騰訊科技 木語 11月14日編譯
網(wǎng)易今天發(fā)布了公司截止到2013年9月30日的第三季度未經(jīng)審計財報。報告顯示，網(wǎng)易2013年第三季度總收入為25.14億元人民幣(4.11億美元)，同比增長23.0%；凈利潤為10.48億元人民幣(1.71億美元)，同比增長29.1%。
財報發(fā)布后，網(wǎng)易CEO丁磊與CFO蔡安活等高管出席了隨后舉行的財報電話會議， 解讀財報并回答分析師提問。
丁磊在回答分析師提問時提到，雖然移動通訊市場已經(jīng)存在很強(qiáng)大的競爭對手，但是易信對于網(wǎng)易的手游推廣至關(guān)重要，并且市場存在類似應(yīng)用生存的空間，網(wǎng)易將通過專注中國市場、與中國電信(微博)合作、向用戶免流量使用費(fèi)用、提高圖片以及音質(zhì)、提高群人數(shù)最高數(shù)量等方式對易信進(jìn)行差異化發(fā)展，對于易信，網(wǎng)易將“誓不放棄”。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
瑞信分析師：我有兩個問題，首先是關(guān)于你們的國際擴(kuò)張戰(zhàn)略，我知道網(wǎng)易正在韓國參加G-Star游戲展，并且在韓國建立了分公司，可否介紹一下網(wǎng)易看到的國際市場機(jī)會以及打算將什么樣的游戲推向海外？
第二個問題是關(guān)于易信的，你們對于易信的投資對公司的財報和資產(chǎn)負(fù)債表哪些項目產(chǎn)生了影響？
丁磊：我覺得網(wǎng)易跟其他公司不一樣的地方在于，我們有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊能做出很不錯的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品過去十年在中國市場非常成功，我們希望可以讓其他國家的用戶體驗(yàn)網(wǎng)易的產(chǎn)品，這個計劃是從今年第四季度開始，不單向韓國，也向其他國家出口網(wǎng)易開發(fā)的游戲，未來每個季度里大家可以看到網(wǎng)易在這方面的拓展。
蔡安活：關(guān)于易信投資對公司財務(wù)的影響，主要是我們投資了大約兩億人民幣（與中國電信）建立了合資公司，這部分支出記錄在我們的資產(chǎn)負(fù)債表里“其他長期資產(chǎn)”項目之下，因?yàn)槲覀冊诤腺Y公司中只占27%的股份。目前由于易信的發(fā)展還處于初期階段，所以暫時對我們的財報收入影響不大。
瑞信分析師：你們覺得什么類型的游戲會讓網(wǎng)易在海外有競爭優(yōu)勢？
丁磊：不同的國家會有不同的產(chǎn)品，而且我們不光會出口端游，也會有手機(jī)游戲，具體哪些品類在這里還是不提了。
巴克萊資本分析師：可否透露對于易信你們接下來會有哪些計劃？網(wǎng)易能從易信產(chǎn)品上獲得哪些好處？
丁磊：手機(jī)通訊是很多移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的入口，我們會努力通過提供向用戶好的通訊和社交體驗(yàn)爭取這個入口。我們跟別的公司不同點(diǎn)在于，易信只專注中國市場，而且我們有中國電信這個合作伙伴，希望通過未來的版本改善我們能提供一個與眾不同的產(chǎn)品，我們有大量的郵箱、游戲用戶，完全可以將易信平臺與游戲、郵箱互通進(jìn)行發(fā)展。
巴克萊資本分析師：我第二個問題是關(guān)于接下來網(wǎng)易將推出的移動游戲的，我理解你們可能不方便透露具體的游戲名稱，但是可否介紹這些游戲的大致類型，是休閑類、社交類還是大型的MMO（大型多人在線）手游？另外，你們?nèi)绾慰创磥硎謾C(jī)游戲行業(yè)的競爭局勢？
丁磊：各種類型的游戲都有。
