集美家居看好京郊市場(chǎng)，其燕郊店將于近日正式開(kāi)業(yè)
隨著燕郊樓市的升溫，燕郊的家居市場(chǎng)也成為行業(yè)內(nèi)熱議的話(huà)題。今年6月，集美家居入駐燕郊，并進(jìn)行了2個(gè)月成功的試運(yùn)營(yíng)，將于近日正式開(kāi)業(yè)，而在即將到來(lái)的中秋節(jié)，強(qiáng)力家具也將再開(kāi)一家2萬(wàn)平方米的北京品牌直銷(xiāo)店。記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)原有賣(mài)場(chǎng)的整體水平偏低，但因?yàn)闃潜P(pán)眾多，且購(gòu)房者多為北京上 班族，家居消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)潛力巨大。
燕郊市場(chǎng)潛力大
家住燕郊上上城五期的王先生是山東人，他告訴記者：“兩年前買(mǎi)了這里的房，當(dāng)時(shí)每平米才五千多，現(xiàn)在都漲到七八千了。”據(jù)記者了解，如今燕郊至少擁有40萬(wàn)-50萬(wàn)的常住人口，其中有近30萬(wàn)人在北京工作。
陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁范小沖在年初接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，燕郊樓市和北京樓市具有很高的聯(lián)動(dòng)性，今年下半年北京樓市回暖，購(gòu)房者對(duì) 樓市的預(yù)期好轉(zhuǎn)也帶動(dòng)了燕郊樓市成交和價(jià)格的回轉(zhuǎn)。云集于此的開(kāi)發(fā)商如天洋置地、興達(dá)、福成、住達(dá)等也頗具實(shí)力，所帶來(lái)的上上城、天洋城、孔雀城等地產(chǎn)項(xiàng) 目，也是風(fēng)格多樣，基本能滿(mǎn)足購(gòu)房者的各種需求。
隨著首次購(gòu)房的消費(fèi)者將目光投向北京的郊區(qū)市場(chǎng)，家居賣(mài)場(chǎng)也將京郊作為企業(yè)拓展的重點(diǎn)。8月18日，試營(yíng)2個(gè)多月的集美家居燕郊店將正式開(kāi)業(yè)。 據(jù)集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊介紹，試營(yíng)業(yè)的2個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，該店通過(guò)大型促銷(xiāo)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，“兩個(gè)月來(lái)，各商家的銷(xiāo)售額，比去年同期提升了一倍以 上。”
沈耀俊表示，集團(tuán)對(duì)燕郊店進(jìn)行硬件升級(jí)，并調(diào)配了50輛班車(chē)，提升購(gòu)物環(huán)境，希望做當(dāng)?shù)貦n次最高的賣(mài)場(chǎng)。同樣關(guān)注燕郊市場(chǎng)的還有強(qiáng)力家具，今年 9月中秋節(jié)，強(qiáng)力家居廣場(chǎng)將有2萬(wàn)平米的北京品牌直銷(xiāo)店開(kāi)業(yè)。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，燕郊樓盤(pán)多、戶(hù)型全，加上交通便利，吸引了很多年輕白 領(lǐng)首次置業(yè)，算是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。
賣(mài)場(chǎng)整體水平待提升
王先生告訴記者，兩年前交房時(shí)，曾在當(dāng)?shù)氐囊恍┘揖邮袌?chǎng)逛過(guò)好幾回，“雖然也買(mǎi)了一些瓷磚、馬桶之類(lèi)，但是家具怎么也沒(méi)有滿(mǎn)意的，最后家里的沙 發(fā)、床、柜子等都是到北京的家居賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)到的，還得自己掏運(yùn)費(fèi)。”像王先生這樣的消費(fèi)者在燕郊并不在少數(shù)，由于過(guò)去當(dāng)?shù)貨](méi)有連鎖的大賣(mài)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品要求比較 高的消費(fèi)者往往還要自付運(yùn)費(fèi)。
