2012年春天的腳步早已到來，但京城的家裝建材市場卻并未像往年一年火爆。受房控影響，不少家具建材企業(yè)呈現(xiàn)出量價齊跌的窘狀。然而，隨著今年保障性住房將陸續(xù)集中交付，3600萬套的全國保障性住房裝飾市場無疑也是一個新機會，超7千億的商機刺激家裝家居企業(yè)紛紛涉足保障房，希望能從中分到一杯羹。
這或許將是一個轉機。
業(yè)務、產品發(fā)力保障房市場
面對保障房這個未來的巨型“金礦”，家居企業(yè)們都表示非�？春盟氖袌鰸摿�。百強家具總經理陳曉太顯然看到了此中商機，他告訴記者，百強近期將推出專門的保障房家具，原因有三點，一者從市場需求來說，保障房建設是“十二五”期間國家的一項重點工程，市場需求量是非常大的。二者房地產調控政策使家具企業(yè)紛紛減產，而保障房市場恰好成了一個新的增長點。
記者了解到，不僅是百強，曲美家具、飛美家具等也紛紛推出了針對保障房設計的家具。
家具企業(yè)蓄勢待發(fā)，而家裝企業(yè)在這場掘金戰(zhàn)中似乎早就拔得頭籌。輕舟裝飾北京區(qū)副總經理金波對保障房市場非常看好，“我是信心非常大的，去年北京第一批保障房家裝項目就是我們輕舟做的，雖然保障房裝修不屬于我們家裝體系之內，但是在我們的工裝范圍之內，而且我們輕舟在這方面的業(yè)績還是非常讓人欣慰的。”
另外，實創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、瑞博文融發(fā)裝飾均表示保障房仍是今年的一個發(fā)力重點。
在家具企業(yè)、家裝企業(yè)們紛紛迎合保障房市場趨勢的情況下，建材企業(yè)卻表現(xiàn)得有些淡定。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財表示，保障房有嚴格的準入機制，對于建材行業(yè)來說，大部分的企業(yè)還不具備這方面的資質，想攻下這塊市場比較難，所以對企業(yè)來說，既是一種契機，也是一種挑戰(zhàn)。
品牌企業(yè)紛紛打出營銷奇招
保障房蘊藏的巨大市場讓其成為了家居企業(yè)們爭奪的焦點。隨著今年收樓潮的來臨，企業(yè)們使出了渾身解數(shù)，試圖掘開這塊“金礦”。金波表示，輕舟裝飾在保障房裝修方面已經駕輕就熟，今年會繼續(xù)以“優(yōu)質低價”的形象主攻保障房市場，更希望能奪回市場話語權。
此外，紅星美凱龍近日宣布將斥資5億元，在北京與百強、意風、強力、愛依瑞斯和非同等5個家具知名品牌合作，定制專門與北京保障房配套的家具；藍景麗家麗澤家居城今年針對保障房消費者，專門推出低價的家具套餐，而且將品牌擴容到100個，讓消費者有更充足的選擇空間。
對于攻占保障房市場，家具行業(yè)也是不遺余力。陳曉太說，百強家具專門組建了一支四十人的設計研發(fā)團隊，通過對保障房戶型結構、實景圖的考察，推出定向開發(fā)的家具，而且這類家具會根據(jù)戶型結構、業(yè)主喜好等，以打包的方式成套銷售，消費者在購買時既能看到家具搭配的效果，價格也一目了然，極大地方便和滿足保障房業(yè)主。
專家解讀
朱長玲：角逐微利市場塑造品牌形象
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，保障房交房期的陸續(xù)到來確實給低迷的家居市場帶來了些許活力，全國3600萬套的保障房數(shù)量令人興奮，但也要看到，因為保障房的特殊屬性，它帶來的商機是有限的。
朱長嶺繼續(xù)說，以北京為例，今年將交付7萬套保障性住房，以平均一萬塊的裝修費來算，也就是帶來了7億的銷售額，這對于北京家具行業(yè)年均300億的銷售額來說，起不了多少作用。再者，保障房業(yè)主收入都較低，選擇家具時主要還是購買價格低廉的產品，所以企業(yè)的利潤空間被壓的很小。
百強家具陳曉太也承認這點，他說：“保障房家具盈利空間小，百強之所以做一方面是從公益性角度考慮，為員工和社會低收入人群做些貢獻。”
朱長嶺說，企業(yè)參與保障房建設市場，既是服務一部分人群的需要，也是承擔社會責任的體現(xiàn)，這對塑造企業(yè)品牌形象大有裨益。
同時，朱長嶺也提醒，保障房家具要注意以下幾點：一是要考慮房間的戶型結構、尺寸大�。欢羌揖咭m用、實用，經濟美觀又具備功能性；三是保障房家具一定要價格低廉，符合這部分人群的承受能力。
