賣掉北京二環(huán)的房子去做紙尿褲，這位北大畢業(yè)的河南人圖個啥？

2018-10-08 微信公眾號 yujimedia 豫記王小米 | 文點擊：次

　　前兩年，敗家排行榜出爐，賣房創(chuàng)業(yè)排在第一。但王勝地不為這些喧囂所動，也從不為自己賣掉北京二環(huán)的房子感到后悔，這個從鄲城一高考到北大的河南男人，想的只是如何讓更多人做一名合格的奶爸，如何做出品質(zhì)更好的紙尿褲。

王勝地在鄭州大學(xué)的KAB公益創(chuàng)業(yè)講座

　　賣掉北京二環(huán)的房子

　　只為做國產(chǎn)紙尿褲

　　在京多年，王勝地的普通話還是帶著一口河南味兒，聽起來很親切。

　　賣房創(chuàng)業(yè)的緣起是在2013年，王勝地去美國康奈爾大學(xué)留學(xué)。出國免不了代購，但他萬萬沒想到，朋友親人讓他代購的是紙尿褲。

　　他不明白，區(qū)區(qū)一個紙尿褲，工藝不復(fù)雜，國內(nèi)不是沒有，背著也不老雅觀，為啥要代購?

　　交流之后才明白，還是因為品質(zhì)和信任。國人想把最好的東西用在孩子身上，但從“三鹿”到假紙尿褲，國內(nèi)的母嬰產(chǎn)品給人的印象并不好。

　　當(dāng)時最受歡迎的品牌，是來自日本的“花王”紙尿褲，安全性和舒適度被市場廣泛認(rèn)可，價格自然水漲船高。

　　王勝地是北大化學(xué)系的畢業(yè)生，作為從傳說中世界規(guī)模最大的化學(xué)系出來的人，看到那些像春運(yùn)時的農(nóng)民工那樣從國外背回大包大包紙尿褲的中國游客，看到國外友人對此投來的異樣眼光，王勝地?zé)o地自容——連個紙尿褲都做不好，還談啥中國制造!他決意改變這一狀況。

　　無獨有偶，清華畢業(yè)的樊喆剛剛有了孩子，正為選用哪個牌子的奶粉和紙尿褲心焦，同是清華畢業(yè)的崔翔，自家的孩子才斷奶，對紙尿褲的使用上頗有心得和感觸。

　　三人同樣對中高端紙尿褲市場被外資品牌壟斷憤懣不平，于是一拍即合，要做紙尿褲的民族品牌。

北大林建華校長會見王勝地校友

　　但，知易行難，紙尿褲的設(shè)計和生產(chǎn)需要很高的門檻，前期需要投入大量資金。

　　掙扎了多少個不眠之夜后，王勝地決定將北京二環(huán)的房子賣掉，在當(dāng)時，房子是他的唯一資產(chǎn)，也曾承載著自己和家人的無數(shù)期望。但魚與熊掌很難兼得，創(chuàng)業(yè)，本身就是一場豪賭。

　　不過，糾結(jié)在所難免。“賣房的那4個月我常常喝酒，每天都在猶豫，每天都很痛苦。”每當(dāng)有人來看房時，王勝地總是以各種理由拒絕�？墒牵瑒�(chuàng)業(yè)急需的資金沒法一直拖延，房子還是被賣掉了，換成了幾百萬的現(xiàn)金，投入到他們的事業(yè)當(dāng)中。

　　2014年，公司正式成立，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體，他們將其命名為 “爸爸的選擇” (Daddy's Choice)。這其中，既有身為奶爸的溫情，也有作為父親的果敢。

　　創(chuàng)業(yè)，是一件九死一生的事情，做實體工業(yè)，更是難上加難。周期長，投入大，模式重，很多風(fēng)投避之不及，這些爸爸再有創(chuàng)業(yè)激情，那些風(fēng)投都會覺得這個行業(yè)缺乏市場想象力。

　　壓力，可想而知。王勝地說，創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)常失眠，暗夜里睜眼思考已是他的必備功課。

