以往每年進入11月份之后，家居賣場就進入了銷售淡季，一直到春節(jié)之后，各大商家才會著手籌備新的一年的銷售策略。所以，往年年關(guān)的時候，就是商家進行尾貨甩賣的促銷時期。但記者發(fā)現(xiàn)，近兩年來，不少商家紛紛在圣誕節(jié)和元旦上下工夫，今年更有商家借助“雙節(jié)”引爆促銷戰(zhàn)火，讓冰冷的12月不再寒冷。
12月成了促銷主場
16日上午，記者來到市區(qū)一家家居賣場，到處都張貼著與圣誕節(jié)、元旦有關(guān)的促銷橫幅，“雙蛋抄底”“錯過今年 后悔一年”“年底大放價，史無前例”等促銷標(biāo)語到處都是，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。記者了解到，自去年以來，年末的圣誕節(jié)和元旦也成了家居行業(yè)下半年的又一個促銷小高潮。
記者走進賣場內(nèi)發(fā)現(xiàn)，各商家都在忙活年底沖量的活動，每家都在門口處貼上了促銷折扣及獎品等宣傳語，家具商紛紛推出了特價家具、五折家具等，建材商還推出送精美禮品，送現(xiàn)金，送家電等大獎，還有的建材商還推出了送7天國外游的誘人獎項，讓不少市民心動不已。
“同‘五一’‘十一’一樣，我們的促銷力度有增無減。”市區(qū)一家家具商表示，以前每年到了冬季，家居業(yè)就徹底進入了促銷的寒冬期，近幾年，不少市民開始重視圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，這在無形中給了他們又一次促銷的機會。記者發(fā)現(xiàn)，不少商家都有同樣的想法，因此，今年年底促銷的陣勢大大超出往年，其聲勢也不低于“五一”“十一”期間的促銷活動，火爆異常，12月也成了促銷主場。
傍節(jié)日促銷成常態(tài)
記者發(fā)現(xiàn)，近兩年來，商家促銷明顯出現(xiàn)了“傍節(jié)日”的現(xiàn)象，無論是傳統(tǒng)的中國節(jié)，還是別出心裁的“洋節(jié)”，商家總能想到利用消費者湊熱鬧的心理，推出一系列促銷活動。“隨著節(jié)日營銷的競爭越來越激烈，商家都想先下手為強，以占據(jù)市場銷售的主導(dǎo)位置。”談到往年的傳統(tǒng)淡季轉(zhuǎn)眼變成促銷旺季的問題，市區(qū)一家家具銷售商坦言，這種促銷模式的誕生完全是被逼的。
市區(qū)該家具銷售商張先生已經(jīng)從事家具銷售行業(yè)近10年的時間，用他的話來說，現(xiàn)在的商業(yè)狀態(tài)是無節(jié)不歡，只要有節(jié)日出現(xiàn)，商家就想碰一碰，嘗嘗“新式蛋糕”好不好吃，如果好吃，商家就會加大宣傳力度。有的商家甚至在沒有節(jié)日的時候創(chuàng)造節(jié)日，例如“店慶”“司慶”“周年慶”等外界不知道的節(jié)日，使得傍節(jié)日促銷手段成了香餑餑。“10年前，促銷時間可能只有每年的小長假，而現(xiàn)在所有的節(jié)日都能打造成促銷旺季。”張先生說。
市區(qū)一家主營建材的銷售商王先生說，今年總體的銷售行情較冷，而傳統(tǒng)的節(jié)假日營銷效果不太好，商家就必須創(chuàng)造新的促銷由頭，比如今年特別紅火的“雙11”“雙12”等。這些新生的節(jié)日受到市民追捧后，一些事先沒想到傍上這個節(jié)日的商家就會動心，大家就會爭先搶后地做促銷，促銷市場就慢慢形成了。
在采訪中，市民李女士和家人正在選購家具，李女士說，對于消費者來說，有促銷活動總比沒有強，對消費者來說是個好事。而多數(shù)商家也表示，這些促銷活動是雙贏的，既滿足了消費者買實惠的心理，又達到了商家提高銷售額的目的。
促銷手段期待創(chuàng)新
16日，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，同樣是促銷，有不少商家的促銷手段很搶眼，多數(shù)建材商都預(yù)先“搶定”了明年的客戶。市區(qū)一家地板商表示，現(xiàn)在預(yù)定了地板，可以不把地板拉回家，商家可以代為保管，即使明年漲價，預(yù)定的地板也不會跟著漲價，消費者只需憑單來取即可。
記者發(fā)現(xiàn)，這種“先知型”的促銷手段確實抓住了不少消費者的胃口。記者在采訪時了解到，有相當(dāng)一部分房子還沒到手的市民都在提前比價格選商品并預(yù)定商品。“反正都要買，現(xiàn)在買了說不準(zhǔn)能省下一大筆錢，即使明年物價繼續(xù)上漲，我也不用擔(dān)心了。”市民李女士說，這種按照預(yù)定價格買賣商品的方法對她來說還是很劃算的。
“這樣做可以提前為明年建立一大批客戶群。”對此情況，市區(qū)一家地板商表示，前來選購地板的市民不少都是期房的主人，所以商家都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業(yè)績建立一個好的基礎(chǔ)。可見，商家必須不斷創(chuàng)造新的促銷手段，才能吸引更多的客戶。
