為了更加有效的增加客源和銷售量，近些年來，一些城市的房地產(chǎn)開發(fā)商，以旅游和團購的思路為基礎(chǔ)，開發(fā)了接、看、送一體化的旅游加購房營銷的新模式，參加此類看房團，游客往往只需要花一兩百塊錢，就能食宿全包，跨省旅游加看房。殊不知，所謂的“省時省力省錢”背后，暗藏購房陷阱。

　　一張A4紙大小的宣傳頁，夾在門把手或者直接被塞進門縫，上面是各個海濱城市的房產(chǎn)信息：“30萬面海而居，享70年精裝海景社區(qū)，雙飛考察只需600元”，廣告詞寫得很有吸引力。

　　“北京我們在那邊有團，有飛機還有高鐵、大巴這邊過來的，每周都有。我們?nèi)�龍口那邊看房子，是先交兩千塊錢看房基金，可能看了之后不買，我們就扣除一次你來的車費，剩下的話就退給你，酒店啊什么都是我們公司承擔(dān)的，如果您買房了，這兩千塊錢的話就是不退給你，然后從房款里面扣兩千塊錢。”

　　更多的看房團，是從北京、河北、山西、河南等地，發(fā)大巴前往目的地：

　　“河北的話要十個小時。一般早上是五點半到六點走吧，晚上也就是五六點鐘到，中間可能會沿路休息，或者游玩一下。就是剛走到咱山東地界，剛有一些海的時候，有一些大巴團就會下去，在海邊玩一下，玩一個小時到兩個小時就再發(fā)車。”

　　大巴團價格更便宜，跨省看房三天兩夜包食宿與往返路費，往往只需要一二百塊錢，有些甚至零團費。

　　“您要是去的話，您提前一天給我打電話，我給你安排座位，一起去項目看房子。我們每周三、六、日都有。費用一個人是交五十塊錢，中午管飯，然后水那個什么都是免費的，有自助餐還有水果，吃的都挺好的。現(xiàn)在我們每個星期的成交量都在三四十套吧。”

　　在網(wǎng)絡(luò)上，這種模式被解釋為：“房產(chǎn)商為了更加有效的增加客源和銷售量，以旅游和團購的思路為基礎(chǔ)，以以車代步方便快捷方式為有房產(chǎn)需求的客戶提供接、看、送一體化的旅游加購房營銷新模式。”

　　此類營銷模式背后究竟有沒有陷阱?記者聯(lián)系上一個位于山東威海石島的“鳳凰湖”看房團項目：

　　“這兩天售樓處的話，是人比較多，最少的話也是兩三百人，(一天啊?)嗯，有的就是跟著團隊，有的就是坐大巴車來，或者是自己坐飛機過來，還有動車�，F(xiàn)在我們樓盤在全國各地都有銷售。”

　　有專門的人接站，之后送至樓盤營銷中心，銷售開始依照沙盤對項目進行講解。講完之后，銷售便帶著客戶前往景點觀賞，所謂景點大多數(shù)是海邊沙灘， 記者前往的是由開發(fā)商自己修建的景點。

　　隨后，記者與銷售人員一同來到小區(qū)內(nèi)的樣板間，頂樓七十多平的房子，挑高5米7，隔成兩層，看起來也算從容，陸續(xù)有其他的看房客戶前往，銷售表示，剩下的房源不多了：

　　“因為現(xiàn)在房源比較緊張，所以說合適的房源不能說是每個人都比較滿意，但是成交率還是比較高的。我們有一千棟樓，每天最少也是成交個幾十套。”

　　然而記者發(fā)現(xiàn)，這個幾百戶的小區(qū)，從窗戶看去，大多數(shù)都是毛坯，夜晚亮燈入住率每棟樓只有幾戶，該樓盤的業(yè)主說：

　　住戶：都沒賣完，你看這一棟房子吧，他有80%都沒賣出去。

　　住戶：這些樓全是空的，就在海邊啊，現(xiàn)在還沒有人在住。

　　對此，銷售人員解釋說，買當(dāng)?shù)貥潜P，自住是一部分，更大一部分是投資，正因為此，銷售人員會抓住看房團的盈利心理，虛報房價。在威海政府網(wǎng)上，就有鳳凰湖業(yè)主投訴，開發(fā)商將在售房價虛報至高出其他樓盤價格40%—70%，再稍做打折，稱是優(yōu)惠了，報價7000多簽約的房子，實際同戶型售價只有5000多。

