四月是家居賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，近日，記者走訪居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠(chéng)等家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，為了搶占五一的市場(chǎng)，今年很多家居企業(yè)將促銷(xiāo)活動(dòng)提前到了4月份。業(yè)內(nèi)人士表示，從清明節(jié)開(kāi)始，今年的促銷(xiāo)戰(zhàn)就開(kāi)始變得激烈，在提前熱身的同時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)提前引爆了今年的五一促銷(xiāo)潮。
五一京城家居企業(yè)提前打響“促銷(xiāo)戰(zhàn)”
家居企業(yè)預(yù)熱“五一”
周末，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管距離五一小長(zhǎng)假還有半月時(shí)間，但從4月中旬就有不少賣(mài)場(chǎng)、地板、家具、廚衛(wèi)等商家就已經(jīng)推出了各種促銷(xiāo)活動(dòng)，提前打響了五一促銷(xiāo)大戰(zhàn)。
4月13日，由新浪家居發(fā)起的“券享中國(guó)”系列活動(dòng)首站在北京集美家居大紅門(mén)店拉開(kāi)帷幕。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，有超過(guò)1100多戶(hù)業(yè)主申請(qǐng)了集美家居“優(yōu)惠代金券”，售券金額超過(guò)1000萬(wàn)元，直接帶動(dòng)集美家居大紅門(mén)店當(dāng)天銷(xiāo)售金額突破5000萬(wàn)元。
“在家居賣(mài)場(chǎng)逢節(jié)必過(guò)，不促不銷(xiāo)的大勢(shì)下，‘精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)’有效節(jié)約了賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)成本，提高了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”集美家居集團(tuán)企劃宣傳部主任丁玲表示，集美在由“坐商”變“行商”的過(guò)程中，逐漸認(rèn)識(shí)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。從2012年開(kāi)始，爆破營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)小區(qū)、此次與新浪合作的打折券是對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一步步深入與探索。與傳統(tǒng)的電話宣傳等方式相比，網(wǎng)友如此積極主動(dòng)參與活動(dòng)，也是賣(mài)場(chǎng)在探索精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的突破。
城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋告訴記者，城外誠(chéng)從3月底的爆破營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，促銷(xiāo)活動(dòng)就幾乎沒(méi)有間斷過(guò)。清明節(jié)期間的銷(xiāo)售比去年同期翻了3.3倍，整個(gè)一季度同比上漲了50%。據(jù)悉，城外誠(chéng)優(yōu)惠活動(dòng)將持續(xù)到五一小長(zhǎng)假，劉洋預(yù)期五一的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)比清明節(jié)有所上漲，小長(zhǎng)假將會(huì)拉動(dòng)消費(fèi)需求。
品牌聯(lián)盟成營(yíng)銷(xiāo)新手段
日前，記者從各大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了解到，一季度銷(xiāo)售額與去年同期相比均有不同程度增長(zhǎng)，而品牌聯(lián)盟的銷(xiāo)售額更是可觀。
4月13日，由新浪家居主辦，朗斯、TATA、圣象、意風(fēng)、瑞寶、顧家、馬可波羅、金牌、樂(lè)家、好萊客等十大行業(yè)領(lǐng)軍品牌攜手組建的“中國(guó)好家居品牌聯(lián)盟”在北京正式成立。當(dāng)天，“新浪中國(guó)好家居”同步在北京、上海、重慶、沈陽(yáng)、成都、杭州全國(guó)六大城市聯(lián)動(dòng)舉辦首期惠民工程。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有近3萬(wàn)戶(hù)業(yè)主參加了“新浪中國(guó)好家居總裁直播特供會(huì)”活動(dòng)，簽單超過(guò)6萬(wàn)單，銷(xiāo)售額突破5億元。
據(jù)了解，近年來(lái)，在房產(chǎn)調(diào)控以及成本上漲等市場(chǎng)環(huán)境下，家居建材市場(chǎng)洗牌，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏效果，成本高成為行業(yè)的一道頑疾，創(chuàng)新就成為了家居行業(yè)關(guān)注的一大話題，“新浪中國(guó)好家居”恰恰為家居行業(yè)的品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)出了一條新路。
4月29日，京派聯(lián)盟意風(fēng)、愛(ài)依瑞斯、非同、飛美、國(guó)安佳美、亞美特、邁格、依斯蒙莎等知名品牌在集美大紅門(mén)店舉辦總裁簽售會(huì)。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、京派家具品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)殷超表示，簽售不僅讓商家拓展了知名度和品牌影響力，顧客也得到了實(shí)惠，可謂“雙贏”。
另外，由歐人地板發(fā)起的聯(lián)盟活動(dòng)將于5月1日在集美家居大紅門(mén)店舉行總裁簽售，聯(lián)盟品牌包括歐人地板、非同家具、意風(fēng)家具、米蘭春天散熱器、TOTO衛(wèi)浴等20多家知名品牌。歐人地板總裁張躍軒告訴記者，聯(lián)盟直接讓消費(fèi)者感受到真正的優(yōu)惠和讓利。聯(lián)盟一季度比同期上漲了20%，預(yù)計(jì)五一的銷(xiāo)售肯定會(huì)超過(guò)往期的。
家居賣(mài)場(chǎng)主打促銷(xiāo)牌
作為消費(fèi)者，最愿意看到的就是商家不停地搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣一來(lái)，他們就可以買(mǎi)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的產(chǎn)品。因此，各家居賣(mài)場(chǎng)推出五一促銷(xiāo)活動(dòng)，正符合廣大消費(fèi)者的意愿。
剛剛拿到朝陽(yáng)區(qū)王四營(yíng)地區(qū)兩限房鑰匙的孫女士告訴記者，新房正準(zhǔn)備裝修，趁著五一有假，趕快把裝修方案定下來(lái)，把需要的東西都選好了，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)力度合適就趕緊買(mǎi)了，還能省下不少錢(qián)。
城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋告訴記者，五一小長(zhǎng)假期間，城外誠(chéng)1200多商戶(hù)全部底價(jià)直銷(xiāo)，并且有冰箱、ipad等大獎(jiǎng)抽取，100%中獎(jiǎng)率。預(yù)計(jì)五一期間的銷(xiāo)售會(huì)上漲50%左右。歐人地板總裁張躍軒透露，5月1日的聯(lián)盟活動(dòng)歐人地板將抽出兩個(gè)免單的大獎(jiǎng)，另外，活動(dòng)期間，會(huì)有價(jià)值10萬(wàn)元的大理贈(zèng)送。
據(jù)記者了解，為了讓五一的促銷(xiāo)活動(dòng)收到較好的效果，給消費(fèi)者最大的讓利幅度，各賣(mài)場(chǎng)分別推出了贈(zèng)送大禮、總裁簽售、特賣(mài)會(huì)、消費(fèi)券大贈(zèng)送和抽獎(jiǎng)等多項(xiàng)活動(dòng)，給消費(fèi)者最大的優(yōu)惠幅度。
