劉濤直播賣房：10套碧桂園房子10秒賣光

2020-07-06 點(diǎn)擊：次

一年一度的618互聯(lián)網(wǎng)電商盛會(huì)來臨，作為首個(gè)在天貓開設(shè)官方旗艦店的房企，碧桂園聯(lián)手阿里房產(chǎn)線上開啟賣房。6月17日晚10點(diǎn)，碧桂園10套房源亮相劉濤直播間。當(dāng)天，碧桂園天貓官方旗艦店也同步開設(shè)直播間，進(jìn)行線上賣房。

此次劉濤推售的10套房源來自紹興迪蕩湖·璽園項(xiàng)目，房子的建筑面積在128-169㎡不等，總價(jià)在385萬元至528萬元之間。

直播開場(chǎng)，劉濤開門見山展示了房子的優(yōu)勢(shì)，包括稀缺的自然景觀、產(chǎn)品亮點(diǎn)等。另外，“劉一刀”直播間還提供了30-42萬元的購房補(bǔ)貼，實(shí)惠誘人。

這一次劉濤的聚劃算直播間，璽園的10套房源商品鏈接上線，10秒內(nèi)即秒光，僅10分鐘后，阿里房產(chǎn)碧桂園官方旗艦店上鎖定新房成交超1億元，而15分鐘后，完成銷售66套。平臺(tái)直播間同時(shí)在線觀看人數(shù)超1100萬，不得不讓人驚呼劉濤的帶貨能力和阿里房產(chǎn)直播的強(qiáng)大。

這場(chǎng)直播是碧桂園探索線上營銷模式的又一次大膽嘗試。線上購房的難點(diǎn)在于房子是大宗消費(fèi)商品，總價(jià)動(dòng)則上百萬，因此購房者很難一次性完成高總價(jià)的線上交易。但在碧桂園天貓官方旗艦店里買房，購房者可以先線上了解樓盤及房源信息，通過支付部分意向金鎖定房源，獲得一張電子憑證，前往樓盤實(shí)地看房，再線下支付后續(xù)房款，完成整個(gè)交易流程。

后疫情時(shí)代加速了房地產(chǎn)線上化營銷的趨勢(shì)。作為房產(chǎn)營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新者，碧桂園聯(lián)手阿里房產(chǎn)摸索線上售樓、直播賣房等營銷方式。截至目前，碧桂園天貓官方旗艦店已首批上線618套房源，涵蓋浙江，福建兩省19地市的60個(gè)樓盤，平臺(tái)官方補(bǔ)貼將近1億元。