　　石島本地一位居民說：“兩年以前這個房子，像鳳凰湖的房子，三年以前吧，才兩千多塊錢，三千就能買出來，現(xiàn)在多少錢?現(xiàn)在六七千。其實這邊的房子還不用上四千了來塊錢。石島這地方有的是地皮。”

　　一百公里之外的威海乳山銀灘，看房團組織的項目，不止是配套難以發(fā)展，根據(jù)可查公開報道：“2005年起，在一撥房地產(chǎn)的開發(fā)熱潮中，乳山銀灘20公里的海岸線上建設(shè)了200多個海景房項目，很多掏出百萬購房款的人不久后發(fā)現(xiàn)，別墅、洋房要么爛尾，要么無法驗收，拿到房本更是遙遙無期。乳山銀灘成了空置房和爛尾房的集聚地。”多名網(wǎng)友就曾發(fā)文表示，父母當(dāng)時被開發(fā)商用大巴拉去看房子，還被暴力威脅過，房子十年沒有漲價不說，暖氣等配置無法使用，房子仍然大部分閑置。

　　早在2017年，威海乳山政府部門就提出要妥善處理銀灘歷史遺留問題，但顯然，消化爛尾樓、盤活市場，不是一朝一夕就能實現(xiàn)。除了入住率低、配套不夠完善這些一眼能看得到的問題，這些低價或零團費旅游看房團，還有更值得消費者當(dāng)心的陷阱：項目的用地、規(guī)劃、房屋產(chǎn)權(quán)等都可能存在問題。

　　在山東省青島市，記者聯(lián)系到了這樣一個項目，地址在海陽市，號稱是經(jīng)過政府特批的生態(tài)旅游開發(fā)私家莊園——“紫深·山海院子”，每周四至周日從青島發(fā)車。

　　“這本身就是省級農(nóng)業(yè)試點�，F(xiàn)在政府需要抓政績，他要抓住農(nóng)業(yè)旅游的，尤其是辛安鎮(zhèn)批下這個山東省十大旅游小鎮(zhèn)來了，叫�？椥℃�(zhèn)嘛。”

　　早晨7點半，記者在青島乘坐上該項目的看房車，兩個多小時之后，一行人到達辛安鎮(zhèn)南王家莊項目現(xiàn)場。走過一片農(nóng)地之后，出現(xiàn)了一排排水泥房，旁邊還有類似大棚的配置：

　　“一共是80戶，現(xiàn)在建起來的一期是40戶，我們這個項目有個好處是嚴(yán)格地坐北朝南。”

　　一室一廳加大棚，面積近300平米，如果業(yè)主愿意，還可以在大棚內(nèi)加蓋臥室：

　　“加臥室是業(yè)主自己加，報到我們這邊，你要加幾個臥室，我們就加，一個4000。”

　　所謂最好的戶型，要價二十萬八，談好價格最低十八萬八，就可以買下至少三十年使用權(quán)：

　　“20萬8，30年。實際上不是30，實際上是60年。因為十九大的時候，不也講了嘛，除了房子(商業(yè)住房)，還有一個就是流轉(zhuǎn)土地嘛，你只要到期到30年再交18000塊錢，就又是30年。”

　　按照我國的土地分類，城鄉(xiāng)住宅、公共設(shè)施、旅游用地等，只能占用建設(shè)用地。在項目介紹過程中，盡管有看房團成員提出疑問，但該名銷售一再強調(diào)，這不是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，是由政府專門審批試點的旅游項目。紫深·山海院子的銷售出示了一份土地流轉(zhuǎn)合同，標(biāo)明該項目使用土地為林地。