記者在燕郊西口的綠島建材城看到，周邊除了一些吃飯的小店外，以各類(lèi)樓盤(pán)的售樓接待處為主。包括興達(dá)、滿(mǎn)意行、天洋城等售樓接待處，派發(fā)廣告的銷(xiāo)售人員對(duì)等紅燈的車(chē)主們都不放過(guò)，更別說(shuō)逛賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者了。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與北京多數(shù)賣(mài)場(chǎng)都是由家具工廠(chǎng)轉(zhuǎn)變而來(lái)不同，燕郊當(dāng)?shù)氐募揖淤u(mài)場(chǎng)，有很多就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己辦的。當(dāng)?shù)氐囊恍╅_(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)一 片樓盤(pán)之后，會(huì)將臨街的商鋪出租，個(gè)別面積大的商鋪就成為了建材家具賣(mài)場(chǎng)。據(jù)了解，如今集美整租下來(lái)的三棟樓，原來(lái)就是雷捷地產(chǎn)所有，繞過(guò)大樓還可以看到 后面的雷捷時(shí)代廣場(chǎng)住宅區(qū)。
對(duì)于這幾年才被重視起來(lái)的京郊市場(chǎng)，大自然地板北京分部總經(jīng)理韓笑飛表示，燕郊這幾年發(fā)展非�？欤瑢�(duì)于建材的需求量也非常大，是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，“但燕郊的經(jīng)銷(xiāo)商不夠?qū)Ｐ�，往往一次代�?-3個(gè)品牌，經(jīng)營(yíng)理念不夠好，我們的經(jīng)銷(xiāo)商就一直換，目前仍不算太好。”
臥王家具董事長(zhǎng)陳云也表示，郊區(qū)有郊區(qū)的消費(fèi)群，但是燕郊的潛力仍有待挖掘，“目前當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)還是存在一些硬件設(shè)施不夠好、管理不夠規(guī)范、廣告力度不夠等問(wèn)題。”
市場(chǎng)走訪(fǎng)
燕郊原有市場(chǎng)小品牌較多
8月3日，記者走訪(fǎng)了燕郊當(dāng)?shù)氐膸准屹u(mài)場(chǎng)。從北京去燕郊，下了通燕高速便算是到了，沿102國(guó)道便可看到好幾家當(dāng)?shù)氐募揖淤u(mài)場(chǎng)，依次就能遇到綠島建材城、新天地家具城、強(qiáng)力家居旗艦店、福成建材城，以及剛剛?cè)腭v不久的集美家居。
在綠島建材城，記者看到該賣(mài)場(chǎng)包括建材一條街以及精品館。在建材一條街，記者看到大大小小的汽車(chē)、三輪車(chē)在街道兩旁不規(guī)則地排開(kāi)，露天的街道被 太陽(yáng)曬得非常熱，地面還有不少?gòu)V告紙、冰棍袋等垃圾。但這并不妨礙消費(fèi)者來(lái)此選購(gòu)產(chǎn)品，無(wú)論是建材街還是精品館，都能夠看到不時(shí)進(jìn)進(jìn)出出的人群。
精品館雖然不是露天的，但整個(gè)兩層的場(chǎng)館只有一組自動(dòng)扶梯可供上下。賣(mài)場(chǎng)引入的一部分是法恩莎、惠達(dá)、東鵬、TOTO、科勒、強(qiáng)力、日上等品牌 產(chǎn)品。在惠達(dá)衛(wèi)浴的門(mén)店內(nèi)，記者看到，所展示的全套浴室盆，價(jià)格均在2000-3000元之間，銷(xiāo)售人員表示，通州也有部分消費(fèi)者過(guò)來(lái)購(gòu)物，雖然會(huì)加 80-100元不等的運(yùn)輸費(fèi)，但仍比在北京市內(nèi)買(mǎi)的便宜。
記者隨即走訪(fǎng)了102國(guó)道邊上的運(yùn)河源建材城以及集美家居燕郊店。運(yùn)河源建材城的布置與綠島建材城類(lèi)似，露天的建材街以浩偉櫥柜、合麗壁紙等不 知名的小品牌為主，大品牌如圣象地板、馬可波羅瓷磚則以精品館展示。與其離得不遠(yuǎn)的集美家居，除部分門(mén)店仍在裝修中外，大部分門(mén)店已初具雛形。
消費(fèi)分析
外來(lái)人口買(mǎi)房的占多數(shù)
燕郊雖然屬于河北省三河市的一個(gè)縣城，但因?yàn)榕c北京通州接壤，往往被當(dāng)成是北京的東大門(mén)。
據(jù)強(qiáng)力家具副總經(jīng)理朱永利介紹，燕郊地區(qū)樓盤(pán)眾多，而且買(mǎi)房的80%都是在北京朝陽(yáng)、通州工作的白領(lǐng)，他們有的是受價(jià)格吸引，有的則是因?yàn)橄拶?gòu) 等原因在北京買(mǎi)不了房。由于當(dāng)?shù)丶揖咏ú漠a(chǎn)品可選擇的范圍不大，品牌也不多，這部分“北漂”在交房之后，配置建材家居時(shí)通常有兩個(gè)選擇，一是回北京，二是 到離得不遠(yuǎn)的香河。
消費(fèi)水平不次于其他郊區(qū)