　　有一次，凌晨三點半醒了，起床去買煙�？帐幨幍穆飞�，行人三三兩兩，門口兩個保安坐在共享單車上玩車鈴，那么清脆。

　　天邊出現(xiàn)魚肚白，他找了一個小館子，聞到了蒸餃的肉香味，讓他想起了年邁老母親的勤勞身影。他順手點了兩瓶燕京啤酒和一屜蒸餃，心中的情緒夾帶著心酸蜂擁而至。

　　當(dāng)時，“爸爸的選擇”被其他不良廠商假冒，某電商平臺坐視不管，盡管王勝地再三前往交涉。但王勝地身上有一種河南人的憨直，他心想，碰到難墻繞不過去，那就寧可用腦袋撞的粉碎，只要這墻是邪惡的。于是，就有了那封在網(wǎng)上廣為流傳的聲討。

　　如今，“爸爸的選擇”早就登上紐約時代廣場，已經(jīng)在全國二十多個省，近二百個城市和地面全面鋪開，成立了80多家分公司和辦事處，終端門店鋪貨超過12000家。

　　王勝地的目標(biāo)，是創(chuàng)造一個屬于中國人的牛逼日化企業(yè)，對標(biāo)寶潔公司。

　　從鄲城一高到北大

　　他唯一的法寶就是拼搏

　　翻開王勝地的朋友圈，會看到他經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)鄲城一高的消息。他現(xiàn)在是鄲城一高北京校友會的會長，經(jīng)常在北京組織母校學(xué)子的聚會。

　　某種意義上，創(chuàng)業(yè)上的困難不亞于在河南鄲城考上北大。王勝地就是鄲城一高考上北大的學(xué)生，河南地區(qū)被北大錄取的少數(shù)人中的一個，已經(jīng)超越了將近百萬的河南考生。

　　鄲城一高在河南是類似于毛坦廠一樣的存在。軍事化管理，上線率每年在高考中遙遙領(lǐng)先，甚至可以睥睨其他的重點中學(xué)。

　　數(shù)以萬計的鄲城學(xué)子在高中唯一的追求就是分?jǐn)?shù)。如果無法在高考中闖過獨木橋，他們就會跟自己的父輩一樣，要么依靠家里幾畝貧瘠的玉米地過活，要么背井離鄉(xiāng)出門務(wù)工謀生。

　　王勝地就是題海大軍中的一員。在日復(fù)一日不分寒暑的學(xué)習(xí)中，他很清楚自己想要的是什么。他這樣的農(nóng)家子弟，只有通過這一條路能走出去，走上去。他唯一的資源，就是肯拼。

　　拼搏精神，也延伸到他的大學(xué)時期、創(chuàng)業(yè)時期。進(jìn)入北大化學(xué)系后，在實驗課上，他硬生生將提純咖啡因的手速練習(xí)到全年級第一。

向母校北京大學(xué)捐贈捐資設(shè)立“王勝地校友發(fā)展基金”

　　制造一款中高端紙尿褲并不容易，中國是制造業(yè)大國，但由于資金、技術(shù)各種問題，中國日化公司市場被國外日化公司占據(jù)。

　　為了讓咱中國的寶寶能使用到國貨精品紙尿褲，王勝地重金千萬從國外引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備成立了卷福實驗室。

　　并且邀請前寶潔高管曹倩女士擔(dān)任首席科學(xué)家，測試了全球300多種原材料，13種高分子新結(jié)構(gòu)的開發(fā)，光片料打樣就用了40多萬片。讓一片薄薄的紙尿褲做到了細(xì)思恐極的地步。

　　他對產(chǎn)品質(zhì)量要求精益求精。有一次，王勝地處理了200萬元的不合格品，銷毀了幾卡車的產(chǎn)品。公司有近50%的經(jīng)費(fèi)都花在了研發(fā)上。

　　因此，光一款紙尿褲，1年多時間就獲得7項專利。

　　打開市場也是一塊硬骨頭。很明顯，日常洗護(hù)、個人衛(wèi)生、個人護(hù)理、母嬰護(hù)理，這些方面國人很少會選擇國貨品牌，因為市場就是這樣，開架產(chǎn)品全是外國牌子。習(xí)慣了花王、幫寶適的消費(fèi)者，怎么會選擇一個陌生的國貨品牌?