　　“因為這個項目批下來不是那么好批的，終于批下來。拿地之前，你要先做項目立項，你得報給發(fā)改委和旅游局，因為這屬于旅游項目，根據(jù)發(fā)改委的這種農(nóng)業(yè)口和旅游口的政策，他給你這個項目覺得你是可行的，那你就可以開始拿地了。你光村子里邊拿還不行，涉及到你這個土地性質(zhì)各方面。它絕對不能是基本農(nóng)田，基本農(nóng)田建這個是違法的。”

　　不屬于基本農(nóng)田，但同樣在農(nóng)用地范疇內(nèi)的林地，能否被用于建此類項目?隨后記者來到海陽市國土資源規(guī)劃站：

　　記者：林地能建這樣的項目?

　　工作人員：那不行。林地都屬于農(nóng)用地，變成建設(shè)地，必須征用。

　　記者：做性質(zhì)變更?建成生態(tài)旅游項目呢?

　　工作人員：都不可以的，那也不行，要經(jīng)過批準(zhǔn)，批準(zhǔn)以后才可能，我們都要省里去(批)，涉及到建設(shè)用地的是必需的。

　　海陽市國土資源規(guī)劃站的土地利用詳規(guī)顯示，辛安鎮(zhèn)南王家莊一共有兩小塊林地，該名工作人員說，未聽說有這樣莊園項目申請做土地性質(zhì)變更。

　　“林地搞建設(shè)也不行，我們都不大清楚。房子建在大棚里面，看外面是蔬菜大棚，實際里面不是，是不可以的。”

　　隨后，記者又致電海陽市旅游局，詢問是否有政策支持發(fā)展農(nóng)用地建設(shè)私家莊園。

　　“沒有聽說過這個項目。他賣房子跟我們旅游局有什么關(guān)系，我們沒有聽說過這種情況。”

　　早在2009年，北京部分區(qū)縣以設(shè)施農(nóng)業(yè)為名，發(fā)展“農(nóng)業(yè)生態(tài)園”、 “大棚別墅”等，北京市國土資源局要求各區(qū)縣政府全部拆除違規(guī)農(nóng)業(yè)生態(tài)園，南京也出現(xiàn)過類似的情況。十年過去，此類違規(guī)占用土地的開發(fā)項目，以低價旅游看房團的名義，還在欺騙購房者。

　　在記者的調(diào)查采訪中，低價或零元看房項目還有很多問題。比如“開發(fā)商誘導(dǎo)交定金，制造緊張購房氛圍”、“購買房產(chǎn)之后發(fā)現(xiàn)無法辦理房產(chǎn)證”、“無故延期交房”等等，此類問題需要各地政府加強監(jiān)督管理，引導(dǎo)房地產(chǎn)市場合理發(fā)展，同時也需要購房者自己多加小心。

　　誠實守信是我們的傳統(tǒng)美德，是中華民族綿延數(shù)千年、凝而不散的重要原因，也是現(xiàn)代社會的黏合劑和市場經(jīng)濟的基石。但隨著近些年來中國從農(nóng)耕社會向工業(yè)社會的急劇轉(zhuǎn)型，誠信這一傳統(tǒng)，受到拜金主義的侵蝕，制假售假、逃債騙貸，甚至專找熟人下手等現(xiàn)象屢有發(fā)生，誠信缺失已經(jīng)成為急需治理的突出社會問題之一，也成為制約經(jīng)濟社會發(fā)展的一大因素。

　　習(xí)近平總書記強調(diào)，“人而無信，不知其可”;企業(yè)無信，則難求發(fā)展;社會無信，則人人自危;政府無信，則權(quán)威不立。十

　　九大報告指出，要“推進誠信建設(shè)和志愿服務(wù)制度化，強化社會責(zé)任意識、規(guī)則意識、奉獻意識”�？梢哉f，社會全員樹立誠信意識，是培育和踐行社會主義核心價值觀的必然要求，也是全社會的共同期盼。