好故事要有好的開(kāi)頭，如果把河南本土新媒體平臺(tái)——豫記，看作一個(gè)故事，它的開(kāi)頭算好么?這故事講了5年，有人為之著迷，有人從未讀懂，有人不屑一顧。有些故事從開(kāi)頭便注定結(jié)尾，有些則每一章節(jié)都充滿未知。2014——2019，“豫記”講到這里，今后又會(huì)如何撰寫(xiě)?

　　豫記要賣(mài)貨

　　以“文化食糧”的姿態(tài)再啟程

　　2019年12月29日上午，第五屆“豫記回家”活動(dòng)在鄭州進(jìn)行，豫記創(chuàng)始人楊桐告訴所有人，“豫記”這個(gè)故事未來(lái)一段時(shí)間的走向：“為全球河南人提供文化食糧”，把“老家河南”拎在手上。

　　從當(dāng)初“為全球河南人提供精神食糧”到此時(shí)“文化食糧”，豫記有什么變化?如果之前“老家河南”只是從一篇篇文章中引起中原人共鳴，那現(xiàn)在豫記要讓這種共鳴有載體，用看得見(jiàn)摸得著的實(shí)物，讓每個(gè)河南人能感受家的溫度。

　　豫記開(kāi)啟了“好物計(jì)劃”，沒(méi)錯(cuò)，它開(kāi)始“賣(mài)貨”了。這個(gè)講了5年“河南鄉(xiāng)土故事”的平臺(tái)，像是換個(gè)模樣讓人們寄情鄉(xiāng)愁了。

　　一個(gè)月前，豫記發(fā)布了《每一個(gè)河南人，都應(yīng)該把老家拎在手上》，其中說(shuō)出要賣(mài)貨的信息——“我們要撕掉原來(lái)的標(biāo)簽。我們要以‘文化食糧’的姿態(tài)再啟程。”文末評(píng)論點(diǎn)贊支持聲不絕于耳，有人直呼“豫記終于開(kāi)始賣(mài)東西了!”

　　12月29日上午，楊桐當(dāng)眾公開(kāi)這個(gè)消息，介紹豫記“好物計(jì)劃”，也給了所有人故事的答案。有人興奮，像這結(jié)果符合期待已久的預(yù)期;有人質(zhì)疑，這結(jié)果與故事開(kāi)頭的初心好像違背;有人擔(dān)憂，“我們愛(ài)它，未來(lái)它會(huì)不會(huì)變得不好!”

　　“任性”的豫記曾面對(duì)生死攸關(guān)

　　無(wú)論哪種態(tài)度，楊桐都能理解。“別人的看法”自豫記創(chuàng)立的第一天起就存在。楊桐身上的“毛病”很多，很長(zhǎng)一段時(shí)間關(guān)注者們都認(rèn)為豫記有情懷，能激發(fā)在外河南人的共鳴，但楊桐情懷太重，當(dāng)飯吃，難長(zhǎng)久。

　　“這些年我一根筋去做文化內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)內(nèi)容是公益性的，是不具備商業(yè)屬性的內(nèi)容。你看豫記是公眾號(hào)也好，是其他也罷，在市場(chǎng)氛圍內(nèi)它像是逆商業(yè)化的產(chǎn)物。我堅(jiān)持5年比較辛苦，也比較笨重。我一直在思考：一是這樣做值不值?二是值不值得堅(jiān)持下去?”楊桐說(shuō)。

　　過(guò)去幾年，不乏有人幫豫記，直接說(shuō)就是接濟(jì)楊桐，為的是讓這樣一個(gè)記錄河南鄉(xiāng)土人情帶有“老家味道”的東西能活下來(lái)。楊桐那些年很“任性”，他甚至放言“豫記暫時(shí)沒(méi)考慮去掙錢(qián)”，但這話與一個(gè)白手起家創(chuàng)業(yè)者的身份是絕對(duì)矛盾。