摩根士丹利分析師：我有兩個問題，也是分別關(guān)于公司國際擴(kuò)張以及易信的，你們在游戲海外授權(quán)方面，將游戲出口海外是因?yàn)閲鴥?nèi)游戲收入增長減緩嗎？另外，對于易信你們有何目標(biāo)？你們講如何對易信產(chǎn)品進(jìn)行差異化以從其他類似產(chǎn)品那里搶用戶？畢竟用戶手機(jī)里通常只需要一款社交通訊應(yīng)用足矣。
丁磊：首先是我們自己認(rèn)為網(wǎng)易的產(chǎn)品在全世界都有競爭力，所以才敢出口。你不能說一個人出門了是因?yàn)椴粣鄹改�，這種邏輯怪怪的。我們對網(wǎng)易的游戲在世界范圍內(nèi)取得一定的成功還是有信心的。
易信的差異化有幾個步驟，首先在中國使用的話，不管你是電信還是移動、聯(lián)通的用戶，我們都免流量使用；第二在用戶體驗(yàn)方面，我們的音質(zhì)、圖片等都要比競爭對手強(qiáng)很多，而且我們的群可以達(dá)到兩百人以上，五百人都是可以的，非常歡迎有對群人數(shù)有要求的企業(yè)或組織使用易信；第三，我們的郵箱和游戲產(chǎn)品也和易信打通；第四我們以開放的心態(tài)，愿意和其他公司進(jìn)行合作，在易信平臺上進(jìn)行二次開發(fā)或者互聯(lián)互通。
天瀚資本分析師：你們在財報通稿里提到要推出幾款高品質(zhì)移動游戲，我們?nèi)绾慰凑麄�市場的話，一開始盛大游戲、完美世界都推出了一些手機(jī)游戲，一開始他們都挺成功的，但是后來騰訊推出一些手機(jī)游戲后，就達(dá)到了一個新的層次，別人都被比了下去，說明手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)里渠道至關(guān)重要，你們在這方面有何打算？
丁磊：渠道的確挺重要的，但是我覺得還要關(guān)注移動游戲的生命周期，第一個月可以這樣，第一個季度可以這樣，第二、三個季度呢？過去我們用十年的時間證明了，網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的發(fā)展空間特別大，我們能夠?qū)⒁粋�哪怕十年的老游戲，每年都保持合理的增長，說明我們對消費(fèi)者需求的把握、對市場發(fā)展的眼光是有前瞻性的。
移動游戲領(lǐng)域我們做了充分準(zhǔn)備，任何你能想到的游戲品類我們都在研究，都在做。
關(guān)于渠道，這也是我們做易信的一個原因，我們了解移動游戲渠道的重要性，如果渠道被壟斷在一家公司手里，其他公司就喪失了討價還價的權(quán)利，所以今天即使這個事情再艱苦，我們也要走下去。相信只要用心，只要堅持，這個平臺上是有我們自己的空間的。畢竟一個手機(jī)上不會只有一個應(yīng)用，現(xiàn)在每個手機(jī)都有三四十個應(yīng)用，如果做得好，每個應(yīng)用都能成為用戶的入口。
天灝資本分析師：既然你們第四季度要推出幾款手機(jī)游戲，那么營銷和銷售費(fèi)用是否會有所增長？
蔡安活：我們無法給出具體的數(shù)據(jù)，我們今年的營銷和銷售費(fèi)用目標(biāo)是占到總營收的10%到11%，目前來看第四季度的情況應(yīng)該與這個目標(biāo)吻合吧。
里昂證券分析師：我第一個問題是關(guān)于你們的利潤率趨勢的，過去幾個季度你們的利潤率都比較穩(wěn)定，而一些游戲行業(yè)的競爭對手的明年利潤率的預(yù)期則出現(xiàn)下降，主要原因是在一些領(lǐng)域比如移動互聯(lián)網(wǎng)加大了投資，你們明年的利潤率預(yù)期是怎樣的？是否也會因?yàn)閷σ恍┬聵I(yè)務(wù)的投資而給利潤率帶來一些壓力？
蔡安活：今年就是我們加大投資的一年，接下來可能不會再做很多別的事情，所以利潤率可能還會有些提升。
如果你單看游戲的話，由于自主研發(fā)游戲的利潤率比較高，我們?nèi)匀皇侵饕\(yùn)營自主研發(fā)游戲，所以至少能保持目前的利潤率，并且還會有提升的空間。
