家裝市場一向流行著這樣的一種潛意識，“夏季少裝修”。于是，每年從6月開始，整個家居建材市場開始逐漸轉(zhuǎn)入平淡時期。而在本地，隨著記者走訪的深入，進(jìn)入6月份，各個商家開始出現(xiàn)了不同的營業(yè)狀況，大部分商家守著正常的銷售模式，業(yè)績平平，一些商家表示，由于各種因素的影響，其銷售額與去年同期相比下降幅度高達(dá)30%。也有商家由于營銷方式新穎突出，銷售業(yè)績有所上升，那么，這些家居建材商是如何淡季突圍呢？

　　天氣影響家裝市場入淡季

　　其實，從目前的市場上可以看出，由于整個家居建材市場的各個商家一年到頭都有接連不斷的特惠活動，因此，淡旺季之分已經(jīng)是越來越模糊了。百家美裝飾設(shè)計師陳振興告訴記者，家裝產(chǎn)品銷售很受天氣影響，夏季多雨，有時候又過于炎熱，都會影響到裝修質(zhì)量，例如在裝修時，如果遇到下雨天，油漆則很難干，而在大熱天時，水泥干得過快又會影響到裝修質(zhì)量，因此，大部分業(yè)主都不會選擇在夏季裝修自家的房子，以免在之后的使用中留下隱患。

　　記者走訪了本地多家賣場，在市區(qū)東圳路一帶，記者發(fā)現(xiàn)，只有部分門口擺放著優(yōu)惠活動提示的商家，才看到消費者進(jìn)出的身影，而在天九灣一帶的賣場，則顯得較為冷清。“剛剛過去不久的"五一"，消化掉了部分的需求群體，再加上這幾個月沒有什么大型的促銷節(jié)點，消費者的消費需求也在相應(yīng)減弱。”對于市場的清淡，學(xué)園路一家商場負(fù)責(zé)人李先生這樣分析道。對于未來的市場，李先生則較為樂觀，“目前家居建材市場的發(fā)展趨勢總體還是向好的，本地市場有望在秋季裝修旺季到來之時再度迎來銷量上揚，特別是在這幾個月的銷售淡季過去之后，一直到9月，市場有望迎來下半年的另一波旺季”。

　　各出奇招商家砍價拼銷售

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雖說是淡季，但仍有部分急于用房的業(yè)主會抓緊時間裝修，或者發(fā)現(xiàn)有較為適中的價格，先出手購買材料，等到日后再著手裝修。這一批就是潛在的業(yè)主，各商家都會在這看似淡季的時機里通過各種活動來吸引這一批消費者。

　　在6月份，家居建材市場最為火熱的場景可以說是連續(xù)幾場的聯(lián)盟商家砍價會，專業(yè)的砍價師以及從產(chǎn)品原工廠直接下來的負(fù)責(zé)人，給家居建材市場帶來了實實在在優(yōu)惠價格的同時，也點燃了這個夏天消費者的消費熱情，在記者親身參加的一場砍價會中，滿場的潛在消費者在砍價師的帶動下，進(jìn)入了一輪又一輪的消費熱潮，“這種形式在莆田還是第一次見到，以前我去商場看的時候，即使是同一款產(chǎn)品也幾乎都拿不到這樣的低價，所以趁著這次機會，我把平常需要買的東西都一并買下來了。”剛訂完一套整體家居的業(yè)主陳先生在接受采訪時，不無興奮地說，他在當(dāng)天收獲頗豐，買了一套整體櫥柜花費還不到1萬元。

　　在艾美整體家居總經(jīng)理郭勁瑜看來，砍價會完全是由原材料工廠負(fù)責(zé)人親自出場與砍價師進(jìn)行較量，減少了經(jīng)銷商的利潤環(huán)節(jié)，其價格在保證不虧損的情況下，自然可以把價格水平降到最低。據(jù)郭勁瑜介紹，在其代理的產(chǎn)品中，因為有了這次的砍價會的支撐，本月業(yè)績比去年同期增長了一倍之多。當(dāng)然，也有部分商家在本次砍價會中收獲平平，據(jù)本地一家銷售燈飾的企業(yè)經(jīng)理林先生介紹，他們商場也參與了此次的系列砍價會活動，“可能是因為市場客戶群的原因，收獲的業(yè)績并不明顯，整段時間下來，基本上持平。”

