硅谷知名孵化器500 Startups中國(guó)合伙人馬睿（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（瑞雪）北京時(shí)間5月13日消息，在今年2月份，硅谷知名孵化器500 Startups創(chuàng)始人戴夫·麥庫(kù)（Dave McClure）宣布，這個(gè)孵化器將把其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張至中國(guó)市場(chǎng)。在此以前，這個(gè)孵化器已經(jīng)在許多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。
500 Startups此前也曾對(duì)中國(guó)公司進(jìn)行投資，但通過(guò)讓馬睿成為該孵化器在中國(guó)市場(chǎng)上的第一位風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人的方式，麥庫(kù)在“真正開(kāi)始做事”以前就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)作出了重大承諾。
登陸中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)恰到好處
500 Startups專(zhuān)業(yè)致力于早期階段投資，這就意味著盡早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)能使其為“最好價(jià)格的機(jī)會(huì)”進(jìn)行投資的機(jī)遇變得最大化。如果等待太長(zhǎng)時(shí)間才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那么風(fēng)險(xiǎn)資本家等下游投資者就將變得無(wú)處不在，這些投資者尋求投資機(jī)會(huì)的行動(dòng)將令市場(chǎng)變得飽和，馬睿說(shuō)道。
一般情況下，500 Startups會(huì)對(duì)有前途的創(chuàng)業(yè)公司投資2.5萬(wàn)美元到20萬(wàn)美元，這個(gè)孵化器在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行的投資活動(dòng)將依據(jù)一些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行；而在實(shí)際上，這些標(biāo)準(zhǔn)并非專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)而設(shè)定的。“我們正在尋找能在初期就顯示出營(yíng)收或盈利潛力的投資機(jī)會(huì)。”馬睿解釋道。也就是說(shuō)，500 Startups想要“利用較少的資本輸入來(lái)進(jìn)行可重復(fù)的、可擴(kuò)展的和能夠盈利的交易”。
商業(yè)和企業(yè)投資機(jī)會(huì)引人注目
但在中國(guó)（以及其他地方），值得投資的公司類(lèi)型傾向于并非以消費(fèi)者為重心的創(chuàng)業(yè)公司，比如說(shuō)餐飲服務(wù)或娛樂(lè)應(yīng)用等。500 Startups此前曾對(duì)消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行過(guò)投資——比如說(shuō)WillCall和現(xiàn)在已經(jīng)隸屬于旅游網(wǎng)站TripAdvisor旗下的Tiny Post等——但以企業(yè)或商務(wù)為重心的創(chuàng)業(yè)公司傾向于更加引人注目。
在中國(guó)，許多最有前途的公司傾向于迎合那些中小型企業(yè)的需求；雖然有些時(shí)候這些公司會(huì)被視為“令人厭煩的創(chuàng)業(yè)公司”（馬睿語(yǔ)），但正是很可能對(duì)500 Startups擁有最大吸引力的類(lèi)型。“在中國(guó)市場(chǎng)上，其他（B2B）服務(wù)有很多機(jī)會(huì)，或者是真實(shí)的市場(chǎng)。”她解釋道。馬睿以往的大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)一直都是與市場(chǎng)類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)公司——也就是說(shuō)，像亞馬遜、樂(lè)天或阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)那樣的公司——有關(guān)，她還補(bǔ)充道：“這里有很多機(jī)會(huì)可以生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以迎合正在發(fā)生之交易的需求。”
馬睿在中國(guó)出生，但在美國(guó)長(zhǎng)大。過(guò)去六年時(shí)間里，她一直都在生活在中國(guó)。馬睿認(rèn)為，在線、移動(dòng)或P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）支付是最具活力的媒介，原因是中國(guó)的硬件和軟件基礎(chǔ)設(shè)施——比如說(shuō)用于容納服務(wù)器的建筑物、網(wǎng)速和移動(dòng)設(shè)備等——一直都在增加。“我認(rèn)為，所有這些都正在推動(dòng)中國(guó)日益向第一世界技術(shù)服務(wù)靠攏。”這在某種程度上可以解釋為何500 Startups會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。
此前在中國(guó)市場(chǎng)上的投資
500 Startups已對(duì)高端旅游公司Affinity China進(jìn)行投資（騰訊科技配圖）
