在中高端牙膏市場，云南白藥、黃芩、舒適達等零星幾個品牌唱獨角戲的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。近日，口腔護理巨頭高露潔和佳潔士都推出了新產(chǎn)品，定價直沖中高端。
甚至，更多的藥企也跟著摻和進來了：廣藥旗下的靜修堂推出了中藥調(diào)理牙膏、哈藥集團旗下的三精制藥推出了雙黃連牙膏、云南白藥也推出了專為吸煙人群設(shè)計的牙膏....。.定價齊刷刷的都在20元以上。
高端牙膏：日化巨頭和藥企“肉搏”
這兩天購買牙膏的消費者也許深有體會，自己在超市貨架前停留的時間越來越長——因為選擇的品類多了不少，五顏六色的包裝設(shè)計爭奪著消費者的眼球，而眾多吸引人的新款價格顯然不那么親民，動不動就要30多元一支，讓習(xí)慣了10元以內(nèi)購買牙膏的市民直呼買不下手。
昨天，在超市里，記者看到，牙膏產(chǎn)品的貨架上，產(chǎn)品琳瑯滿目。佳潔士此次推出的新品標價要33元，宣稱的賣點是“讓牙齒美白并且綻放光感”。
高露潔新品的賣點也是美白，只不過聽起來比佳潔士更速效一些，高露潔承諾7天美白，價格稍顯親和，大概24元左右。
有趣的是，國內(nèi)的牙膏品牌們好像有意約好了似的，這一輪的較量都避開了美白領(lǐng)域。比如，云南白藥新推的朗健清爽薄荷牙膏是爭對吸煙人群設(shè)計的，成分里標著含有“云南白藥提取物”，價格不菲，每支要46元；冷酸靈迅康找到了抗敏感概念，標價25元；三精雙黃連牙膏延續(xù)了其感冒藥殺菌的傳統(tǒng)，成分里標著含有“雙黃連”，售價31元多。
兩大牙膏巨頭的參與無疑會給這個市場帶來更大的挑戰(zhàn)，不過，早在一年前就打入中高端市場的本土品牌——黃芩并沒有因此自亂陣腳，該公司行政經(jīng)理孫根寧表示：除了美白以外，他們更專注其它細分市場，比如爭對口腔疾病研發(fā)產(chǎn)品等。
世紀聯(lián)華：中高端牙膏銷量增三成
從2004年云南白藥首款牙膏面世到現(xiàn)在，中高端牙膏市場一直較冷清，但眼下這個市場卻“硝煙”四起。面對高端牙膏“打架”，消費者是否買賬呢？
記者在世紀聯(lián)華超市慶春路店采訪時，多數(shù)消費者的觀點表示能接受30元價位的牙膏，對于新品種想嘗試一下。“平時都用黑人、云南白藥，想換個牌子用用，也想體驗一下是否有他們說的效果�！焙开q豫再三，拿起了佳潔士新推的那款閃亮炫白花漾勁爽牙膏說：“先試試看吧，不好再換�！�
但消費者們在選擇商品時，并不是唯品牌“馬首是瞻”，記者注意到，幾乎每個消費者都會仔細地研究外包裝的功能說明，隨后再結(jié)合價格、品牌做決定。這時候促銷員的角色就顯得尤為重要，在詢問顧客需求后，適當(dāng)推薦能提高成交率。因此，一些品牌都安排了自己的促銷員。
一位業(yè)內(nèi)知情人士透露，超市貨架最好的位置往往會留給暢銷的產(chǎn)品，超市能坐享利潤分成。所以各個品牌都鉚足了勁促銷，賣不動的話，產(chǎn)品很快會被放到角落。
記者從世紀聯(lián)華一位負責(zé)人處了解到，隨著越來越多的品牌跟進，中高端牙膏市場日漸成熟，就在扎堆出新品的這兩個月，這一市場牙膏的銷量比以往增加了30%以上。
專家觀點
牙膏最好換著用
牙膏包裝上標注的專業(yè)名稱看得人眼花繚亂，廣告詞寫得天花亂墜。這些高端牙膏是否如廣告所說，功能那么強勁呢？
省口腔醫(yī)院牙科專家鄧淑麗表示，以美白功能的牙膏為例，為了安全起見，牙膏中起美白效果的成分——高氧化物的濃度很低，所以消費者感覺不明顯。包括防齲齒功能的牙膏含氟量也很低，只能起到預(yù)防的作用。
鄧淑麗提醒，牙膏的類型不外乎這四大類：第一類脫敏牙膏，爭對牙齒敏感的人群；第二類防齲齒；第三類是藥物類牙膏，爭對牙周炎等不同的病狀；第四類是美白。這四類牙膏，消費者應(yīng)爭對個人牙齒的狀況選擇，最好是一兩個月?lián)Q一種，輪著用，這樣各方面的問題都能兼顧。