　　而作為淡季突圍的另一種方式，各商家在端午節(jié)時間節(jié)點上下功夫則是此次夏季的一大亮點。6月22日至24日，紅星美凱龍在東圳廳舉行家裝產(chǎn)品拍賣會，由于拍賣形式新穎，現(xiàn)場擠滿了前來消費的人群，據(jù)其商場相關(guān)工作人員介紹，在拍賣當(dāng)天，現(xiàn)場提供的包括CBD床、玻璃餐桌等家居產(chǎn)品全部低價成交，創(chuàng)造了另一個銷售高點。無獨有偶，在端午期間，全友家居也通過舉行感恩季的活動，借機把實木系列的新產(chǎn)品推向市場，記者在現(xiàn)場看到，一款原價為2.3萬元的虎斑木實木桌子，由于是新品上市當(dāng)天，其價格可以優(yōu)惠到1.2萬元。

　　團(tuán)購翻新暑期仍有促銷戰(zhàn)

　　對于在即將過去的6月份所取得的銷售業(yè)績，本地不少商家均稱較為滿意，而不少消費者也在這一輪各式各樣或新穎或低價的活動中，斬獲不少。采訪中，一位參加本地一次建材團(tuán)購會的林先生告訴記者，“參加了團(tuán)購之后，才知道商家薄利多銷給我們消費者帶來的好處真的是很多，當(dāng)然，還希望以后會有更多這樣讓利的優(yōu)惠活動。”

　　出于產(chǎn)品銷售的壓力以及消費者潛藏的巨大需求，采訪中，記者了解到，本地大部分商家正在蓄勢待發(fā)地準(zhǔn)備著各種營銷活動，用以備戰(zhàn)接下來的七八月份市場。據(jù)艾美整體家居總經(jīng)理介紹，艾美家居將于接下來的時間舉行工廠團(tuán)購會，主要方式是通過帶消費者親身到工廠參觀，“七八月份剛好是旅游旺季，以半旅游半購物的形式組織消費者到工廠現(xiàn)場參觀，一方面可以讓消費者體驗到商家的服務(wù)態(tài)度，另一方面又可以增加銷量。”而在凰華整體家居品牌旗艦店，一場以剛交房樓盤業(yè)主為銷售對象的團(tuán)購活動正在悄然上演，“比砍價會實在，產(chǎn)品質(zhì)量又有品牌保障，相信在接下來幾天的團(tuán)購活動中，企業(yè)的利潤會有一個質(zhì)的飛躍。”凰華整體家居品牌旗艦店總經(jīng)理助理蔡樹賢對于活動成果的預(yù)期頗有信心。另外，在采訪中，據(jù)紅星美凱龍商場相關(guān)工作人員介紹，在忙完拍賣會活動之后，商場也在著手進(jìn)行下一輪促銷活動的準(zhǔn)備，“在7月份會有比較大型的促銷活動”。

　　對于在淡季通過各種不同銷售形式突圍業(yè)績，可以說是本地商家在多年的市場競爭中共同形成的一種契約聯(lián)盟形式，少了幾許價格戰(zhàn)的硝煙彌漫，也讓整個市場多了幾分藍(lán)海戰(zhàn)略的市場味。不過也有部分消費者呼吁，不要把正常的銷售形式過于噱頭化，實實在在的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)才是一個企業(yè)立于市場之中的王道，任何商品拋開了質(zhì)量去談其他都是“空談”，沒有產(chǎn)品質(zhì)量作為保證的商品是不可能贏得市場的，而在產(chǎn)品銷售出去之后，沒有一個好的后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)，不僅會給消費者帶來損失，還將在一定程度上影響到企業(yè)的發(fā)展之路。