茅臺

經(jīng)過多年主動出擊，貴州茅臺的區(qū)域拓展全面成功，沿海地區(qū)已經(jīng)成為茅臺的主力市場。券商昨天發(fā)布的研報顯示，茅臺在五糧液曾經(jīng)明顯占優(yōu)的北京、東部沿海甚至濃香據(jù)點四川的銷量皆已翻倍提升，北京、上海、廣東、浙江、江蘇、四川，成為茅臺當今的前十大主力市場。

據(jù)了解，貴州茅臺此前在官網(wǎng)公布了一系列詳細的銷售數(shù)據(jù)，包括2012年茅臺酒及系列酒主要品種各省投放量、新型自營店的地址及具體開店日期。其中，2012年茅臺通過經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡的銷售量為：飛天茅臺53度9500噸；43度茅臺酒1300噸，茅臺王子酒4000噸，以及茅臺迎賓酒5000噸。

■貴州、北京、廣州

銷量分居前三名

其分省的投放信息顯示，53度飛天茅臺的投放，除了貴州本省1883噸之外，北京位居第二，為1336噸。此外北京市場還包括44噸43度貴州茅臺，以及系列酒茅臺王子酒566噸、迎賓酒253噸。

按照招商證券的統(tǒng)計，2012年貴州茅臺酒在各地的銷量，貴州、北京、廣州高居前三，分別為1928噸、1380噸、649噸，河南、山東、四川隨后。而在2005年，北京地區(qū)的銷量僅有600噸。也就是說，六年多的時間，茅臺在北京的銷量已經(jīng)翻番。

■五糧液市場

漸被茅臺吞食

對于茅臺分省銷量的變化，招商證券指出，通過前后比較可以發(fā)現(xiàn)，除了貴州省繼續(xù)保持核心地位，山東、河南穩(wěn)步增長之外，北京、廣東、上海、浙江、江蘇、四川等五糧液遙遙領先的市場，茅臺的銷量已經(jīng)翻倍，成為茅臺前十的主力市場。據(jù)了解，貴州茅臺始終保持行商文化，每年的經(jīng)銷商大會都會變換城市，這個城市往往是公司銷售增長比較快的地方。

招商證券報告認為，高端酒價泡沫已基本擠出，不過尚需靜待需求回升。經(jīng)過4個月消化，高端酒批零價格泡沫已基本擠出，茅臺零售價向指定的1519元回歸，五糧液和國窖1573的真實零售價已經(jīng)回到1000元以內(nèi)，但目前尚不夠穩(wěn)定。

招商判斷，從累積庫存到進入去庫存的時點在6-7月(通過控貨實現(xiàn))，至9月旺季來臨才可見到提貨加速，目前重點在于靜待需求回升。

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茅臺還會再提價嗎？

盡管茅臺終端價格跌聲一片，但瀏覽券商研報，不少機構(gòu)紛紛發(fā)表報告“力挺”提價。中信建投黃付生5月30日的報告表示，茅臺提價是眾望所歸，只是時點問題，最有可能發(fā)生的是中秋旺季之前或是2013年年初。因為困擾茅臺提價的主要是公司對終端價的掌控能力，隨著直營店的開建，指導市場終端價穩(wěn)定在一個合理的區(qū)間，茅臺提價就無阻力。

招商證券朱衛(wèi)華則預計，提價時點可能在今年3季度后半段。對于近期市場再次謠傳茅臺漲價200元，朱衛(wèi)華認為這可能是部分經(jīng)銷商為提振銷售價所采取的手段。茅臺提價在提價決策會考慮多方因素，一是批發(fā)價基本穩(wěn)定下來，或者不低于公司心理價位(預計在1000-1200元)；二是淡季及政策壓制導致目前市場需求不強，經(jīng)銷商資金壓力增大，而旺季來臨前終端備貨需求啟動時有望使經(jīng)銷商按照新價格打款壓力減��；第三，提價時點不宜在政治和輿論仍然敏感的旺季。

而經(jīng)濟持續(xù)不景氣導致的需求疲軟，以及更嚴厲的限制三公消費的政策出臺，普遍被認為是高端酒面臨的風險。

(北京青年報 齊雁冰)