　　2017年初，記者曾在豫記喬遷之際采訪楊桐，那時(shí)豫記仍沒(méi)一條清晰的盈利路子。“深度不夠、缺乏互動(dòng)、潮的太少……”可以看出當(dāng)時(shí)大家對(duì)豫記的“批斗”，多還停留在文章層面。楊桐這名創(chuàng)業(yè)者的“生死攸關(guān)”意識(shí)，并不深刻。

　　“豫記就是個(gè)公眾號(hào)嘛!”這樣的評(píng)價(jià)楊桐自己恐怕也不少次聽(tīng)到，但任何自媒體創(chuàng)始人都不想自己下定決心堅(jiān)持的事業(yè)被別人定位成“只是公眾號(hào)”。任何企業(yè)的發(fā)展都與其創(chuàng)始人和掌舵者的思路、性格、習(xí)慣密切相關(guān)，如果楊桐自己不改變，豫記想有大變化、大突破，很難。

　　“生死”之際很快到來(lái)，面對(duì)“斷糧”，楊桐比誰(shuí)都急。一方面自己是傳統(tǒng)媒體記者出身，愛(ài)文字，講情懷，他是好的傳播者;另一方面他又必須得掙錢(qián)，養(yǎng)家，不管團(tuán)隊(duì)大小，他是老板。二者之間并不矛盾，可當(dāng)都出現(xiàn)在楊桐身上，就變成了矛盾。他不想向除了深刻內(nèi)容之外的東西低頭，可也想不到昂頭掙錢(qián)的方法。那些日子的事實(shí)證明，他真的不是運(yùn)營(yíng)好手。

　　破局天生“矛盾”

　　重新審視豫記定位

　　去年12月20日，豫記發(fā)布文章《三個(gè)轉(zhuǎn)型記者的光合作用》，上來(lái)就說(shuō)：“‘度過(guò)了妥協(xié)階段’的豫記和他的創(chuàng)始人楊桐……”

　　妥協(xié)了。從那天起，豫記的故事不再是楊桐一個(gè)人來(lái)講，兩位新合伙人加入，趙啟磊、陳黎明。他們共同發(fā)起“光合計(jì)劃”：培育轉(zhuǎn)型媒體人優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　光合計(jì)劃啟動(dòng)，豫記的三人小組成立。新合伙人的加入，在某些方面破了楊桐的“任性”與“矛盾”，最緊要的，就是變現(xiàn)。楊桐喜歡變化，但是人要改變自己卻非常難。尋找合作伙伴，把他的短板和不擅長(zhǎng)補(bǔ)上去。他說(shuō)自己在做減法，減掉那些之前困擾、不得不去想的盈利模式，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里有人來(lái)幫他考慮了，而且是比他更擅長(zhǎng)的人。

　　“我就不用在這上面過(guò)多的糾結(jié)、過(guò)多的費(fèi)心了，我依然不考慮那些商業(yè)化的東西，依然專(zhuān)注內(nèi)容，內(nèi)容是豫記的招牌，盡管它沒(méi)辦法商業(yè)化，但這就是我喜歡做的事，它有自己的調(diào)性，我要做的，就是回歸內(nèi)容本身，回歸豫記品牌本身。”楊桐說(shuō)，“光合計(jì)劃”啟動(dòng)后，意味著豫記真正變得職業(yè)化、市場(chǎng)化，方向上邁出了第一步。

　　“豫記的‘記’字最早就是指記者，河南籍媒體人共同的鄉(xiāng)愁和鄉(xiāng)情匯聚;后來(lái)指‘記憶’，專(zhuān)注河南人的記憶，文中總是懷舊的東西很多;再后來(lái)是‘記錄’。”字面含義改變，伴隨著豫記文章風(fēng)格改變，其實(shí)也是豫記本身的改變。”王璐自2016年加入豫記，她說(shuō)豫記之前只記錄農(nóng)村，現(xiàn)在還關(guān)注城市，關(guān)注河南一切相關(guān);之前注重文字，現(xiàn)在還重視覺(jué)，重多元表達(dá)。