馬睿以500 Startups此前投資的兩家公司為例，更加明晰地描述了這個(gè)孵化器對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣，這兩家公司分別是總部位于上海的服務(wù)器管理和云計(jì)算公司云絡(luò)科技和高端旅游公司Affinity China。
500 Startups在2010年就已對(duì)云絡(luò)科技作出押注，這是該孵化器在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行的首次投資活動(dòng)。500 Startups之所以會(huì)對(duì)云絡(luò)科技進(jìn)行投資，一方面是基于對(duì)后者團(tuán)隊(duì)的期許；但最重要的原因則是，這家公司正在滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于云服務(wù)的需求，而由于人們?cè)敢鉃檫@種服務(wù)付錢(qián)的緣故，云絡(luò)科技的盈利前景向好。
Affinity China是一個(gè)幫助富裕的中國(guó)人到海外旅游和購(gòu)物的平臺(tái)。在2011年，風(fēng)險(xiǎn)投資公司RRE Ventures和500 Startups聯(lián)手在Affinity China的種子回合中對(duì)其進(jìn)行了融資。Affinity China實(shí)際上并非真正的B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）電子商務(wù)公司，但馬睿指出，500 Startups之所以決定對(duì)這家公司進(jìn)行投資，是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)類(lèi)型“極具防御性”，這種防御性來(lái)自于提供全球性的豪華旅游服務(wù)這一行業(yè)所具備的高準(zhǔn)入門(mén)檻。具體來(lái)說(shuō)，像Affinity China這樣的公司必須擁有一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須擁有能夠執(zhí)行國(guó)際服務(wù)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，例如向游客提供到美國(guó)度假勝地漢普頓斯（Hamptons）旅游的服務(wù)，或是提供享有盛名的高爾夫球場(chǎng)的周末游服務(wù)等。此外，500 Startups被視為一家全球性的投資基金，擁有Affinity China所需要的全球資源。
幫助500 Startups已投資公司拓展中國(guó)市場(chǎng)
馬睿表示，她個(gè)人的投資理念與500 Startups的使命和原則是互相吻合的，也就是對(duì)精益創(chuàng)業(yè)公司（lean startup）進(jìn)行投資。但是，在中國(guó)的環(huán)境下，她對(duì)以中小型企業(yè)為重點(diǎn)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)公司以及那些能“迅速證明自己的概念或迅速失敗的”那些公司更感興趣。
就目前而言，馬睿是500 Startups中國(guó)市場(chǎng)上的唯一風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人，她正在為這個(gè)全球基金尋找合適的投資交易，并負(fù)責(zé)把握中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展。對(duì)500 Startups來(lái)說(shuō)，這是該孵化器在將自身投資活動(dòng)拓展至海外市場(chǎng)時(shí)通常會(huì)做的事情。與此同時(shí)，馬睿稱(chēng)其作用之一是幫助500 Startups目前已經(jīng)投資過(guò)的公司尋找打入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
馬睿對(duì)此解釋道，在500 Startups已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)公司中，有很多都發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)由于某種理由而在中國(guó)市場(chǎng)上頗具增長(zhǎng)動(dòng)量，這種增長(zhǎng)跡象已經(jīng)促使許多公司尋找各種途徑來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行更好的調(diào)整，從而使其適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求。馬睿表示，到最后500 Startups將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上建立一支團(tuán)隊(duì)，并最終進(jìn)化成一個(gè)孵化器（就像在墨西哥所做的安陽(yáng)）或是變成一只地區(qū)性的種子基金。就目前而言，她還并未決定500 Startups駐京辦事處未來(lái)將朝哪一個(gè)方向發(fā)展，但無(wú)論對(duì)本地公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，還是對(duì)500 Startups在全球范圍內(nèi)的投資活動(dòng)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)上擁有實(shí)體存在都是很好的。
馬睿的辦事處設(shè)在北京，她估計(jì)自己在北京度過(guò)的時(shí)間大約在一半左右。剩余的時(shí)間里，她會(huì)在上海、深圳、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣和硅谷之間穿梭往返。