燕郊市場(chǎng)難以與北京市場(chǎng)相提并論，但是與北京的其他郊區(qū)，卻也可以作一番比較。
據(jù)北京世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具有限責(zé)任公司總裁助理宋曉婷介紹，百?gòu)?qiáng)家具在北京的順義、密云等遠(yuǎn)郊有店，在燕郊強(qiáng)力家具的旗艦店內(nèi)也出售產(chǎn)品。相比而言， 燕郊店的投入產(chǎn)出比會(huì)更高一些，“盡管與通州相比會(huì)差一些，但在遠(yuǎn)郊區(qū)縣里是比較領(lǐng)先的。”一些在該區(qū)域置業(yè)的外地消費(fèi)者也表示，燕郊除了房子便宜，消費(fèi) 水平也并不次于北京郊區(qū)。#p#副標(biāo)題#e#
業(yè)內(nèi)聲音
燕郊賣(mài)場(chǎng)定位不能過(guò)高
沈耀俊，集美家居集團(tuán)副總裁
未來(lái)燕郊的賣(mài)場(chǎng)有可能分出層次，至少集美入駐之后，檔次上與當(dāng)?shù)氐囊恍┵u(mài)場(chǎng)拉開(kāi)差距，成為當(dāng)?shù)氐闹懈叨速u(mài)場(chǎng)之一。至于說(shuō)未來(lái)會(huì)不會(huì)像北京一樣分出高、中、低端，可能不會(huì)有那么快，所以目前的賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，也不能太高。
畢竟更高端的賣(mài)場(chǎng)需要更高端的消費(fèi)人群，但是燕郊非常高端的消費(fèi)人群并不多，跟北京相比，可能十分之一，甚至百分之一都到不了。還有燕郊離北京也不遠(yuǎn)，北京的高端、中端、低端，超高端甚至頂級(jí)的都有，真正高端的消費(fèi)群體也不介意直接到北京來(lái)買(mǎi)東西。
北京品牌到燕郊有優(yōu)勢(shì)
朱永利，強(qiáng)力家具副總經(jīng)理
目前在北京及周邊的家居市場(chǎng)，北京地方品牌一般都比較強(qiáng)勢(shì)。北京離燕郊也近，這里50%的購(gòu)房者都是在北京工作，這部分人在選建材、買(mǎi)家具時(shí)，對(duì)北京的品牌是非常認(rèn)可的。
但現(xiàn)在燕郊的賣(mài)場(chǎng)里面，北京的品牌并不多，所以強(qiáng)力就是希望將新店做成一個(gè)北京品牌的直銷(xiāo)店，給消費(fèi)者一種感覺(jué)：“賣(mài)的是精品、是品牌，但價(jià)格 并不算高。”目前跟我們合作的北京品牌，包括百?gòu)?qiáng)、歐嘉路尼、克拉斯、大自然等，也都非常有信心，感覺(jué)我們到燕郊是很有優(yōu)勢(shì)的。
賣(mài)場(chǎng)鏈接
京郊主流市場(chǎng)多
對(duì)北京郊區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，各大賣(mài)場(chǎng)從幾年前就已經(jīng)開(kāi)始了，2011年，位于昌平城區(qū)西南部的集美家居水屯店開(kāi)業(yè)，輻射范圍除了昌平外，還包括延慶、懷柔等區(qū)域的消費(fèi)者。居然之家在2012年開(kāi)業(yè)的順義店，也成為其在北京的幾家店面中增長(zhǎng)最快的一家。
此外，下半年集美家居在豐臺(tái)區(qū)杜家坎還將有一家新店開(kāi)業(yè)，目前已在對(duì)外招商。而燕郊店試運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月來(lái)的良好成績(jī)，也對(duì)該店的招商起到了一定的促進(jìn)作用。據(jù)了解，該區(qū)域原杜家坎建材城目前正在擴(kuò)建，而建設(shè)中的北京億旺家園家居廣場(chǎng)也將于下半年與消費(fèi)者見(jiàn)面。
香河是老牌家居購(gòu)買(mǎi)地
香河家具城可謂是小有名氣，不僅僅燕郊等北京周邊區(qū)域的消費(fèi)者會(huì)去香河選購(gòu)家具，連北京也有不少消費(fèi)者對(duì)去香河買(mǎi)家具情有獨(dú)鐘。據(jù)了解，香河家具城目前擁有二十多家家具商城，包括紅星美凱龍家居行家博覽中心、金鑰匙家居、好百年、香江全球家居CBD等。
固安、涿州有待發(fā)展
與燕郊有著類(lèi)似處境的，還有北京往南的固安、涿州等地。今年年初有媒體報(bào)道稱(chēng)，固安的購(gòu)房者90%的是北京人，當(dāng)?shù)刭I(mǎi)房的人很少，且買(mǎi)房絕大多 數(shù)都屬于投資性質(zhì)。而這些區(qū)域的家居賣(mài)場(chǎng)仍以地方賣(mài)場(chǎng)為主，幾乎沒(méi)有全國(guó)連鎖的大型賣(mài)場(chǎng)。而隨著北京南城的開(kāi)發(fā)，這些區(qū)域未來(lái)仍有待發(fā)展。
