最近看盤后發(fā)覺每每新開樓盤門前都熱鬧非凡，幾次看下來發(fā)覺些許讓人存疑惑的操作手法，現(xiàn)在提供一些我了解到的手法讓大家稍微了解些： 

　　1、電話積聚意向客戶，造成夜間排隊的景象 

　　開盤前一天，售樓處電話通知前期意向客戶，神神秘密的告知當(dāng)晚要發(fā)號，讓你馬上趕去拿號，電話里還一幅很照顧你的口吻。當(dāng)意向購房者晚上來到售樓處前，售樓處大門緊關(guān)還把在門口設(shè)置了桌椅作為障礙，對著被電話預(yù)約而來的購房者稱：號已領(lǐng)完或不讓購房者進(jìn)入售樓處稱現(xiàn)場太亂，還叫來了110來維持治安。最絕的就是當(dāng)購房者詢問房價時，售樓處的人惺惺作態(tài)的說：就是因為你們晚上就來排隊，我們叫你們不要來的，現(xiàn)在好了，老板看到這么多人來排隊就漲價了。 

　　典型樓盤：逸流公寓 

　　代理商：天地行 

　　應(yīng)對措施：此招比較狠毒，只能說姜太公釣魚愿者上鉤，自認(rèn)倒霉，或者就是拍屁股走人不買最狠 

　　2、模糊均價和起價的概念 

　　某樓即將開盤，當(dāng)詢問售樓處時會被告知一個低于周邊新盤的價格，然后說估計這次會以這個價格開盤，當(dāng)購房者驚嘆這個價格便宜時，售樓處的人會說正式價格還未確定，但開盤的價格不會和這個報價相差很多，并讓購房者留下聯(lián)系方式說開盤當(dāng)天會通知。接著到開盤當(dāng)天圍聚了不少看房者的前來，但價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)初售樓處所報的價格，而售樓處的解釋是樓層的差距，接著算下來一層的差價竟高達(dá)近千元....... 

　　典型樓盤：復(fù)城國際 

　　類似操作樓盤：康健麗都、星河世紀(jì)城 

　　應(yīng)對措施：問價時問清是起價還是均價，聽到特別便宜時先不要高興，最好問詳細(xì)后觀起變 

　　3、現(xiàn)場制造搶購現(xiàn)象 

　　按號進(jìn)入售樓處的購房者就被詢問要何種房型，然后告知還省幾套房源，讓你在三分鐘內(nèi)決定，接著就聽到遠(yuǎn)處有人說：XXX人XXXX號已經(jīng)賣掉了，等會不要再放出來了，一會又傳來XXX號被賣掉了，弄的很緊張的氣氛，讓購房者來不及考慮稀里糊涂的就交了訂金。 

　　典型樓盤：金沙雅苑 

　　類似操作樓盤：N多 

　　應(yīng)對措施：不是dreaming house不要沖動出手 

　　4、持號不管排序被宣布同一時間段到達(dá)售樓處 

　　開盤之前有把號碼安排好，但是來到現(xiàn)場卻發(fā)覺80幾號的人和140幾號的人都在等待，而之前被叫號進(jìn)去的卻只到20幾號，問了一下都是售樓處通知的這一時間到的。造成售樓處門口人山人海的壯觀場面。 

　　典型樓盤：中環(huán)花園 

　　類似操作樓盤：明園都市森林 

　　應(yīng)對措施：售樓當(dāng)天5人一組進(jìn)去選房，一般一早上能進(jìn)去近百人已經(jīng)很了不起了。如果號碼百位以后的，沒必要很早來 

　　5、售清的房源在幾日后再次出現(xiàn) 

　　一些特別意向客戶選中的房型被賣完，開盤當(dāng)天無果而回，幾天后會接到電話說所需要的房型XX層因為上家貸款辦理不出退房了，如果要的話帶好定金馬上來售樓處。而當(dāng)詢問單價時通常都已經(jīng)比開盤當(dāng)日的售價高了百元以上。 

　　典型樓盤：萬源城 

　　類似操作樓盤：寶華現(xiàn)代城 

　　應(yīng)對措施：了解開盤當(dāng)日價格，按當(dāng)日該房型樓層的成交總價殺價，或者等下次開盤 

　　6、售樓處門口發(fā)現(xiàn)黃牛販號 

　　售樓處宣稱自己不放號，但開盤當(dāng)日卻門口卻出現(xiàn)手中持號的黃牛販?zhǔn)厶柎a，而持號的可以按號碼順序進(jìn)去。一般一個號碼200左右，如果排位靠前的價格還要高。 

　　典型樓盤：共富新家園 

　　類似操作樓盤：萬源城 

　　應(yīng)對措施：如果真的很想買索性塞個紅包到售樓處負(fù)責(zé)人處，拿到20號之前的號碼沒什么大問題