里昂證券分析師：在財報通稿里你們提到了新的PC和iPad游戲《爐石傳說》，看起來很有潛力，可否介紹一下目前測試期間從用戶那里獲得的關(guān)于這款游戲的反饋？這也是暴雪的一款游戲，那么最終是不是能夠取代《魔獸世界》？
丁磊：《爐石傳說》還在內(nèi)測期間，我們不做任何評價，等測試以后我們會做一些公布。
補(bǔ)充一下你剛才提到的利潤率的問題，我們新的游戲的投資規(guī)劃其實(shí)兩年前就做完了，所以明年是收獲的一年，也不需要把我們和其他公司做對比，我們很有信心，我們也曾為犯下的很多錯誤交過學(xué)費(fèi)，但我相信，發(fā)展就是一個逐漸少犯錯誤的過程。
美國銀行-美林分析師：你們的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)（IVAS）增長強(qiáng)勁，這個領(lǐng)域的增長動力是什么？ 第二個問題，目前公司賬上有多達(dá)約30億美元的現(xiàn)金，打算如何使用？
蔡安活：一些游戲的資料片帶來了第三季度游戲收入的增長，這是游戲方面的增長，如果看整個互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，還有郵箱、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)，不過這部分業(yè)務(wù)占總營收的比例現(xiàn)在仍然很小。
我們計劃現(xiàn)金有三個可能的使用途徑，第一是向股東發(fā)放股利，今年早些時候我們就宣布從2013年起每年用20%-25%的凈利潤來向股東發(fā)放股息，第二個是用來進(jìn)行股票回購，公司的回購計劃這個月月底借書，第三，我們對一些收購機(jī)會持開放的態(tài)度。
麥格理分析師：第一個問題，你們即將推出的手機(jī)游戲?qū)⒉扇∈裁礃拥臓I銷和運(yùn)營方式？是利用自己的資源推廣和運(yùn)營，還是與如奇虎或者91無線這樣的渠道進(jìn)行合作？
丁磊：我們對各個品類的手機(jī)游戲產(chǎn)品都有充分的準(zhǔn)備。渠道方面，我們正在建立自己的渠道，也會利用合作伙伴的渠道，無論是投資還是購買渠道，我們都會保證好利潤率。
麥格理分析師：第二個問題，關(guān)于易信用戶的獲取，一般來講，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”對聊天類產(chǎn)品用戶增長影響很大，易信目前有3000萬用戶，未來如何獲取更多用戶來達(dá)成這種“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”？是否會利用手機(jī)預(yù)裝等方式？
丁磊：我們做不到，誓不放棄。
在這類產(chǎn)品上面，八仙過海，各顯神通，不是說對手走了這條路，別人就無路可走了，這么多年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律和經(jīng)歷都告訴我們，只要努力創(chuàng)新，總有自己的路。三年前，大家都不知道喬布斯可以用一臺iPhone 4來改變移動電話市場，可事實(shí)上他就是做到了，改變了諾基亞的命運(yùn)，改變了黑莓的命運(yùn)，這個和創(chuàng)新分不開，更何況很多移動應(yīng)用都有自己的定位和空間，都能獲得廣泛的用戶，這個地方?jīng)]有必要擔(dān)心過多。
摩根大通分析師：第一個問題關(guān)于移動游戲，從變現(xiàn)能力，生命周期和推廣方式幾個方面來講，丁總認(rèn)為手機(jī)游戲更像客戶端游戲還是網(wǎng)頁游戲？你們打算怎樣做手游？
丁磊：這個我也不知道，但我知道怎么樣讓我們的用戶體驗(yàn)做的更好，我們更愿意長時間的體驗(yàn)下去。