　　豫記的變化首先從公眾號(hào)的呈現(xiàn)內(nèi)容下手了，與此同時(shí)，伙伴們開(kāi)始重新審視“精神食糧”這個(gè)高遠(yuǎn)定位。

　　60多篇胡辣湯稿子

　　不如賣(mài)出一碗感受故鄉(xiāng)

　　位于鄭州“大玉米”29樓的豫記會(huì)議室里，白板上寫(xiě)著“從云端到人間”。意思很明顯，云端很美好，但太高太遠(yuǎn)，人間同樣美好，踐踏實(shí)地，接地氣。而豫記就是要從云端到人間，美好的東西不變。

　　“我們之前一直提精神，但精神從來(lái)就不是空洞的，它源于我們生活習(xí)慣、方式形成的文化，這種文化再提煉拔高，成為了精神。它的底色來(lái)源于生活，來(lái)源于器、物。四年來(lái)豫記寫(xiě)了一千萬(wàn)字，我們窮盡了所有詞匯對(duì)河南的厚重進(jìn)行描述，用戶也產(chǎn)生了審美疲勞。什么才能代表河南的文化?怎么樣才能把河南的文化變成一種產(chǎn)品、一種商品?我們要讓豫記這些有鄉(xiāng)愁、有地域歸屬感、有文化歸屬感的人能把老家拎在手上，能扛在肩上。在這樣的情況下，我們提出‘豫記好物計(jì)劃’。”楊桐道出關(guān)鍵。

　　豫記基因沒(méi)變，是把精神變成文化，更加落地、更加生活，曾僅停留在讀者和作者之間的傳播關(guān)系，變成看得見(jiàn)摸得著的物件。

　　聽(tīng)到豫記要“賣(mài)貨”，大家一片歡呼。“支持的第一個(gè)原因是，大家希望豫記要好好活下來(lái)，只有活下來(lái)才有存在的價(jià)值;第二是媒體和文化一樣，它如果產(chǎn)生不了流動(dòng)，產(chǎn)生不了交互，它就變成孤芳自賞、自?shī)首詷?lè)。因此它要找到一種東西去連結(jié)更多的人。”楊桐自己舉例，豫記寫(xiě)了60多篇胡辣湯的稿子，但不如賣(mài)一碗胡辣湯讓人在外地也能?chē)L到家鄉(xiāng)口味。

　　河南好物，率先成了河南文化的載體。近一個(gè)月，豫記通過(guò)發(fā)布文章和小程序“豫記好物”開(kāi)始“賣(mài)貨”，從懷菊花到山藥，再到胡辣湯。今后，豫記還將通過(guò)短視頻的方式來(lái)傳遞河南好貨，用故事的方式，用文字具象化的方式……豫記三位合伙人認(rèn)識(shí)到碎片化對(duì)內(nèi)容行業(yè)的沖擊，認(rèn)識(shí)到短視頻泛娛樂(lè)化帶來(lái)的收益，文字與視頻同時(shí)進(jìn)行，傳遞老家人、事、物同步進(jìn)行。

　　試想一下，遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng)是我們晚上用豫酒招待了好友，睡前再品讀一篇故鄉(xiāng)文章，早起一碗胡辣湯暖胃，一杯家鄉(xiāng)好茶伴隨著明媚的一天……這鄉(xiāng)情，遠(yuǎn)比之前強(qiáng)烈許多。

　　“不變是魂，變的是姿態(tài)。無(wú)論怎么變，都是由豫記品牌衍生和孵化出的一系列東西。豫記未來(lái)一定是多元和開(kāi)放的，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是內(nèi)膽，這些只會(huì)不斷加固。”楊桐不擔(dān)心被質(zhì)疑，因?yàn)樵ビ浀奈幕�基因沒(méi)變，只是生產(chǎn)和傳播方式變了。

