yè)的軟環(huán)境。直銷作為健康產(chǎn)品的主要營銷渠道之一，其在健康生活方式教育、健康服務(wù)和先進(jìn)成果轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)勢，將接力健康產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展迎來更多機(jī)會。

　　保健食品作為直銷的第一大類產(chǎn)品，是市場貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品品類。未來，隨著健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保健器材以及與健康相關(guān)的服務(wù)類產(chǎn)品將迎來高速發(fā)展。

　　中國成為全球第一大直銷市場，新技術(shù)新工具應(yīng)用引領(lǐng)潮流

　　中國目前是世界第二大經(jīng)濟(jì)體。據(jù)林毅夫等多位知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，2030年，中國將成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，我國將成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)、信息消費(fèi)第一大國，也成為移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)新工具應(yīng)用最深入最廣泛的市場。宏觀經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展將給中國直銷帶來全新的變局。

　　在世界范圍內(nèi)，以中國為核心的亞太地區(qū)持續(xù)成為世界直銷的增長源。中國市場已經(jīng)成為安利、康寶萊、如新、嘉康利等國際直銷公司的第一大業(yè)績來源，無限極、完美等企業(yè)依靠深耕中國市場跨入幾百億級企業(yè)行業(yè)，本土直銷公司權(quán)健、中脈等企業(yè)崛起，借“一帶一路”走出國門。目前，中國直銷市場的規(guī)模已經(jīng)突破了2000個億，未來五年，中國直銷市場的體量有望突破3000個億。同時，中國直銷對新工具新技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)超過了亞太地區(qū)其他市場，未來五年，這里將成為直銷與新工具、新技術(shù)、新理念結(jié)合最深入的地區(qū)。

　　品牌化與平臺化

　　作為一種區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的新營銷模式，直銷給中國的消費(fèi)市場帶來了勃勃生機(jī)，這是不爭的事實，然而前幾年市場的競爭卻混亂無序。這幾年，主流直銷企業(yè)的良好的發(fā)展?fàn)顩r，說明直銷企業(yè)的市場競爭開始回歸本源，即產(chǎn)品和服務(wù)能否真正地滿足廣大消費(fèi)者的利益需求。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，企業(yè)也正在通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、平面媒體來塑造知名品牌和積極的企業(yè)形象。

　　隨著社會的發(fā)展、競爭的不斷深化，市場對直銷企業(yè)提出了更高的要求，尤其是對直銷產(chǎn)品和服務(wù)的要求更高。為了滿足消費(fèi)者的需求，越來越多直銷企業(yè)、尤其是大型直銷企業(yè)致力于健全產(chǎn)品線、提高產(chǎn)品價值、提升產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。這一趨勢尤其體現(xiàn)在安利、完美、無限極等直銷企業(yè)身上。直銷企業(yè)意識到，獎金制度只是吸引消費(fèi)者的一個因素，只有產(chǎn)品和服務(wù)真正地滿足消費(fèi)者的需求，才能留住消費(fèi)者，才能保持企業(yè)的長期發(fā)展。為了留住消費(fèi)者，直銷走向平臺化，不斷導(dǎo)入更多新產(chǎn)品，搭建商城，包括實體的產(chǎn)品也包括虛擬的產(chǎn)品、服務(wù)等。

　　中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健躍居行業(yè)主流

　　中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健、美容護(hù)膚是近年來在直銷業(yè)中持續(xù)升溫，與之相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷理念也在不斷被應(yīng)用。隨著我國國際地位的提升，以及健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為傳統(tǒng)文化精華的中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健和美容護(hù)膚理念的文化地位也將隨之提升，甚至逐漸受到追捧。當(dāng)前，直銷市場中內(nèi)資企業(yè)相當(dāng)一部分是以此類理念為營銷理念。在社會和行業(yè)的推動下，在現(xiàn)代科技研發(fā)的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健和美容護(hù)膚的理念有望躍居行業(yè)主流。

　　未來，僅停留在營銷理念層面將不能滿足競爭的需要，必須要依托高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，高科技含量的技術(shù)，以及品牌基礎(chǔ)。為了在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)未來也將融入更多元素，例如強(qiáng)化體驗性、強(qiáng)化對健康生活方式的引導(dǎo)、為用戶提供更多附加服務(wù)，如基地旅游、中醫(yī)養(yǎng)生療養(yǎng)等。