在遭遇了上半年市場(chǎng)持續(xù)低迷后，家居業(yè)對(duì)于即將到來(lái)的“金九銀十”寄予極大的希望，不少企業(yè)甚至8月份就開(kāi)始做促銷預(yù)熱，意在提前搶灘秋季裝修市場(chǎng)。

　　但也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，在持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，家居業(yè)“金九銀十”的神話或許早已破滅，很難再達(dá)到一個(gè)銷售高峰。

　　家居裝修市場(chǎng)回暖乏力

　　金色九月，本是傳統(tǒng)的裝修旺季，但十里河民樂(lè)建材市場(chǎng)里的客流依然稀稀落落。

　　正午，老板張亮和幫手正忙著把十幾桶涂料搬進(jìn)店內(nèi)，原來(lái)這些貨又被客戶退貨了。“今年的生意太難做了，客戶也很挑剔，又說(shuō)不用這牌子了。”張亮說(shuō)，他經(jīng)銷各大品牌的涂料五六年了，從去年開(kāi)始，銷售就不斷下滑。今年更是如此，即使進(jìn)入8、9月份裝修高峰季，銷售也沒(méi)有明顯的起色。

　　明蘭偉業(yè)陶瓷店的老板劉瑞琪也感同身受，她說(shuō)，往年8月份開(kāi)始裝修的人多了，銷售會(huì)有明顯的增幅，但今年確實(shí)沒(méi)有感覺(jué)到，“市場(chǎng)上看的人多，買的人少。”

　　在十里河居然之家，記者看到，目前客流較前段時(shí)間多了不少，但銷售人員普遍反映成交量基本和上季度持平，并未有明顯的提升。

　　盡管剛剛步入“金九銀十”，但不少品牌已經(jīng)展開(kāi)了相關(guān)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。愛(ài)依瑞斯推出了“十全九美 保價(jià)中國(guó)”活動(dòng)，針對(duì)秋季裝修市場(chǎng)推出了幾款特價(jià)組合沙發(fā)；惠寶床墊則針對(duì)金秋結(jié)婚高峰季推出了買床墊送婚紗等較有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

　　縱觀整個(gè)賣場(chǎng)，目前“金九銀十”促銷高峰尚未到來(lái)。“我們一直都有優(yōu)惠活動(dòng)，金九銀十這是時(shí)期比較長(zhǎng)，所以不會(huì)這么早就推出來(lái)，國(guó)慶節(jié)前后會(huì)有一個(gè)促銷高潮。”一位銷售人員表示。

　　市場(chǎng)冷淡催生新?tīng)I(yíng)銷方式

　　記者多方采訪發(fā)現(xiàn)，今年“金九銀十”期間，除了一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式外，更多的企業(yè)或?qū)⒉捎镁珳?zhǔn)的、更具沖擊力的新?tīng)I(yíng)銷方式。

　　上半年以來(lái)，集美家居、城外誠(chéng)等家居賣場(chǎng)舉行多次爆破營(yíng)銷，掀起銷售熱潮。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在9月1-2日兩天的時(shí)間里，城外誠(chéng)爆破營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大量簽單，銷售總額突破1億元，其中建材銷售突破4000萬(wàn)元，家居產(chǎn)品銷售高達(dá)6000萬(wàn)元，京派家具品牌聯(lián)盟22個(gè)品牌銷售總額突破2000萬(wàn)元，在前兩次爆破營(yíng)銷獲得7100萬(wàn)元和7600萬(wàn)元超強(qiáng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)造了營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　“這表明賣場(chǎng)正在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，不像過(guò)去只是收租，而是主動(dòng)幫助商戶做好營(yíng)銷。”歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)表示，由賣場(chǎng)牽頭，品牌企業(yè)聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)促銷的方式，比個(gè)體開(kāi)展小促銷活動(dòng)的效果要好。

　　除了賣場(chǎng)牽頭實(shí)施爆破營(yíng)銷外，不少企業(yè)也自行開(kāi)展更“接地氣”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　瑪堡壁紙總裁盧煥瀛在接受新浪家居記者采訪時(shí)表示，今年瑪堡除了傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷手法外，較多采用了聯(lián)盟營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷等形式，“我們主動(dòng)去拜訪顧客，發(fā)掘潛在的顧客，這跟以前不一樣。這也是我認(rèn)為未來(lái)的實(shí)體通路必須做的，以前都是做店?duì)I銷，現(xiàn)在變成行銷。”盧煥瀛透露，這些新的營(yíng)銷方式對(duì)于銷售的拉動(dòng)作用在20%—30%左右。

　　業(yè)內(nèi)：理性看待“金九銀十”

　　樓市調(diào)控帶來(lái)的影響仍在持續(xù)，市場(chǎng)需求進(jìn)一步萎縮，在促銷常態(tài)化、促銷力度逐漸加強(qiáng)的情況，對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)，“金九銀十”效應(yīng)能否顯現(xiàn)還是未知數(shù)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士都表示，在房控政策未放松的情況下，家居業(yè)即使在“金九銀十”裝修旺季下也很難達(dá)到一個(gè)銷售高峰。再加上近年來(lái)，電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)等新興渠道的迅速崛起，也對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了一定的分流作用。

　　“金九銀十期間的促銷并不能改變市場(chǎng)需求的總量，但能改變市場(chǎng)份額的分配。”閆廣財(cái)表示，“促銷活動(dòng)真做好的話，能吸引一部分額外的客戶群，就能增加個(gè)體的銷售總量。”

　　閆廣財(cái)說(shuō)，在目前市場(chǎng)需求有限、競(jìng)爭(zhēng)大的形勢(shì)下，企業(yè)要在練好內(nèi)功上下功夫，扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)，“重視品牌、服務(wù)，重視團(tuán)隊(duì)的打造和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。”

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，在當(dāng)前市場(chǎng)嚴(yán)峻的局面下，金九銀十可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷售的小高峰，但也不容樂(lè)觀。“現(xiàn)在銷售形勢(shì)都不好，想到一個(gè)高峰很難。”朱長(zhǎng)嶺說(shuō)。

　　同時(shí)，他也提醒商家，應(yīng)該理性看待“金九銀十”，認(rèn)真做好市場(chǎng)、做好服務(wù)。

　　“市場(chǎng)不好時(shí)，品牌企業(yè)會(huì)得到較多的關(guān)注。消費(fèi)者更加注重理智消費(fèi)，追求個(gè)性化、質(zhì)量好、品牌好的家具。”