裝修是件耗時(shí)、耗力、耗錢的麻煩事兒，家裝展會(huì)的舉辦，讓消費(fèi)者輕輕松松在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從家裝設(shè)計(jì)到家具、建材、家電等裝修配套一站式便捷采購，做到更省時(shí)、更省心、更省事、更省錢。第11屆（北京）綠色家博會(huì)于8月16日至18日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦，將攜手家裝設(shè)計(jì)、家裝施工、家裝材料、家具軟裝等行業(yè)品牌，打造一站式采購平臺(tái)，為業(yè)主奉上一場(chǎng)家裝行業(yè)的頂級(jí)盛“惠”。
今天上午，為期三天的北京綠色家博會(huì)將在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館拉開帷幕。據(jù)悉，本次家博會(huì)的參展企業(yè)較以往有所變化，部分往屆的“常客”退出，也有新的商家加入。“老面孔”為何退出？“新面孔”有何亮點(diǎn)吸引市民？記者就此采訪了部分企業(yè)及家博會(huì)負(fù)責(zé)人。
經(jīng)營(yíng)模式不同造成簽單量懸殊
業(yè)之峰北京分公司企劃經(jīng)理李鵬飛表示，從 2012年起，公司就沒有參加任何家博會(huì)形式的展會(huì)，因?yàn)槠鋷淼闹苯訕I(yè)績(jī)不是很明顯。李鵬飛說，同樣是裝修公司，主打套餐模式的更容易在家博會(huì)上獲得訂單，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說，其一是價(jià)格便宜，二是省事，主材、設(shè)計(jì)、施工等全都包含在里面。而業(yè)之峰裝飾實(shí)行主材、設(shè)計(jì)、施工分開收費(fèi)，裝修戶可以在峰格匯這樣匯聚各種主材品牌的賣場(chǎng)自由選擇適合自己的產(chǎn)品；裝修完后如環(huán)保不達(dá)標(biāo)，可全額退款。這種收費(fèi)模式表面上價(jià)格高于套餐模式，同時(shí)稍顯復(fù)雜，解釋起來需要一定的時(shí)間；而展會(huì)上各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)是常用手段，加上逛展會(huì)的市民往往沒有太多時(shí)間和精力聽一家公司說很多，所以套餐模式的企業(yè)更受青睞。“幾經(jīng)權(quán)衡，我們決定退出家博會(huì)。”李鵬飛說。
多因素導(dǎo)致參觀人數(shù)減少
圣象地板已是家博會(huì)的“老客戶”了，本次綠色家博會(huì)，該企業(yè)還會(huì)照常參加。市場(chǎng)部經(jīng)理王慶強(qiáng)認(rèn)為，家博會(huì)也是營(yíng)銷的一種渠道，參展并不是為了取得多少盈利，主要是獲得銷售的增量。“因?yàn)榧也⿻?huì)的客戶可能對(duì)價(jià)格更敏感一些，所以我們每次給出的讓利幅度都比較大，像這次參展產(chǎn)品價(jià)格平均來說相當(dāng)于打八五折，斷碼產(chǎn)品折扣更低。這么低的折扣只能大體保持收支平衡。我們的目標(biāo)是吸引通過家博會(huì)的推廣渠道來到現(xiàn)場(chǎng)的客戶，達(dá)到銷量的提升和產(chǎn)品的推廣。”
王慶強(qiáng)承認(rèn)，現(xiàn)在的家博會(huì)不像前些年的盛況，參觀人數(shù)可能并不如想象的那么多，有減少之態(tài)。其一是受國家政策等因素影響，總體市場(chǎng)不太好，客戶總量萎縮；二是跟主辦方的推廣力度有關(guān)，如果力度減弱，知道的人少了，自然去的人也不會(huì)多。以前家博會(huì)會(huì)在報(bào)紙、戶外、地鐵醒目位置投放廣告，現(xiàn)在這些渠道做得少了。此外，也有近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、促銷手段頻出導(dǎo)致人們消費(fèi)觀念漸趨理性等原因。
參展之前細(xì)篩選
相比于全盤舍棄，或者將家博會(huì)視為“雞肋”——食之無味、棄之可惜的態(tài)度，好萊客衣柜北京分公司經(jīng)理洪清俊更愿意對(duì)每年形形色色的家博會(huì)進(jìn)行篩選，挑選適合本企業(yè)的參展。“像8月有兩場(chǎng)家博會(huì)，分別是綠色家博會(huì)和華夏家博會(huì)。我們選擇參加前者，而非后者，首先是因?yàn)榍罢叩木G色、環(huán)保觀念更符合我們的產(chǎn)品定位和理念，也更適應(yīng)時(shí)下的消費(fèi)潮流。”洪清俊補(bǔ)充說，此外，以往參展給企業(yè)帶來的銷售量和利潤(rùn)空間，主辦方提供的位置是否優(yōu)越等，都是考慮因素。
網(wǎng)絡(luò)銷售分流有限
采訪中，有部分退展企業(yè)提出家博會(huì)參展人數(shù)減少、電商分流等問題。對(duì)此，洪清俊強(qiáng)調(diào)，企業(yè)關(guān)注的不應(yīng)該是去參觀的人多少，而是精準(zhǔn)客戶的多少。由于今年形勢(shì)吃緊，不敢肯定目標(biāo)客戶群體會(huì)否減少，“但只要我們自己做好充分的準(zhǔn)備，把消費(fèi)政策、場(chǎng)地、產(chǎn)品理順整齊，以良好的精神面貌迎接市民，銷售業(yè)績(jī)不會(huì)太差。”
至于電商分流部分年輕客戶的說法，本次展會(huì)主辦方、德納展覽集團(tuán)總經(jīng)理陳西強(qiáng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)固然是了解信息的重要手段，但家居行業(yè)不比其他，更注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；即便網(wǎng)絡(luò)銷售暫時(shí)分流了少數(shù)顧客，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體來說，對(duì)實(shí)體形式的銷售(包括展會(huì))不會(huì)有大的影響。
百搭的“積木式”智能家具
據(jù)了解，本次家博會(huì)有兩家企業(yè)將發(fā)布新品——EN全實(shí)木智能家具和藍(lán)谷智能櫥柜。如果說智能廚房的概念對(duì)市民并不陌生的話，那么“智能家具”可謂新生事物了。據(jù)EN全實(shí)木智能家具項(xiàng)目總監(jiān)陳占春介紹，該家具突破了以往家具做好后一成不變的模式，將家具分為單元，不同單元組合可搭配出各種各樣的家具和使用效果，就像搭積木一樣簡(jiǎn)單而風(fēng)格多變。如顧客想要一個(gè)電視柜，可采買2至3種單元，組合成電視柜。時(shí)間長(zhǎng)了覺得有點(diǎn)乏味，想換新樣式，可拆開重新組合成五屜柜等其他家具。
除此之外，該家具的價(jià)格也非一般實(shí)木家具那樣高不可攀，而是主打親民路線，較傳統(tǒng)實(shí)木家具便宜不少，很多尚處于打拼期而又向往時(shí)尚、環(huán)保家具產(chǎn)品的年輕人可以得償所愿了。