　　伙伴們?cè)笍浹a(bǔ)起楊桐的不足

　　“因愛(ài)而歸 豫記回家”，12月28日，80多名全球各地豫記成員回到河南，最遠(yuǎn)的來(lái)自德國(guó)法蘭克福，這些游子從河南走出，有些很久沒(méi)回家了。

　　“豫記回家”的主題一直延續(xù)，而這次“回家”有些不同。“今年回家，要讓大家為家鄉(xiāng)說(shuō)點(diǎn)話、做點(diǎn)事，為家鄉(xiāng)代言。原來(lái)他們回來(lái)是沒(méi)任務(wù)的，現(xiàn)在回家是有任務(wù)的，每人推薦一個(gè)家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，每人都要做家鄉(xiāng)的代言。”楊桐說(shuō)。

　　豫滿全球董事長(zhǎng)劉向陽(yáng)參加了今年活動(dòng)，他是豫記多年“粉絲”，也是楊桐的好兄長(zhǎng)。他曾經(jīng)比喻楊桐是“捧著金飯碗要飯”，他也直言，豫記定位精神食糧，沒(méi)人敢消費(fèi)。

　　“現(xiàn)在豫記改為文化食糧，河南是文化大省，鐵棍山藥、懷菊花、胡辣湯……都有文化。單說(shuō)文化這個(gè)東西還有些虛，如果不落到產(chǎn)品上文化怎么體現(xiàn)呢?產(chǎn)品要附上文化概念才有更大價(jià)值。”劉向陽(yáng)說(shuō)，附有文化的產(chǎn)品通過(guò)豫記的特性傳遞，是能產(chǎn)生價(jià)值的。

　　劉向陽(yáng)也看好豫記向短視頻方面進(jìn)軍，“越來(lái)越需要這種直觀的感受，短視頻應(yīng)是豫記一部分，它能打造河南各地產(chǎn)品，把文化基因和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)的短視頻就有意思了，我看好這個(gè)趨勢(shì)。大家都是河南人，楊桐搭了平臺(tái)，我們能做點(diǎn)貢獻(xiàn)，在他所欠缺的地方給他彌補(bǔ)。楊桐不但有情懷，關(guān)鍵他堅(jiān)守，豫記的團(tuán)隊(duì)成員不多，但很能干有激情，不怎么掙錢(qián)但大家都還堅(jiān)持，我相信豫記一定能做出來(lái)。”

　　5年“任性”與“成熟”

　　是時(shí)候檢驗(yàn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化能力

　　“萬(wàn)物得其本者生”，世間萬(wàn)物如果保住根本就能生長(zhǎng)。不管豫記和楊桐怎么變，就像他自己說(shuō)的，“根”未變。

　　楊桐還是“任性”的，他朋友圈中寫(xiě)到“腳下有泥，才有溫度;心中有光，才有靈魂。”這位曾經(jīng)的傳統(tǒng)媒體人還是要堅(jiān)持曾經(jīng)的自己。楊桐還是“矛盾”的，只是一些“矛盾”由于其他伙伴的加入、更多人的彌補(bǔ)，轉(zhuǎn)換了。

　　但5年的創(chuàng)業(yè)也讓楊桐“成熟了”，曾一味只顧自己的興趣和擅長(zhǎng)，到如今去考慮團(tuán)隊(duì)，考慮故鄉(xiāng)，考慮產(chǎn)品甚至廠家，他的責(zé)任感更多了。

　　用5年的創(chuàng)業(yè)時(shí)間來(lái)“長(zhǎng)大”，不知道楊桐是否認(rèn)為太慢?不過(guò)在這個(gè)滿世界創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)中小企業(yè)壽命不過(guò)2.5年，若這樣看來(lái)，豫記能好好地活下來(lái)，并且未來(lái)會(huì)更好，本身就是一種成功。

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在任何一種形態(tài)下都是稀缺的，新年來(lái)了，楊桐認(rèn)為：“現(xiàn)在，是考驗(yàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力的時(shí)候了。”