　　在公司成立之初的一年里，王勝地風(fēng)雨兼程的全國各地出差，先后拜訪了上千家母嬰店。

　　一開始開拓市場并不容易，母嬰店老板們面對這個從北京千里迢迢趕過來的小伙子是有質(zhì)疑的，總認(rèn)為這是一個國產(chǎn)品牌，肯定沒有花王、好奇賣的好。

　　王勝地不厭其煩的向他們展示“爸爸的選擇”高性能吸水性和透氣性，并進(jìn)行現(xiàn)場演示和檢測。也許是被這個北方小伙子的熱情和執(zhí)著所感動，母嬰店老板們決定嘗試著銷售，結(jié)果一發(fā)不可收拾，消費(fèi)者們好拼如潮，店里的紙尿褲供不應(yīng)求。

　　公司的人說起他，只有三個字，“特別拼”。不停出差、連軸轉(zhuǎn)是他的工作常態(tài)，有次奔波途中，他還突然暈倒被送到醫(yī)院。

　　這些經(jīng)歷讓他對國內(nèi)上萬家母嬰門店的經(jīng)營現(xiàn)狀了如指掌。進(jìn)而幫助“爸爸的選擇” 從眾多國外品牌中虎口奪食，在國內(nèi)中高端紙尿褲市場上占得一席之地。

　　他們在山東建立的工廠，已經(jīng)成為亞洲最大的單體紙尿褲生產(chǎn)基地。

　　2017年，他們獲得年度中國媽媽寶寶喜愛品牌獎、中國口碑影響力紙尿褲品牌獎。

　　兩年時間，爸爸的選擇投入千萬資金，與國外頂尖團(tuán)隊合作，在今年6月研發(fā)出了嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品，在今年上海CBME中國孕嬰童展上重磅亮相。

　　眾多合作商聞聲而來，展會結(jié)束后，熱度仍不減，合作商一直咨詢何時能都把洗護(hù)產(chǎn)品置于架上，搶占市場先機(jī)。他離夢想又進(jìn)了一步。

　　把爸爸的選擇做成世界500強(qiáng)日化企業(yè)，就是王勝地眼中的詩和遠(yuǎn)方。

　　和崔永元同臺

　　為兒童慈善事業(yè)助力

　　在經(jīng)營稍有起色的時候，不少創(chuàng)業(yè)者都會換車換房。但王勝地還開著3年前剛創(chuàng)業(yè)時那輛車，也依然租住在北京五環(huán)外。除了擴(kuò)大生產(chǎn)、投入研發(fā)，他把賺到的大部分錢投到了公益事業(yè)上。

　　創(chuàng)業(yè)兩年后，王勝地就開始關(guān)注和支持慈善事業(yè)。因為從事的是母嬰行業(yè)，他對孩子更關(guān)注， 2016年就發(fā)起了“雛鳥計劃”，旨在幫扶殘障孤棄嬰幼兒童，秉承“以愛之名，放飛每一份希望”的公益宗旨，進(jìn)行志愿服務(wù)、愛心捐贈、公益助學(xué)等一系列活動。

2016年12月26日，他向許昌孤殘兒童捐贈了7萬元用品。

　　王勝地是從農(nóng)村出來的孩子，比誰都清楚讀書對普通出身的孩子有多么重要，于是就有了【萬家留守兒童圖書館】項目，在貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)城鎮(zhèn)農(nóng)村捐建圖書館，給孩子們帶去圖書、電腦等設(shè)備，助力孩子們更全面學(xué)習(xí)知識，并號召社會關(guān)注鄉(xiāng)村留守兒童的內(nèi)心世界。

　　2017年1月，王勝地特地贊助河南鄲城縣汲水鄉(xiāng)南街汲水少年兒童圖書館，為孩子們購入大批書籍。每當(dāng)遇到來自河南老家的學(xué)子，他總是格外關(guān)照。

　　去年12月12號的時候，“爸爸的選擇”為北京海鷹脊柱健康公益基金會慈善捐獻(xiàn)。這次，王勝地跟崔永元同臺了。